众所周知,宜家是写卖货文案的高手,也是营销鬼才,不仅能写“单品”文案,还擅长卖“组合拳”。
最近,台湾宜家文案又上新了,主打一个不按套路出牌。
这次宜家依然采用场景营销的品牌策略,卖货的主题很有哲学深度——「钱可以买得到爱吗?」在我们大多数人的认知中, 真正的爱情,是用金钱买不到的。但是宜家用一组俏皮的海报告诉你可以,且用很实惠的价格、甚至铜板价,就可以买到各种不同的爱。凸显「爱很平价,但不廉价」。
如何演绎一见钟情和移情别恋的爱?宜家告诉你:靠改变对焦就可以。
用宜家的棕熊和小鲨鱼玩偶上演一见钟情和移情别恋,宜家的脑洞别太大了!凡是不要看太清和收一收前任的爱,宜家在写卖货文案的同时,也在教人为人处世的人生道理。针对马克笔止口渴、usb数据线连接和防刮伤垫片防刮伤的功能,结合热门词写文案。
宜家还将只加购物车不够买的行为形容为只搞暧昧不确定关系的爱。利用商品之间的数量变换和搭配组合来写文案,形容爱的关系,并凸显商品的平价。利用元素的组合写文案,宜家屡试不爽,此前,宜家就通过数量变换写了一组有意思的场景卖货文案。
八个鞋架是蜈蚣
看图说话,想象力满分。
两组毛絮黏把补充包可能有点偏洁癖
看似只是简单的文字游戏,其实是宜家对生活的深刻洞察,宜家通过这组文案想要传达给消费者的是,买得越多越划算。不光会玩数字游戏,给产品立人设,宜家也是得心应手。下面这组文案,宜家将雨衣、行李袋等产品比喻为不同类型的暖男。宜家运用拟人化的手法,通过类比手法赋予产品人格化特征,让你对产品功能一目了然。
成年人为什么要买玩偶?宜家给出了带玩偶回家的9个理由,毛绒玩具不仅具有陪伴作用,更能给我们的生活带来快乐和安慰。
这组文案,宜家洞察网友逛动物园的痛点,将野生动物园里的动物和动物玩偶进行对比,凸显玩偶的好处。观察宜家的文案,会发现他是一个很懂生活的品牌,不仅趣味化呈现了产品的独特卖点,更抓住了消费者的核心需求,始终将用户需求放在第一位。就像宜家有个专门的生活解决方案网站,产品文案都是围绕用户需求来推荐,让消费者一眼就知道自己需要买什么。
透过宜家的文案,可以感受到的是品牌人性化和贴心的一面,真正以「用户思维」做营销,解决消费者需求,这样的产品文案,让人感觉到如沐春风。本文由首席营销官入驻KOL授权发布,转载请联系该作者
作者微信公众号:4A广告文案(ID:aaaaidea)
最热评论