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距离东方甄选爆火，已有一周年之久。

这一年来，经历了一夜爆火又趋于平淡，东方甄选也在直播带货这条路上越走越远。甚至于如今，其早已不是一家普通的带货公司。

尤其是这段时间，大咖做客、文旅直播，甚至还想跳出抖音，来一场东方甄选APP内的品牌自播。

都已经一周年了，难道东方甄选想要在这个时间点逃离抖音？

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“逃离”这个词，用的或许并不太恰当，但很符合心情。

东方甄选官方称，7月5日至11日的“东方甄选甘肃专场”，部分直播活动将首次在东方甄选APP上进行。

这或许意味着，东方甄选正式迈出了“出抖”的第一步。

▶  图源：东方甄选官方号

其实有关“出抖”的话题，在去年一直都有相关的声音传出。毕竟对于一家上市公司而言，重心全都压在抖音平台似乎并不太保险。

就像昙花一现的张同学、刘畊宏等，谁没有过爆火时刻？谁又能把热度保持至今？

铁打的抖音，流水的网红。今天抖音能够造神董宇辉，明天也能造神张宇辉、王宇辉。对于在商界打拼半辈子的俞敏洪而言，鸡蛋不要放在同一个篮子里，是一个浅显的道理。

当然，这并不是说抖音平台就不做了，不重要，而是合理分配资源。

东方甄选刚刚爆火那段时间，俞敏洪在老俞闲话里提到，“要建立一个立体化销售平台，为更多的中国商家服务。除抖音外，我们还会考虑其他平台，甚至自建平台。”

翻译一下：东方甄选的目标，不只有抖音。

自那时起，这场“出抖”之路已经注定。

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但一个重要的点是，出抖，去哪里？

很多人的第一反应是淘宝。没错，这是个好地方，孕育出了李佳琦、薇娅等一众头部主播，东方甄选去年也在淘宝开设了店铺。

甚至那段时间就盛传东方甄选或者董宇辉老师要去淘宝直播了，但最终还是没了下文。

或许在俞敏洪心里，东方甄选自建平台是一个比淘宝更合适的地方。

▶  图源：小米应用商店截图

逻辑很简单。

首先，抖音是平台，淘宝也是平台，那能不能有一个属于自己的平台？其次，对于东方甄选而言，现在最重要的是平台吗？

第一个问题很好回答，东方甄选APP就是答案。第二问题则值得思考，无论现在还是当初，对于东方甄选而言，最重要的是抖音平台吗？

不，不是的，东方甄选走的，是一个完完全全打造品牌的路子。

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在消费行业有一个逻辑，如何做好一个品牌？

第一，开创差异化产品或品类；第二，成为消费者心智中的首选。

把这套逻辑稍微变通下套到东方甄选身上，你会发现惊人的契合。

首先是差异化产品或品类，如果把东方甄选当成一个品牌来看，它的产品不是直播间卖的烤肠或玉米，也不是大虾和海鲜，就是直播本身。

从爆火至今，以董宇辉为代表的“内容直播”形式，可以说是开了直播带货的先河，在当初甚至让人感慨，这样也行？

是的，这样也行，东方甄选的内容直播，就是这个品牌的差异化产品。

▶  图源：东方甄选官方微博

别的直播间都在“3、2、1，上链接”的时候，东方甄选内容直播出世，经过一番酝酿可不是卡卡乱杀么。

东方甄选当然也知道，内容直播就是他们的差异化产品，就是他们作为品牌立足的爆品，所以也在不断强化这一点。

于是你看到，后来俞敏洪不断邀请各路大咖做客直播间，甚至涉足文旅，把直播间搬到全国各地，这都是其作为品牌在不断为核心爆品“内容直播”赋能的过程。

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第一点结束，第二点就是如何成为消费者心智中的首选。

这里的重点在于“心智”。

什么叫心智？说的简单点就是消费者购物时的第一印象，就是消费者对品牌的核心看法。

举个例子，我说喝可乐，你马上就想到可口可乐；我说买洗衣液，你马上就想到蓝月亮；我说新能源汽车，你马上就想到特斯拉。

这就是消费者心智。

无论可乐、洗衣液还是新能源车，上述品牌都是先有了这个爆品，才成就了品牌。没有爆品，所谓的品牌就只是一个名字。而东方甄选已经有了爆品，正在成就品牌。

▶  图源：老俞闲话公众号

其实在成就品牌这里，俞敏洪也是有经验的，毕竟我提起教辅机构，你第一个想到的多半也就是新东方。

所以在去年东方甄选刚爆火时候，很多媒体都在预测，说它到底能火多久？毕竟往往3个月到半年，就是一个普通网红的正常生命周期。

俞敏洪老师一度没有争论什么，反而是在聚焦一件事，深耕。

深耕农业、深耕供应链、深耕自营，颇有些“你若盛开，花香自来”的味道。

因为俞敏洪知道，成就品牌、成为消费者心智中的首选是需要实力支撑的。

有了差异化爆品，然后在辅以高质量服务、供应链、售后、乃至自营产品才最终能够成就东方甄选“高品质农品好物”品牌心智。

这一点东方甄选做的很不错了。

爆火至今一周年，东方甄选店铺信誉等级超过100%同行，综合体验5.0满分，就是其在品牌打造上的努力成果。

▶  图源：东方甄选抖音店铺截图

所以一年多过去了，东方甄选依旧在爆火，甚至一个附属直播间的销售额都把交个朋友主直播间压了下去。

至于未来，东方甄选选择抖音、淘宝、或者APP自播都不太重要了。外界担忧的流量也从来不是太大的问题。

因为流量从不是品牌应该去追逐的，而是品牌成就的结果。

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