哈喽,大家好。
要说最近让圈佬最馋的,那就是淄博烧烤了。
不得不服,这个热度还真让这座城市给顶住了,实在是太火了。
这个五一圈佬的朋友圈有“进淄赶烤”的:
听说还有“出淄腾地”的:
只留像我这样去不了的,在家刷着社交媒体,干看着咽口水。
没想到,这波盒马出手了。
有人发现盒马直接上新了一组『淄博烧烤套餐』:
里面有分装的肉串,淄博小饼,小料,辣酱,切好的小葱。
淄博烧烤那一套,直接给整全乎了。
如果你需要烤炉的话,盒马里也能买到:
不仅是一应俱全,线下店里也已经烤起来了:
咱就是说,盒马你是懂得借势的。
网友:
不过圈佬了解到,这套餐似乎目前只有北京有。
你倒是推广一下啊。
不过说起盒马的新品营销,那也是一套一套的——
话题借势
最近除了“淄博热”,“特种兵”式旅游也很热。
为了迎合这个梗,盒马在西安还出了一个“特种兵”专区。
专门为那些赶时间的朋友们设置的一站式特产专区,一目了然,一应俱全。
除了这些,圈佬发现盒马还搞了露营产品系列,
围炉煮茶系列,
可以说是啥火做啥,不仅反应快,而且专攻当下潮流痛点,一个都没落下。
从这个角度来看,圈佬觉得什么Prada包装卖菜都是浮云。
盒马才是真正拿捏了潮流前线体验的菜市场。
口味猎奇
盒马的新品之所以频频出圈,还有一个很重要的特点就是——善于制造猎奇和噱头。
类似于现在的咖啡和奶茶的出圈套路,盒马也总能用不可思议的食材搭配出不可思议的产品来。
最经典的莫过于:
臭鳜鱼月饼
肥汁米线、螺蛳粉和小炒黄牛肉馅儿的青团:
口味一个比一个炸裂,脑洞一个比一个离奇。
也不只是吃的,盒马最近还新出了个:
榴莲香氛
你小子摸摸你的大屁股说,这能称得上“香”熏吗?
网友忍不住了:
需求细化
盒马的产品在迎合消费者上面也做得很有层次感。
一边把产品做到足够的细致:
本土营销
盒马的本土化也有两个方向。
一面把不同地区特色的产品给挖掘了出来,让各地特色美食丰富品牌线上供给的产品品类。
重庆的折耳根
山东的大馒头
一方面还深入各地的特色,让盒马这个超市平台成为你身处异地,购买当地特色的熟悉选择:
尤其是在一些会宰客的地方,选择盒马可能会更有信任感和安全感。
平台优势就出来了。
颜值吸引
像如今很多新品营销一样,颜值也是盒马推新品的利器。
最近世界地球日直接做出了个可爱的地球雪糕:
虽然樱花味不好闻,但粉粉的樱花造型却十分蛮诱人:
通过不停更新的高颜值小东西,撬动消费者想要拥有并且打卡分享的欲望。
内容玩梗
盒马还善于在产品内容上制造话题的切口——
比如,网友逛着逛着发现正在健身牛蛙;
被吐槽成梗的“傻鱼”;
出了名脸臭的大黄鱼;
在汤圆上印字,反而被网友玩坏了;
甚至还有个打工人都懂的老板的饼。
线上线下通过不同的方式赋予产品生动的情绪、故事和个性,在吸引眼球的同时,增添互动和趣味感。
总之,如果说瑞幸是咖啡界的新品研发卷王,那盒马就是生鲜超市界的新品更新“永动机”。
圈佬不止一次听到身边朋友感叹:“盒马为什么天天出新品啊”
仔细品品,也能感受到它的节奏:
产品上——
一方面,通过产品的快速迭代更新,制造话题噱头和新鲜感,持续吸引市场注意力;
一方面,深入挖掘各地特色,提高品牌产品的丰富度;
一方面,尽可能精细化产品,满足不同群体和场景的消费需求。
内容运营上——
积极借势,加入社交话题,跟大家玩起来,在交流互动中制造连接;
日常玩梗,增加互动和趣味性,为产品和内容赋能。
这样的基础上,持续诱发流量和社交分享,让一个生鲜超市品牌在消费者认知中活起来。
让盒马不仅仅是一个买菜的平台,还是一个获得趣味内容和新鲜体验的地方。
最后话又说回来,盒马这把借势玩确实是会玩,但贵也确实挺贵的:
本文系作者授权首席营销官发表,转载请联系该作者
作者微信公众号:广告文案圈(ID:copyquan)
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