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蜜雪冰城发偷餐警告,网友:头浇十桶奶茶我看「刑」

原创   2023-10-12   11:14
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本文系首席营销官入驻KOL发表,转载请联系该作者

作者微信公众号:广告案例精选(ID: ad2829)



01

 

不愧是新茶饮界的顶流,最近雪王可太忙了~


一会儿是冲进影视圈,跟电影《前任4》合作,力推新品芋泥系列。



一会儿是回归动画圈,跟洛天依拍了个民族风版的蜜雪主题曲MV。


图源:蜜雪冰城视频号


一会儿得去隔壁老乡鸡那里,随礼送祝福。


图源:微博


一会儿还得抽空辟个谣,面对鸿星尔克的“举报”,表示自己并没有偷偷生产设计芯片,假期都忙着捣芋泥,锤子都抡冒烟了



可能是太火了,然后有网友就发现线下的一家蜜雪冰城(据说是广东唯一一家和洛天依进行联动的门店,被偷急了!


直接手写了个“偷餐警告”,内容看着十分「刑」:


1、头上浇十桶奶茶;


2、绑到天桥上,示众8小时;


3、偷餐视频发某音,5000元推广费用由偷餐者自己承担。


图源:微博@读秒财经


然后#蜜雪冰城称将偷餐者绑天桥示众8小时#的话题,就冲上了热搜。


因为大家发现这并不是编的段子,而是真事儿。


面对记者的询问,门店工作人员直接回应: “好多人偷餐,抓都抓不住,我们是被偷得没办法了,有的人偷餐偷得很恐怖。(警告)写得严重一点,吓唬吓唬他们。” 


至于实没实行,答案当然是否定的:“要是实行了,就犯法了。”



所以,雪王这波不但尺度拿捏住了,把网友的笑点也拿捏住了,评论区全程高能。


有从“小偷”出发的,觉得对方为偷蜜雪冰“踩红线”不值得,翻遍雪王家的价目表也没几个超过十块钱的。


蜜雪冰城:便宜怪我吗?



有给雪王出谋划策的,觉得头浇十桶奶茶的力度还是弱了,不如绑起来让偷奶茶的贼连喝十杯,喝到对方以后看到门店都绕道走。


蜜雪冰城:可以,但没必要。



还有觉得这事儿发生在雪王身上不稀奇的,他这个gai溜子一直挺“小霸王”。



要做到网友的叮嘱,难于上青天:“小雪,你现在是真的火了,平时一定要注意自己的言行举止,不要让人以为你是个多坏的人。你不知道有多少眼睛盯着你,等你出错,我知道你是很真性情的孩子,也希望你能保持这份直率,但你更要严格要求自己,谨言慎行,起到表率作用,这样才能走得更远!


蜜雪冰城:谢邀,已经在反省了,我先给自己绑在电线杆上示众8小时。



总之,这热搜点进来之前,大家的心理是这样:蜜雪冰城想干啥,它有什么执法权?


而点进来之后,就变成了:蜜雪冰城属实承受了太多,偷奶茶的小偷太可恶了。



雪王只不过是个会给民警送锦旗的孩子,他能有什么坏心思?


图源:DY@襄阳公安


包括在新闻晨报发布的投票中,也有超过66%的网友选择了理解蜜雪冰城发“偷餐警告”的做法。


这路人缘好得估计隔壁几家新茶饮品牌,看完能把手帕给绞碎了。



图源:微博@新闻晨报

02

 

但其实,雪王已经next level,奶茶本身已经不是它最赚钱的部分了。


据《蜜雪冰城招股说明书》显示,从2019年到2022年第一季度,品牌营收的主力是食材和包装材料的销售,加起来超过了营收总额的85%,而卖奶茶的收入只有不到1%。


也就是说,单靠加盟店采购食材、包装、设备之类的钱,蜜雪冰城就已经赢麻了。


AI鲸选社统计的数据也能看出来,截止到2023年10月份,开店最多的3家消费品牌,其中就有蜜雪冰城。


而且蜜雪冰城还没有停止自己前进的脚步!

或是进军国际,继续扩大加盟店数量,提升品牌知名度。


在日本,把门店开在了被称为“日本香榭丽舍大道”的表参道;在悉尼,开出了亚洲市场之外的第一家海外门店。


据数据统计,蜜雪冰城现在有近十分之一的门店,分布在海外10多个国家,已经成为排名仅次于麦当劳、赛百味、星巴克和肯德基的全球第五大连锁快餐店。 


图源:小红书

或是开拓新领域,不停地把场子铺得更广。



在小吃赛道,对标正新鸡排,布局售价个位数的雪王炸货铺;在饮用水赛道,对标农夫山泉,搞起1元1瓶的矿泉水。

图源:微博

亦或是把品牌IP化,提高品牌的价值。

让小孩子可以通过动画片《雪王驾到》,记住它;让年轻人可以通过买可爱雪王的周边产品,越来越爱它。

哪怕是中老年人,也可以因为蜜雪冰城线下极具特色的装修,成为他们脑海中的地区标志性建筑,像是“纯狱风”城堡,比汽车站还豪华的“蜜雪夜总会”等门店,那真的想忘都难。

图源:小红书



03

 
所以,为什么蜜雪冰城的路人缘能一直这么好?

因为它的企业发展步调跟消费者的需求,就像是两个刚好能对在一起转动的齿轮。

比如,消费者需要性价比高的产品,蜜雪冰城就主打一个实惠。

雪王进军哪个领域,就能把哪个领域的物价拉到个位数

不仅奶茶、炸串能让消费者几块钱买到,以前蜜雪冰城开家常菜馆的时候,也是便宜得至今有人在社交平台念念不忘:3元的汉堡,2.5元的扬州炒饭,5、6元的荤菜,有时候还送冰淇淋。

图源:微博

再比如,消费者需要有温度的品牌,蜜雪冰城就一直走在贴心的路上。

面对灾情,回回捐款数额都大得网友生怕它捐破产了。

官博运营也是紧跟热点,从不闲着,动不动就抽奖,这不,昨天还在送网友芋泥限定贴纸呢~

图源:蜜雪冰城官博

蜜雪冰城一直给予消费者新鲜感,努力满足消费者的需求,消费者自然也会对它格外包容。

别的品牌涨价,消费者必骂,因为第一反应就是对方是不是想割韭菜割得更狠了?

而蜜雪冰城却两次涨价都依然没有动摇路人缘的根基,因为大家觉得它给出的理由和涨价幅度能够接受。

像登顶泰山,运输那么困难,对比其他饮品,即使多付1块钱,也像是送福利。


包括前阵子蜜雪冰城官宣涨价1块钱,也是选择了部分饮品,因为物料有变化,价格才有所调整。



所以,品牌想要赢得消费者偏爱,其实并不难。

要么就像隔壁大哥茅台一样,不但有“拳头产品”,还足够有魄力。既愿意放下身段去了解年轻人市场,做出各种尝试,又敢于在联名热度尚未消散的时候,不贪快钱,主动叫停。

要么就像亲民的雪王一样,能步步踩进消费者心里。对外,享有知名度;对内,东西实惠还暖心。

毕竟,品牌走到最后,光靠自己花大价钱搞营销是不够的,只有夺得消费者的认知,让大家愿意自发为它说话,才能走得更远……


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