做临期食品的老李，已经快三个月没有收过元气森林的产品了。就在去年，他们卖了百挂车，一挂车4000多箱，算下来有40万多箱的元气森林。这些饮品被老李以1块多点的价格，卖向市场，比出厂价还便宜。

40多万箱在元气森林的整体占比中其实并不高，可能只有千分之二。但这并不是全部，且流通到市场上的临期食品会损害品牌价值，并赤裸裸告诉消费者元气森林的销量出现了问题。

去年4月，时任元气森林副总裁李国训公布的数据显示，元气森林2022年的回款目标定在100亿元，增速调低至37%。这个数据远低于唐彬森2021年底定下的“未来三年保证50%-60%的年化增长就可以了”的目标。

但完成这个目标并不容易。每年的5-10月是饮料的销售旺季，而去年的销售旺季恰逢北京和上海这两座消费最大城市赶上疫情，物流随时可能中断，经销商的周转出现了问题。

为了完成这个目标，元气森林的销售和经销商之间出现了分歧，他们要求经销商压货。一位元气森林区域负责人告诉Tech星球，去年经销商就是10万件，10万件的压。

一位元气森林的经销商对此不以为然，因为几乎所有品牌的经销商都要压货。元气森林引起争议的原因是，出货压力全部转嫁给了经销商。

元气森林在对外统计销售时，往往以销售回款指标主。一些经销商曾抱怨，“至于这些产品是积压在我们经销商仓库里，还是卖到了临期市场，不是他们需要统计的。元气森林的战区会急着让我们拿货、付款、多拿货、多付款。”

为了消化掉库存，当地经销商们不得不低价卖给其他区域经销商，因此串货现象严重。

一位元气森林中层告诉Tech星球，去年销售目标能完成要归功于新款产品“外星人”电解质水。根据唐彬森在日前公司内部信中披露，2022年“外星人”电解质水全年销售额达12.7亿元，并称外星人事业部去年“交出超预期答卷”。

但今年情况有所好转。Tech星球尝试联系了多家临期食品批发商，他们都表示现在没有元气森林的货。除去受饮料周期性波动影响外，元气森林正在严格管控串货。“主要是现在也不放货了”，一位临期食品批发商告诉Tech星球。

一份流传出来的元气森林某作战部发出的“2月窜货处理通告”显示，元气森林点名某经销商“在其区域折扣仓发现有整车气泡水卸货，并在区域低价售卖”，很快锁定窜货方并开出5万元罚单。元气森林号召区域经销商发现窜货，积极举报。

销量也正在恢复。当Tech星球询问多家经销商时，他们都表示销量可以，今年明显比去年卖得好。一位经销商说，现在和去年同期比，增长在20%左右，元气算得上他所有产品中卖得最好的。