高考这样全民关注、足以引爆热搜的话题，品牌自然是要来蹭一蹭热度的。

至于怎么蹭，每个品牌都有自己的方式。有的营销走心，用心灵鸡汤为考生纾解紧张；有的营销热血，和消费者一起为考生助威呐喊……

总之，品牌都希望通过打造与高考相关的话题，来实现与消费者的情感共振。

但看了这支高考借势短片后，你会发现，原来和高考最有话题关联度的，竟然是考拉海购。

上线谐音梗广告片

巧妙打造品牌与高考关联度

在广告营销界，谐音梗可谓是屡试不爽的万能玩法。谐音梗用得好，不仅能打造一个能让人「哈哈哈」的搞笑段子，也能让消费者加强对品牌的认知记忆。

比如此前景田找景甜拍广告，中国银联x毛不易的宣传语「一毛钱都不易」，知乎母亲节营销主题「知妈乎」，都是相当有记忆点的优秀案例。

所以，在品牌营销中，用好谐音，不仅不扣钱，还要加鸡腿。考拉海购的这支广告片，就属于要加一个大鸡腿的那种。

别的品牌广告，可能只有一个谐音梗。但考拉海购不一样，一支三分多钟的广告片，竟然用谐音梗讲了一个和「高考」有关的故事。真是灵感来了挡都挡不住，太秀了！

听说，在很远很远的地方，住着一群考拉。考拉家族中有一只考拉比所有的考拉都长得高，所以大家都叫它「高考拉」。

考拉海购用一只长得很高的考拉，成功和高考攀上关系。而接下来的各种谐音段子，更是让人猝不及防。

人们看到生气暴走的高考拉，会大喊：「高考拉疯了！高考拉疯了！」（谐音：高考拉分了！高考拉分了！）

而且高考拉一旦被人们找到，就会被抓去很深的山里，那里有个洞叫「大穴」（谐音：大学），逼高考拉在里面跳「酒吧舞」（谐音：985）、二药摇（谐音：211）。如果跳得不好，就会说它是「考杂」（谐音：考砸），还会中一种毒叫「复毒」（谐音：复读）。

不仅有「高考拉」，还有「中考拉」，它们爬上一口很高的钟，叫「高钟」，爬到又大又重的钟，就是「重点高钟」。还有长得猎奇的国字脸考拉，可以通过「国考拉」，成为「公务猿」。

有的考拉喜欢吃面，经常发出嘶溜嘶溜的声音，所以叫「嘶溜考拉」。「嘶溜考拉」和爱吃面的小鸡「嘶溜鸡」关系很好，人们想要找「嘶溜鸡」，就可以通过「嘶溜考拉」，还可以获得「嘶溜鸡」家的通行证——「嘶溜鸡证书」（谐音：四六级证书）。

考拉家族还有很多成员：摸泥考拉（谐音：模拟考）、骑摩考拉（谐音：期末考）、魔笛考拉（谐音：摸底考）。而考拉家族都住在一个神秘的海沟，叫考拉海沟（谐音：考拉海购），骑上一匹二维马（谐音：二维码）就可以轻松找到它们。

来到考拉海沟，你会收到各种神奇考拉的热情招待：高考拉你一把，国考拉你上岸，法考拉你高分，嘶溜考拉稳过。

真是不得不佩服考拉海购编故事的能力，经过这妙语连珠、口若悬河的讲述，我们人生中可能经历的中考、高考、公务员国考、大学生四六级考试等等，都和考拉海购有了紧密联系。而且考拉海购竟然成了「逢考必过」的秘密武器，因为无论什么考试，考拉家族都可以拉你一把。

通过这支超有梗的广告片，考拉海购用一种非常有趣的方式给高考学子送上了祝福，也打造了品牌可爱、会玩的形象，相信也会在一定程度上缓解考生的考前压力，对高考更有信心。考拉海购的这场高考借势短片，非常与众不同。

推出高考万能福袋

进一步加持品牌借势主题

在推出有趣好玩的广告片同时，考拉海购还为高考考生准备了更加实际性的祝福——「高考万能福袋」，希望带给考生更加贴心的关怀和鼓励。

「高考万能福袋」里有什么呢？2B铅笔、橡皮这样的文具用品，还有湿纸巾、创可贴、药膏以备不时之需。帆布袋可以把所有要带的考试用品都装进去，不遗漏一件。一瓶依云，随时补充水分，让状态更佳。你考场所需的，考拉海购都考虑到了。

在包装上，是各种打气的话。连中三元、金榜题名、全力以赴、以梦为马；宝塔镇河妖，全上211；考的全都对，猜的全都会……不管是正经的还是玩梗的，每一句都带着满满的祝福，给人力量。

还有「高考拉你一把」的字样，整个「万能福袋」始终围绕着考拉海购在高考借势营销中的主题，延续了广告片中的谐音梗，在广告片的基础上，进一步用实物来加深考拉海购在高考中的「存在感」，强化消费者的认知。

持续强化品牌虚拟IP形象

拉近与年轻用户情感距离

近年来，随着消费主力军越来越年轻化，品牌都在力求打造虚拟IP形象来彰显有温度、人情味的一面，以更好地应对年轻人的感性消费需求。

这其中就以阿里巴巴的“动物园”最为壮观，几乎天上地下海里的动物，都被阿里系承包了。考拉海购的吉祥物考拉，就是其中之一。

当然品牌想要实现人格化，并不是有一个吉祥物就足够了。必须赋予吉祥物足够丰满、立体的形象，让消费者和它产生情感沟通互动，才能将这种情感依赖转嫁到品牌身上，重塑对品牌的人格化认知。

这次借势高考营销，考拉海购就做了一个非常有效的尝试。通过讲故事的方式，塑造了一个可可爱爱、奇奇怪怪的「考拉家族」，而这些考拉，都通过谐音玩法，和各种考试发生了神奇的关联。

不仅高考，相信以后遇到其他考试，人们都会想起一只有着鲜明性格的考拉，比如四六级考试就想到爱吃面的「嘶溜考拉」，期末考试就是经常骑摩托的「骑摩考拉」，不仅让考拉海购有了更多记忆点，也让考拉的形象更加多元、有趣。

而且，广告片中涉及到考试，从中考、高考、四六级考试、公务员考试，人群正好覆盖了当下的主流年轻消费群体。考拉海购通过「考试」，与不同阶段的年轻用户建立了沟通路径，也更能实现年轻人和品牌之间的情感共鸣，拉近与年轻人的对话距离。

结 语

可以说，在今年的高考借势营销中，考拉海购的营销玩法还是相当独树一帜，走出了差异化的风格。

当其他品牌都在用热血、正能量想要燃起考生的斗志，考拉海购则用玩梗、幽默的方式，让考生会心一笑，少了备战高考的压力，内心多了愉悦。

这种方式，既能在营销大战中脱颖而出，也彰显了品牌年轻化的一面，在考生中、在用户中留下了有趣、会玩的深刻印象，让品牌和年轻人走得更近，也会一起走得更远。

高考借势营销这张考卷，考拉海购答得漂亮！

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