品牌世界杯营销怎么做？答案有很多，这次我们分享一个特别的。

一个和世界杯看起来毫无关系的非官方赞助品牌、非世界杯场景使用品牌，看看它是如何与世界杯建立深度连接，让用户感受到品牌的真诚和温度的。

这个品牌是度小满，它仅仅用了三个动作，便将世界杯的显性特征和用户的内心需求做到了一个近乎完美的平衡。

01

向内挖掘世界杯精神图腾

向外策划现实版“少林足球”

众所周知，度小满是一个金融服务平台，如何与世界杯产生关联并且让用户取得认同有着显而易见的挑战。

度小满的策略是寻找内在的趋同点，世界杯对于很多用户而言，不仅仅是一场场精彩的比赛，更重要的是承载着几代人青春热血永不言弃的精神，而这种精神背后深层次的动机是梦想与热爱。

但现实的矛盾是这些人同时还肩负着家庭的责任和担当，面对生活的琐碎、生意上的压力，尤其是在今年的大环境之下，很多时候不得不选择妥协，放弃好不容易遇到的精神共鸣。

度小满的出现则可以很好地平衡热爱与现实，帮助用户缓解生意上的资金压力，让其更好地经营生活，腾出更多余力去做自己想做的事情。

事实上，这也是度小满一直在做的事情，去助力那些拼搏且陷入困境的微小企业，让每个家庭和个人都过上更美好的生活。

基于这样的思考，度小满给出了这届世界杯的营销主题——放心去热爱。

而为了让这个主题落实，度小满将其做了两个侧重点的拆分表达。

一部分着重去强调“热爱”的内在力量，一部分着重去凸显“放心”的心理感受。

先说“热爱”。

度小满采取的是“回忆唤醒”的手法，策划了一场现实版的“少林足球”，正如前面TVC里所展现的那样，街头巷陌之中卧虎藏龙，每个人都有绝活和位置，只是因为生活隐去了自己对足球的热爱，但随着世界杯的到来，内心的火焰又重新被点燃，曾经的队友就这样一个个被召回。

这个不就是《少林足球》里的剧情吗？为了追梦冠军，阿星游说20年前因为各种原因被迫退隐江湖的师兄弟组成少林队。仔细看TVC里甚至还安排了一个类似阿梅的角色，连身份都一样，都是做馒头包子的。

‍‍一下子就燃起了我们的青春热血，让我们回到了那个纯粹的热爱时刻，内心充满了力量。还记得《少林足球》上映的第二年，中国足球第一次踢进了世界杯。

到这里，“热爱”已至，接下来说一说如何让用户“放心”的问题。

02

小微用户炫技群像展

爱足球和挣钱并不矛盾

精神的力量固然可以驱动行为，但具体的案例更能让人信服。

度小满依然沿着“少林足球”的思路，深挖社区中的各路“武林高手”，用了一系列海报去讲述老板们各自的“看家绝活”，他们如何通过度小满去实现生意与生活所爱之间的平衡。

我的风格多变就像任意球

疑难杂症在我手里轻松搞定

阵型缺口就交给我来补位

每个物件都来自黄金时代

文玩手串看我花式盘带

忙到1V5的时候也能轻松写意

三条街内我家生意独占鳌头

追寻热爱的自由人无可阻挡

生活舞台看我一锤定音

甭管前腰后腰我都烤得美味

但生活赛场上得敢大迈步

招揽顾客全靠倒挂金钩

应季瓜果就是我的创收主力

在我摊上没有一条鱼敢越位

可以看到，在海报内容表现上度小满还兼顾了用户热爱的世界杯元素，视觉上每个店铺老板身穿世界杯球队的球衣，文案上将生意特色融入了球星代号以及足球语言，比如盘带、越位、任意球、倒挂金钩、弹射起步等等。

这么多的用户证言，无一不表露出他们的生意经营地很好，他们可以放心地去喜欢足球。

而他们是如何做到这一点的呢？度小满在海报里也给了答案，这些和谐自如的状态都来源于一个支点：用度小满资金周转。

背后的潜台词是这么多人都证明了做喜欢的事情和挣钱是可以兼得的，你当然也可以选择相信度小满，放心去热爱。

03

真金白银为用户打广告

实实在在为热爱助力

除此之外，度小满还做了一件让用户放心，让大众点赞的事——免费给用户打广告。

不仅在报纸上为用户开辟了一处专属广告位。

还在各大城市的热门商圈投放了户外大屏，以及开屏广告等。

△北京西单

△重庆大坪时代

△成都跳伞塔

△懂球帝开屏广告

这种做法表面上是免费帮助用户，但实际上是共赢的选择，一方面可以实实在在地帮助到一些用户的店铺引流，享受到度小满的助力红利。

面对这样的帮助，这些店铺老板势必也会反过来给度小满带来口碑的流量，让度小满更值得被信赖，如此很容易形成生意圈口口相传的连锁反应。

另一方面让“放心去热爱”这波战役有了一次掷地有声的落地。

它让看起来停留在口头上的承诺变得更为具体实际，这说明用户是真实的，店铺是真实的，帮助也是真实的，更多的用户也因此可以看到度小满的真诚。

同时，这也能给更为广阔的潜在用户留下了一个温暖、靠谱的品牌印象。

04

小微企业的有力靠山

资金周转找度小满

最后，如果我们再从头梳理一下的话，会发现世界杯只不过是度小满的一个沟通跳板，足球也不过是用户万千热爱中的一种。

在更大的生活面上，在追求更多所爱的途中一定遇到各种生活中的压力，生意上的困境，要想从容面对，必须想办法去对抗。

世界杯只是一个开始，相信度小满未来会用自己的方式，继续去和用户真诚的沟通，帮助用户去解决问题，去让他们真正的放心去热爱。

最终在所有用户心中形成一句OS：

度小满是小微企业的有力靠山，资金周转找度小满靠谱。

本文由首席营销官入驻KOL授权发布，转载请联系该作者

作者微信公众号：广告百货 （ID：storead）