营养品牌的新故事，Swisse斯维诗以时尚健康单品俘获年轻人
诚然，经历过三年因疫情而被改变原来生活方式的特殊时期，人们更加敬畏生命的无常，也更加向往健康生活。无奈屈于现实生活的压力，他们或主动通宵娱乐，或被动熬夜加班，陷入了亚健康危机。为了应对这种不良作息和习惯，这届年轻人发明了新时代下的朋克养生模式，热衷于在啤酒杯里泡枸杞、用凉茶配烧烤、用最贵的眼霜熬最晚的夜…洞悉到年轻人对于健康生活方式的炙热追求，Swisse斯维诗从时尚健康赛道切入，打造了系列满足年轻人“既要又要”的健康营养品，并且还“不务正业”的搞起了快时尚。在明星和KOL的种草分享中，开启了营养品与时尚圈的破圈融合，掀起了一场“轻养生”的时尚浪潮。01
以自然健康的品牌理念
开启时尚生活新篇章
据CBNData的《年轻人养生消费趋势报告》显示，超过90%的90后已经具备了养生意识，其中有一半的人已经开始追求养生的生活方式。事实上，养生话题已经跳脱出老年人的话语体系，保健食品的主要消费人群也都变成了年轻人。于2016年进入中国市场的Swisse斯维诗，开始便设置了这一赛道的专业打法，将品牌调性定位在聚焦年轻、有活力、重视新健康需求的层面上，打破了人们以往认知里常与病痛挂钩的「营养品」形象。当悦己消费成为年轻人追逐的潮流，时尚的含义有了新时代更具个人特色的解读。时尚又何必局限在简单的外在呢，它可以是一种态度，也可以是对待生活的一种方式。Swisse斯维诗开辟了颠覆性时尚主张，以「自然健康 我们的新时尚」的品牌理念，重塑营养产品带来的健康价值，倡导「运动、营养、正念」的生活方式。为了向消费者更好地传达品牌理念，Swisse斯维诗以旗下五款健康时尚单品为灵感，推出了系列周边，分别是水光银首饰、元气蓝丝袜、圆筒包、透明防晒伞、充电宝。水光银首饰，象征胶原水光片加持的嘭弹水光肌，无惧怼脸拍镜头；元气蓝丝袜，象征乳清蛋白粉带来的满满保护力，守护自由穿搭灵魂；圆筒包，象征柠檬酸钙带来的强韧骨骼，精致入骨，怎么凹都有型；充电宝，象征奶蓟草片为身体提供满满能量，干劲持久续航；透明防晒伞，象征葡萄籽烟酰胺让皮肤不怕晒，无惧紫外线。巧妙地将产品功能具象化、可视化，不仅降低了与消费者之间的沟通成本，准确浅显地突出产品卖点，还能焕新品牌形象。Swisse斯维诗选择“时尚单品”的创意点，无论是在产品锲合度还是在周边造型力上都紧贴年轻人的时尚审美点，以优质又有趣的方式与他们进行对话。一方面可以大大提高潜在消费者的接受度，另一方面借助周边产品，品牌也完成了自己在消费者认知中的角色转化，一改大家对传统营养品品牌的刻板印象，过渡到一个懂年轻人并能与年轻人玩到一块，并且能为他们提供满足多元需求的实力品牌。02
以多元玩法
传播品牌健康时尚概念
重塑全民认知，焕发品牌年轻力，不只是停留在概念层面，也不只是一场短期的营销活动。Swisse斯维诗对外传递「自然健康 我们的新时尚」的品牌主张，具体落地在讲述品牌故事的方方面面，持续深化品牌宣扬的健康时尚生活态度。首先，在推出时尚周边的同时，Swisse斯维诗还按时尚圈惯例，打造一部「2023春夏系列时尚大片」。联合秦岚、白鹿、唐诗逸，组成全明星阵容，发布了一系列海报和潮流大片。除了生动诠释了年轻时尚、自然健康的品牌形象外，也喊出了年轻人的心声：自然健康的身体其实就是最好的时尚单品。