作者微信公众号：中国饮品快报（ID: zgypkb）

竹筒奶茶的热度过后，下一个会是什么？很多人都在猜。

那我们不妨先反过来想想，这种用竹筒、奶油雪顶加上地名标签的组合，之所以能爆火，其根源是旅游业的复苏。

五一小长假马上到来，人们躁动不安的心就要释放，流动的人潮带动旅游目的地消费，茶饮也是其中高增长的一环。

如何让游客在你的城市消费？我们从喜茶的城市冰箱贴说起。

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     图片来源：喜茶官微

前天，喜茶在官微发布城市文旅系列冰箱贴套装兑换的预告，仅两三个小时阅读量就突破10万+，评论都是表达对不同城市冰箱贴设计的喜爱。

喜茶的城市冰箱贴，就是以喜茶男孩与城市特点相结合的周边，最初是为入驻新城市、开新店推出的限定赠品。

喜茶根据不同城市的人文地理特色进行设计，融入当地文化进行演绎和创作，如长春的市花君子兰冰箱贴、宿迁项羽造型冰箱贴、德阳的三星堆青铜面具冰箱贴、柳州的螺蛳粉冰箱贴等，都包含这些城市的特色元素。

     融入当地特色的喜茶城市冰箱贴

第一款长春，是去年7月在长春首店开业时推出的。此后，宁波、杭州、成都、广州、长沙、三亚等多个城市主题的冰箱贴，都随着喜茶铺开全国门店、进驻新城市而出现。据官方统计，目前已推出超过200+款。

自推出以来，#喜茶城市冰箱贴#在微博、小红书等社交平台走红，相关话题阅读量在各大平台合计约2亿次。在这些网络帖子中，“可互换”成为频繁出现的词语，很多网友通过互换的方式扩大收藏范围，形成了独特的“冰箱贴式社交”。

而为了收集冰箱贴，还出现了请人跨城代喝代领喜茶冰箱贴的现象。在一些社交平台上，有网友发帖称可“请当地人喝喜茶，冰箱贴快递给我”。还有不少人涌向二手交易平台进行收购，将可免费获取的喜茶冰箱贴炒至上百元。

     网友收集的喜茶城市冰箱贴

对此，喜茶通过官方微博回应称，不建议以高价收购等不必要的方式来收集喜茶城市冰箱贴，同时表示已展开举措，方便爱好者从官方渠道获得喜欢的喜茶城市冰箱贴。

这次，阿喜冰箱贴被文旅局“盯”上了，就是喜茶与全国十一地文旅相关部门合作，共同推出特别合作款的冰箱贴。爱好者可以在喜茶小程序使用积分兑换整套，也可以在这个五一期间，通过在指定门店参与拍照打卡活动免费领取。

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为什么一个冰箱贴能爆火？还要从消费者心理来说。

01    满足炫耀心理  

     网友收集的喜茶城市冰箱贴

冰箱贴周边并不罕见，尤其是在旅游市场，往往会以地标性的设计来展示城市风采。如武汉黄鹤楼、成都大熊猫、重庆洪崖洞等，将城市与当地特色绑定。游客将之带回家，于自己是一份曾经去往的留念，于朋友圈则是一项炫耀、分享的展示。

喜茶的城市冰箱贴与之不同的是，更成体系，即以喜茶这个广为人知的茶饮品牌为主要IP，有延续性、计划性地依次推出更多款式。

每个地区的消费者，能获得的款式皆不相同，因为城市限定的元素，在金钱之外，只有花更多心思、花更多时间的人，才有机会拥有更多款式。

简言之，冰箱贴这种产品给消费者的心理成分远超过实用价值。

02    稀缺性催生“拥有欲望”  

     参与活动，兑换限量冰箱贴

喜茶的城市冰箱贴还有一个特点，是稀缺性。

除了地域限定，还有活动时间、领取方式、发放数量的限定。如这次五一“文旅限定”冰箱贴，有2个获取途径。一个是在指定门店，每店每日发放500个，每人仅限领1个，不可代领；另一个是积分兑换，限量抢兑，而积分需要消费者日常积累，这本身也是一种门槛。

虽然没有价格，但稀缺性与人们的喜好，使其拥有难以定义的价值，继而催生喜茶爱好者对其周边的拥有欲望。

03    收集癖好、文化认可的带动  

     喜茶城市冰箱贴

如同旅游中常见的打卡攻略、盖章攻略的目的，游客们去到一个地方，最想感受的是其地域特色，喜茶的城市冰箱贴也在这一文化性上，满足喜茶消费者。

许多收藏喜茶城市冰箱贴的网友表示，有地域特色是其“入坑”的主要原因。这种特色也衍生出各地网友对喜茶冰箱贴中城市元素的讨论。更有网友自发统计和分享喜茶城市冰箱贴相关的城市科普内容，诞生了如《喜茶城市冰箱贴信息合集》等互动量过千的高热帖。

     网友自发整理的喜茶城市冰箱贴信息合集

有网友表示，通过喜茶冰箱贴才知道了《西游记》作者吴承恩是淮安人、丽水盛产“菌中皇后”长裙竹荪、驻马店是“盘古开天辟地”传说发源地等“知识点”。

这一点，也可以激发喜茶消费者的“收集癖”，当拥有其中的一款，也会想要拥有更多。

喜茶官方也表示，想借城市冰箱贴来邀请大家去到更多城市，感受当地的人文风貌和自然景观的魅力，让这个小小的城市冰箱贴成为人们出行旅游中的一份点缀。

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在“花卷”似的的茶饮市场，卷品牌、卷产品、卷管理……茶饮周边的营销设计，亦是新的一个发力方向。

类似这种不同城市推出不同周边，星巴克早先的城市随行杯就是先行者，只在当地城市才有售。一些星巴克粉丝会在出差、旅游的时候，收集这些城市特有的杯子，将其收纳在家中展示柜。消费者对星巴克的信任感、认同感，也在这一系列动作中加深。

     星巴克城市款杯子

茶颜悦色的周边亦是如此。茶颜在进驻武汉时，推出武汉主题的马克杯，在长沙也有一系列长沙话主题马克杯，这些趣味的设计引起年轻消费者的兴趣，且杯子本身实用性强，在家中、工作场所中的频频露脸，与消费者进行更多连接。

     茶颜悦色长沙话杯子

这类周边的推出，一方面可以为品牌扩大影响力，另一方面则是通过周边渗透到生活中，归根到底是经过长期的露出，对品牌势能进行积累。让新客成为熟客，让消费者对品牌形成可持续消费的习惯。

（图源：小红书）