越来越多的品牌也意识到要重视女性群体,物质和精神同样都需满足,物质很好理解,满足她们的生活所需,解决他们的痛点所困。
但精神需求其实不好把握,过度容易陷入谄媚之态,太轻又恐触达不了精神实质,因此,想要进行一场恰到好处的女性营销,对品牌来说实为不易。
近日,正逢3.8节这个特殊的时刻,作为独属于女性群体的节日,也是品牌攻略女性群体的重要时刻。
在纷纷扰扰的营销中,一个清新脱俗的品牌营销案例吸引了糖糖的关注,欧诗漫一改常态中反套路营销创意,聚焦多元女性群体背后的共同困境,为她们奉上了一个态度鲜明的回答应对现状:“别教我们做女人!”
一个话题的营销做得多了就会千篇一律,欧诗漫是如何兵行奇招抓住目标群体视线的?
1、前后反差,打破“本来如此”的标签
剧情倘若平平无奇很难让观众的情绪起伏跌宕,而当情节突然逆转,这种反差能触发观众对接下来的剧情产生好奇心。
欧诗漫微电影最为巧妙之处就是制造了反差,一个女性正在阐释着对女性群体墨守成规的理念:女人是水做的...突然一个足球踢翻了画面,一群正在运动的女性咬牙锻炼,挥洒汗水,鲜明的对比呈现不同女性的人生。
前后黑白画面和鲜艳画面有着同样的效果,打破女性就该怎样的认知,破除女性必须要拥有的“标签”,每一个人都不该被定义,喜欢怎样的人生就活出怎样的人生。
2、典型人物,影射千千万万的女性
塑造典型的意义是为了影射背后的群像,让观众看到更多性格、爱好不同的模样,也让人意识到即使千人千面,但坚持的内核却趋向一致,给予观众更加猛烈的震撼。
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欧诗漫的微电影中出现了各种各样的女性代表,详细讲述了三种典型人群:运动的女孩,平衡家庭与事业的女人、被叫做“花瓶”的女人,之后又再现了真实生活中从事不同职业的女性写照:教师、销售、科研人员、宠物爱好者...所有不同的女性但却有一个相同点:为了心中热爱,认真发光!
3、烘托氛围,强调独一无二的节日
三八节营销,看起来并不简单,但是其实也并不困难。因为大家已经处在了这样的一个氛围中,很容易产生情绪影响,而出色的品牌是要将情绪氛围拱托到最热。
欧诗漫在节日期间做营销,首先得到了大批的关注,紧接着也成功地将女性群体的情感释放了出来。品牌将许多女性的心里话道了出来,也鼓励更多女性去追逐生活美好的意义,每一幕都触动着女性群体的内心。
欧诗漫从理解、认同再到选择恰当的时机输出情感内容,从而真正得到了女性群体的认可和喜爱。
欧诗漫在不断的尝试中,找到了一个与目标用户实现行之有效的沟通策略,借助微电影内容赋能,塑造一个温暖的品牌形象。
1、优质渠道传播内容,实现精细化情感触达
要想将内容释放到更多的群体之中,优质的传播渠道必不可少。
欧诗漫联手三联生活周刊,上线微电影的同时发起#别教我们做女人#的话题,又集合多位KOL联合发声,输出女性价值观,提升话题覆盖率,特别的话题也激发许多女性群体的好奇心,助力活动内容实现精细化的情感触达。
2、有爱的品牌主张,赋能温暖的情感力量
营销最忌说教、指挥。如今,每个人都是性格独立的个体,听话服从的时代已然被淘汰,高高在上的品牌,用户亦是不喜的。
欧诗漫站在与用户平等的位置,传递品牌主张:“点亮精彩人生”,希冀品牌自身能获得精彩的成绩。在微电影中,品牌希望用户的人生可以很精彩,爱其所爱、想其所想,也得到了女性用户的赞同。万变不离其宗,只有真正懂得女性,并与之站在一起,才能赢得女性群体的重视。
3、深耕极致产品之道,圈粉大众的内核
产品力是一切营销的立身之本,有了强大的产品力做后盾,品牌营销也能无后顾之忧,在争得用户视线后长久留住用户。
在这场微电影中,欧诗漫的产品没有刻意露出,但无声胜有声,强大的情感力量背后是品牌极致产品做支撑,欧诗漫多年来深耕一颗小小的珍珠,它里面蕴藏着大大的宝藏。
品牌每年几十项专利技术的研发,都与珍珠相关,还将科技力转化为更有竞争优势的产品力。这是底气,也是品牌多年来屹立不倒的根基所在。
在渠道、产品力、品牌价值等深耕下,欧诗漫为大众呈现出国货品牌的匠心力量,从而成功圈粉年轻消费群体。
新消费时代,女性群体所追求的物质需求和精神需求的重量孰轻孰重,并不可知。欧诗漫通过不断塑造的情感价值助力在受众精神层面的沟通伤,实现了用户物质、精神需求双重享受,这背后离不开品牌对女性营销的洞察和把握。
在这次微电影中就能看出端倪,只有优质的营销内容才能永远打动人心。
成功的女性话题营销内容,恰恰是最不强调女性的,是去标签的。标签是下定义,去标签是大家都一样。
品牌拒绝女性群体被定义,打破“贴标签”式行为,又道出了女性内心的想法,做到了真正意义上的感同身受,理解她们所面对的彷徨、疑惑以及人生困境,这一刻开始,品牌便于所有女性群体亲密无间的站在了一起,女性营销的目标便也成功了。
欧诗漫始终坚信,每一个女人背后散发着的光芒和闪耀,终将被人所发现。未来,我们一起,让时代变得更加美好和清朗。
本文由首席营销官入驻KOL授权发布,转载请联系该作者
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