日前，香飘飘发力燕麦奶产品有了新进展。据上海市市场监督管理局官网消息，4月7日起，香飘飘食品股份有限公司收购超级植造（上海）食品饮料有限公司股权案进行公示，后者为香飘飘与OATLY设立的项目合作公司。

最新申报材料显示，香飘飘通过其控股公司湖州玖欣企业管理有限公司与超级植造（上海）食品饮料有限公司、欧力（上海）饮料有限公司签署协议，约定湖州玖欣以1400万元的价格认购目标公司新增的注册资本1400万元。交易后，欧力上海持有目标公司60%的股权，香飘飘通过湖州玖欣持有目标公司40%的股权，二者对目标公司形成共同控制。

香飘飘曾公开表示，本次投资的资金来源为公司的自有资金，协议的签署不会对公司2023年经营业绩构成重大影响。

这一次香飘飘与OATLY的牵手于去年正式官宣。2022年10月，香飘飘发布公告称，公司与欧力（上海）饮料有限公司达成合作，拟成立项目公司进行燕麦植物基饮料产品在中国市场的研发、生产及销售业务，共同开拓燕麦植物基饮料及其他相关产品市场。欧力（上海）是OATLY集团在中国设立的全资子公司，该集团旗下的品牌OATLY是全球燕麦植物基知名品牌。在生产上，香飘飘负责运营双方合作推出的植物基饮料和食品产品的生产，OATLY负责供应植物奶原料。

“公司与欧力(上海)合作，是基于双方都看好以燕麦奶为代表的植物基产品巨大的市场潜力，因此合作推进植物基产品的发展，共同开拓市场和销售机会。”香飘飘于今年2月接受机构调研时表示。

据悉，双方以OATLY INSIDE和兰芳园品牌共同推出燕麦奶植物基新产品。其中，山茶花味铁观音燕麦奶茶和鸭屎香燕麦奶茶两款产品已经在天猫等渠道上线，瓶装的燕麦奶茶产品也在研发过程中。

02

值得注意的是，香飘飘通过合资的方式拓展健康型产品的策略并不仅限于与OTALY，同时也向功能性品牌展开。

2021年10月，香飘飘发布公告称，公司以自有资金分别出资510万元、460万元，与厦门金达威集团股份有限公司（以下简称“金达威”）及宁波梅山保税港区宣映云浩投资管理合伙企业（有限合伙）共同合资设立金飘飘（上海）食品科技有限公司。

公告显示，金达威为国内A股营养健康全产业链龙头企业，拥有LEAN BODY品牌在中华人民共和国境内商标权。LEAN BODY品牌起源于美国，主营即饮高蛋白营养奶昔。彼时香飘飘在公告中表示，公司将与金达威公司强强协作，致力于开发高端营养补充剂，及相关领域的功能性食品及功能性饮料，培育新的业务增长点。

去年4月，香飘飘在回复投资者询问时曾表示，公司积极挖掘健康营养补充剂类产品、功能性食品及功能性饮料的市场机会，目前已有LEAN BODY高蛋白营养奶昔产品。未来公司将积极推进新品探索。《消费钛度》查询淘宝平台的“leanbody旗舰店”店铺看到，店铺粉丝数超2.5万人，目前“宝贝分类”类目中有香草风味、巧克力风味两款奶昔产品。

合资之外，香飘飘同时在通过参与产业基金的方式拓展生态版图。2022年10月11日晚间，香飘飘披露《关于参与设立产业基金的公告》，公司拟作为有限合伙人出资5000万元投资湖州甄香创业投资合伙企业（有限合伙）（暂定名），旨在通过发现及培育食品饮料领域的潜在优质标的企业。

在业内人士看来，动作频频的香飘飘已意识到变革的重要性。盘古智库高级研究员江翰表示：对香飘飘来说，单靠单一传统产品想要破圈的难度非常大，想要真正能够迎合年轻人，要在自身产品设计的原创方面有更多的实力，也需要想方设法提供更多的创新点。

03

无论是向功能性饮料迈进，还是投身植物基饮料，香飘飘都在迎着市场的健康风潮拓展。4月10日，香飘飘在投资者互动平台表示，公司始终重视产品用料的健康性、生产的安全性，经典系列、好料系列产品，均为0反式脂肪酸。

伴随一系列产品健康化升级的新动作，香飘飘渐渐跻身“健康茶饮”的队伍中。公开报道显示，香飘飘冲泡板块推出了去植脂末乳茶，主打健康化0添加；“兰芳园”推出低糖奶茶，同时新品“冻柠茶”踩准0蔗糖0脂肪热点，“咸柠七”则符合Z世代消费潮流；“MECO蜜谷”品牌果汁茶推出“蜜谷果汁茶”，也紧跟零添加的理念。

从业绩表现来看，复杂多变的环境中香飘飘展现出了韧性。2月5日晚间，香飘飘发布了2022年度业绩快报。分季度来看，香飘飘盈利能力得到改善，整体经营状况稳中向好。财报显示，香飘飘于2022年第一季度、上半年及前三季度分别实现营收4.96亿元、8.59亿元、15.30亿元，分别实现归属于上市公司股东的净利润-5967.66万元、-1.29亿元、7503.81万元，营收、净利的下滑趋势逐渐收窄。2022全年，香飘飘实现营业利润2.65亿元，比上年同期增长16.91%；利润总额2.63亿元。

在业界看来，香飘飘新品矩阵不断丰富迎合消费趋势，伴随销售端规模效应及提价作用，盈利能力有望向好发展，疫后复苏期待新品势能。

今年3月，华鑫证券发布的香飘飘研报显示，“2023 年公司主推两款新品兰芳园冻柠茶、香飘飘牛乳茶，线下零售价 5 元/瓶，目前已进行小规模线下试销；另还有一款2022年Q4上市的兰芳园燕麦奶茶，与燕麦奶品牌 OATLY 合作，零售价 12.9 元/杯。”华鑫证券认为，香飘飘通过更升级、更健康产品可以提前卡位5元价格带，预计其在柠檬品种、含糖量等产品细节上进一步创新，以实现差异化竞争。

国信证券分析师认为，考虑到疫情放开、提价兑现、原材料价格回落，香飘飘基本盘冲泡业务的收入、利润有望逐步恢复到疫情前水平；此外，2023年是该公司即饮新品的绝对大年，新品数量多、潜力大，在瓶装新品的驱动之下，公司即饮业务有望以更加良性的节奏实现逐步放量。

本文系作者授权首席营销官发表，转载请联系该作者

作者微信公众号：消费钛度（ID: xiaofeitaidu）