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宜家的场景卖货文案 ，真「营销鬼才」

原创   2023-07-07   09:35
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众所周知，宜家是写卖货文案的高手，也是营销鬼才，不仅能写“单品”文案，还擅长卖“组合拳”。


最近，台湾宜家文案又上新了，主打一个不按套路出牌。

这次宜家依然采用场景营销的品牌策略，卖货的主题很有哲学深度——「钱可以买得到爱吗？」

在我们大多数人的认知中， 真正的爱情，是用金钱买不到的。但是宜家用一组俏皮的海报告诉你可以，且用很实惠的价格、甚至铜板价，就可以买到各种不同的爱。凸显「爱很平价，但不廉价」。

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「爱很平价，但不廉价」

如何演绎一见钟情和移情别恋的爱？宜家告诉你：靠改变对焦就可以。

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一见钟情的爱——棕熊
移情别恋的爱——小鲨鱼
移情别恋又回过头来爱——棕熊

用宜家的棕熊和小鲨鱼玩偶上演一见钟情和移情别恋，宜家的脑洞别太大了！

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平价替代的爱——比约熊毛绒玩具
三个都好爱——棕熊+小鲨鱼+比约熊
仅剩回忆的爱——相框

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左拥右抱的爱——靠枕套
当我是塑料的爱——人造花康乃馨
吃着碗里看碗外的爱——碗

通过位置和数量的改变，演绎成语和俗语。

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能让你躺就不让你坐着的爱——躺椅
凡是不要看那么清会更爱——夜灯
收一收前任的爱——收纳盒

凡是不要看太清和收一收前任的爱，宜家在写卖货文案的同时，也在教人为人处世的人生道理。

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口干舌燥的爱——马克笔
永不失联的爱——usb数据线
不受伤害的爱——地板防刮伤垫片

针对马克笔止口渴、usb数据线连接和防刮伤垫片防刮伤的功能，结合热门词写文案。

如果非要在这份爱上加上一个期限
我希望是一万年的爱
——保鲜盒

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窒息式的爱——真空密封收纳袋
开放式的爱——门挡

宜家还将只加购物车不够买的行为形容为只搞暧昧不确定关系的爱。

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肉食系的爱——肉丸
草食系的爱——植物素肉丸
收进胸前左边口袋的爱——数位宜家卡

利用商品之间的数量变换和搭配组合来写文案，形容爱的关系，并凸显商品的平价。

呈现方式不同，表达截然不同的效果。

利用元素的组合写文案，宜家屡试不爽，此前，宜家就通过数量变换写了一组有意思的场景卖货文案。

元素组合场景文案


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一杯喝的是水
两杯喝的是爱情
三杯的爱情喝起来怎么有点苦

用杯子模拟三角恋复杂的关系，很真实。

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一个海绵会产生谁要洗碗的问题
两个海绵就可以发出一起洗的邀请

家务活要一起干才开心。

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一个肥皂盘肥皂掉了要捡
两个肥皂盘先不用捡

你是懂懒人心理的

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一组衣架可以买八件衣服
三组衣架可以买八十件衣服
但要再去宜家补七组衣架回来

多两组衣架，带来的便利不言而喻。

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一个椅垫就有一颗屁股被救赎
四个椅垫就有四颗

满分废话文学满分。

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一个转角防撞垫
至少一个瘀青被消失
十六个转角防撞垫
瘀青恐怕面临绝种

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一个鞋架是人类

八个鞋架是蜈蚣


看图说话，想象力满分。


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一个真空密封收纳袋出现
世界上就有一件衣服不能呼吸
然而内湖的王先生刚买走了
八个真空密封收纳袋
（世界上这些事情正在发生着）

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一组毛絮黏把补充包是爱干净

两组毛絮黏把补充包可能有点偏洁癖


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一个保鲜袋就意味着
有一个蔬果被冻龄
五十个保鲜袋就意味着
一群蔬果与时光逆行

看似只是简单的文字游戏，其实是宜家对生活的深刻洞察，宜家通过这组文案想要传达给消费者的是，买得越多越划算。

拟人化产品文案

不光会玩数字游戏，给产品立人设，宜家也是得心应手。下面这组文案，宜家将雨衣、行李袋等产品比喻为不同类型的暖男。

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【霸气系暖男】——雨衣
下雨时会一把将你揽入怀中
不让你的东西湿到任何一点

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【力量型暖男】——折叠式行李袋
东西再多都不怕，通通放心交给他
你尽管玩耍，有他默默在背后帮你保管行李

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【食物型暖男】——保鲜袋
帮你准备好所有你爱吃的
跟他出游车程再久，也不怕肚子饿

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【爸爸型暖男】——衣物收纳袋3件组
虽然带着两个孩子，但细心程度无人能敌
从衣服、袜子到内衣裤都帮你收拾得整整齐齐

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【绅士型暖男】——野餐垫
拥有比谁都还柔软的身段
不惜趴在地上只为保护你珍贵的衣服

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【经济型暖男】——配件包
知道你的每个化妆品有多（珍）贵
帮你好好收好不让他们受到任何伤害

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【清凉系暖男】——水瓶
会在你口渴时，为你递上冰凉的饮料
和那些只会叫你喝温开水的人不一样

宜家运用拟人化的手法，通过类比手法赋予产品人格化特征，让你对产品功能一目了然。

成年人买玩偶的9个理由

成年人为什么要买玩偶？宜家给出了带玩偶回家的9个理由，毛绒玩具不仅具有陪伴作用，更能给我们的生活带来快乐和安慰。


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找不到可靠的男朋友没关系，
这只不知可靠、可抱还很可爱

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房东说不能养宠物
但你养这只应该没问题了吧

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虽然没钱去肯亚看动物大迁徙
但不管你搬去哪都有他们陪你

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动物园怎么等都只有背面
他们可以随时看到可爱的脸

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不喜欢冷到发抖的企鹅馆吗
这只可以抱着吹暖气躲棉被

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没时间杀去屏东
那就拥有自己的小小海生馆

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很怕不小心碰到就是30万
这只不会碰瓷，怎么摸都可以

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虽然不能回到侏罗纪
但你可以拥有自己的侏罗纪公园

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虽然没办法成为王子
但你可以拥有自己的专属座椅

这组文案，宜家洞察网友逛动物园的痛点，将野生动物园里的动物和动物玩偶进行对比，凸显玩偶的好处。

观察宜家的文案，会发现他是一个很懂生活的品牌，不仅趣味化呈现了产品的独特卖点，更抓住了消费者的核心需求，始终将用户需求放在第一位。

就像宜家有个专门的生活解决方案网站，产品文案都是围绕用户需求来推荐，让消费者一眼就知道自己需要买什么。

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透过宜家的文案，可以感受到的是品牌人性化和贴心的一面，真正以「用户思维」做营销，解决消费者需求，这样的产品文案，让人感觉到如沐春风。

本文由首席营销官入驻KOL授权发布，转载请联系该作者

作者微信公众号：4A广告文案（ID：aaaaidea）

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