什么是爱？苏有朋这条片子里藏着最好的答案
三八妇女节是所有品牌必争的营销节点，品牌营销百家争鸣，但也趋于雷同，基本都是站在女性视角出发，从女性职场、女性社会地位等叙事。在刚刚过去的三八妇女节，志邦家居可谓就另辟蹊径，以“男人下厨节”为外衣，携手苏有朋共创《爱在时光里》MV，居然让18岁的苏有朋和49岁的苏有朋隔空对话，从男性角度切入探讨爱与家的微妙关系，呼吁男人们3月8日“为爱下厨”。这不仅打破大众对于传统妇女节营销基调的认知，同时引发观众对于关怀女性的思考和探索。值得每个人好好看看，或许关于什么是爱，你会有不一样的感受。
01
以音乐为媒
探讨两代人对于爱和家的理解
什么是家？是有老有小，有说有笑，有锅有灶柴米油盐？一千个人眼中有一千个哈姆雷特。这支视频让我感到惊喜的是，志邦家居并没有停留于品牌视角给出标准答案，而是让18岁的苏有朋与 49 岁的苏有朋邂逅，以音乐营销为媒以厨房场景为隐喻，用中年人对青年一代说话的方式，展开了一场关于爱与家关系的对话，就好像为我们进行一场心灵SPA。
首先，面对爱和家这个具有高度的议题，志邦家居叙事上选择应答对话体，有效避免了说教叙事曲高和寡：
18岁的苏有朋与49岁的苏有朋上演对手戏，娓娓道来浅浅诉说不同年龄段男性对爱、对家的不同理解，配合《爱在时光里》温柔的bgm加持，春风化雨般传达每代人都有他们独有的爱的表达，丰富家的多元化内涵。
诚然，每一种表达爱的样子都值得被看见被尊重，志邦家居以此关照到更多受众圈层，实现深度的思想碰撞。
其次整支广告每一个镜头都暗含深意，有大量值得细品的先锋隐喻。志邦家居营造了四层空间：第一层厨房空间“爱是什么”、第二层客厅空间“什么是相爱”、第三层衣帽间场景“为爱做改变”，第四层空间的“怎么理解家”，逐步进行转移沟通。一方面，这寓意着人生不同阶段感情生活的种种形态，每个爱的瞬间，都在无数个家庭里上演，既有轰轰烈烈的大声表白，也有柴米油盐的爱在日常，更好地传递随着年龄的增长对于爱的理解的改变，对爱的理解不再停留在激情上，而是转化为在家中相濡以沫的亲情。另一方面，这种创意表现形式，增加了跨时空对话的戏剧感和节奏感，做到开头有悬念，层层递进到深入浅出，完成家的意义的输出。
这也源于志邦家居对于家这个独特场景的深刻洞察，中国⼈的爱没有那么多的红红火火恍恍惚惚，我们穷尽一生追求的细水长流的爱，其实就藏在⼀屋两箸三餐四季五味里，藏在家的每个角落里。家是爱的结果，家也是爱的开始，每天回到家时，还有什么比互相嘘寒问暖，一起忙里忙外、一起做饭做家务要来得更治愈？所以只要经营好⽇复⼀⽇在家的点点滴滴，就能让爱变得不平常、不简单，这也才是“爱她爱家，就在每一份点滴食光”的深意。志邦家居以家中有爱为核心，从家是爱的开始到以爱之名的“男人下厨节”，一气呵成完成三八妇女节的营销命题，传递“男人更爱她更爱家”的IP内核，加强了品牌“实现人们对家美好想象”与家庭之间的情感链接。02
以素人故事打开共情
实现爱的情感链接
抛去画面创意表现本身不谈，志邦家居采用群像叙事建立情绪共鸣，让看似平平无奇的素人从幕后走到台前，展现拥有不同爱的经历的素人故事：阳了以后互相照顾，这是相依为命；一起嗦粉尝试改变，这是臭味相投......真诚是营销最好的隐形背书。志邦家居将一个个鲜活的情侣、夫妻相处推至镜头面前，浓缩呈现人物的情感表达，这种以现实故事为基底讲故事的手法，往往因为还原了大众生活本真的面貌，而天然有着无可比拟的说服力。此外，志邦家居以一个见证者和参与者的角色，以一种融入社会议题的沟通路径，演绎有血有肉的平凡人生活，组成现代社会的爱情群像，进而辐射整个社会家庭众生相的方方面面，更好地包容不同的女性价值观存在；同时以“素人多重情感故事”打开消费者的情感阈值，提取主流价值观与精神共鸣层的最大公约数，让每个人都能对故事对号入座找到自己的原型。可以说，在完成三八妇女节大众化传播的同时，志邦家居凭借群像式沟通，在公众心中构建起“呼吁下厨”的独特认知印象，加强外界对于志邦家居实现⼈们“对家美好想象”品牌使命的认同。03
以产品和营销为落脚点
将“男人下厨节”落地有声
不可否认三八妇女节是每年品牌的营销的热门节点，但如果品牌在营销中只是打出泛化的概念，缺乏一个营销落脚点作为体验，那也就无法使品牌真正有效深度触及用户，形成稳固的心智关联。从这一点来说，志邦家居一直坚持产品和营销上的内外兼修，坚持长期主义，将“男人下厨节”品牌文化与三八妇女节营销深度交融，为品牌制造强效的情感联结。从时间维度上分析，“男人下厨节”作为志邦家居一个已经长达7年的IP，自2017年发起品牌营销IP后，志邦家居每年结合时代背景与大众情绪，深刻解读爱与家的关系：如2019年携手周杰伦讲述男人生命中最重要的四位女性，次年上线《2020最美逆行者》品牌态度大片，传递女性正能量和家庭正能量；2021年联合王耀庆上线“菜系男人”短片，勾勒一幅“中国菜系男人宠妻地图”；去年更是联合张智霖推出以爱之名“智”敬经典短片，探讨女人喜欢的浪漫到底是什么。
说到家居行业的内容营销，其实很多品牌都在做，但很少有品牌可以像志邦家居，将这些内容真正做到有连续性系列化，不断传承品牌资产，进而用七年时间将“男人下厨节”打造成品牌独具特色的内容IP，通过情感和消费者产生沟通共鸣，让消费者接受和喜欢志邦家居的品牌形象定位。在产品落地层面，志邦家居整家定制馆充分发挥供应链、家装公司的整合与协同优势，设计一体化、一站式供应和一揽子服务，提供一体化整家定制。
从整体厨房到全屋定制，再到整家定制，志邦家居提供高颜整家，沉浸式体验；在具体整家定制上，志邦家居以“模块化+整合运营”的思路，联合3M、老板电器等品牌，提供“大牌随心配，定制更高配 ”服务，满足消费者的品质⾼端⽣活的多层次选择，助力实现人们对家的美好想象。
04
结 语
回到这次志邦家居的三八节营销，以苏有朋为纽带开启爱与家的内容切口，以素人故事内容打动受众，最终落脚于品牌三八节的福利活动。这不仅将爱和家进行深度捆绑形成情感呼应，在潜移默化中深化品牌IP“男人下厨节”在用户心智当中的记忆点。
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