借助明星的号召力和影响力，Swisse斯维诗打造的“健康时尚单品”概念不仅迅速成为了互联网话题讨论的中心，品牌宣扬的自然健康理念也突破了圈层的禁锢，塑造了社会面的全新认知，赋予了品牌更具深度和广度的传播意义。另外，为了进一步强化消费者对「自然健康 我们的新时尚」的认知，Swisse斯维诗还特意为健康时尚单品举办了一场2023春夏系列时尚发布会，与年轻人深度探讨“时尚”及“健康生活”。在这场事件营销中，Swisse斯维诗邀请代言人迪丽热巴出席现场，同步直播诠释健康时尚和分享独家时尚干货。让用户直观感受到明星的自然健康好状态，再度引爆年轻人对Swisse斯维诗的认知。最后，Swisse斯维诗通过社交平台上，来自时尚、运动等垂直领域的KOL种草发声，持续扩散产品和品牌认知度，助推形成圈内背书，实现破壁出圈，覆盖到更宽广的主流人群中。结合明星+时尚KOL的双重保险玩法，Swisse斯维诗塑造出了鲜明的健康时尚的品牌人设，鼓励消费者追求健康的生活方式，有效传递了品牌可以帮助年轻人实现自然健康新时尚生活的认知。03
多渠道渗透
保持品牌年轻活力
随着Z世代成为主力消费人群，倡导新消费理念和意识形态的品牌有了更多的机会和渠道去触达新一代消费者。在这一层面上，Swisse斯维诗可以说是其中最具代表性的品牌之一。除了在营销活动层面，Swisse斯维诗在线上线下的多渠道布局，也助推品牌走近更多年轻消费人群的视野。为品牌增加曝光度的同时，不断夯实品牌理念，构筑品牌的信任大厦。在线上，Swisse斯维诗已成功进驻天猫、京东、考拉、唯品会、小红书等多家主流电商平台。而在线下，Swisse斯维诗进驻老百姓、康佰家、大参林等多家连锁药店，万宁、屈臣氏等大型个护零售店，甚至常见于山姆会员店等高端超市。常规渠道以外，Swisse斯维诗紧跟潮流趋势，多次与头部综艺《乘风破浪的姐姐》达成深度合作。在节目中，明星姐姐以种草的形式分享Swisse斯维诗的营养健康理念，并且进一步拓宽营养品的服用场景，唤醒年轻人深层次的营养健康需求。此外，不久前Swisse斯维诗还与京东旗下营销IP“特物Z”联合，邀请KPL第一支大满贯队伍、电竞圈顶级战队重庆狼队头号电竞明星、核心选手Fly共同展开跨圈层、跨认知的营销体验。从人货场的营销体系出发，瞄准年轻人构建“电竞养肝”的全新营销场景，整合新生代顶流资源，通过一站式品牌精细化运营解决方案，以跨界渗透的方式有效推动年轻玩家形成正确的护肝观念。通过这种新潮有趣的方式，Swisse斯维诗成功在Z世代群体中掀起健康护肝热潮。立足于产品本身，以消费者需求出发，从中寻找亮点与共鸣点，在讲述产品价值的同时，也能让消费者置身于一场健康时尚生活的向往旅程。在营养品高度同质化的当下，Swisse斯维诗以创新的玩法，一直致力于创造与年轻人沟通的场景，让品牌倡导的「运动、营养、正念」的生活方式可以真正能走进年轻人的生活。近期Swisse斯维诗又解锁了一款时尚单品，走的是时髦运动风。听说乘风破浪的Amber和卢靖姗都在背，看来又将掀起全网的时尚健康热潮。在宣扬时尚健康的道路上，Swisse斯维诗可谓是一发不可收拾了。04
结语
没有一直火热的营销活动，只有不断探索的消费者洞察。以足够硬的产品力为支撑点，从新消费人群、场景需求、交互需求出发，以多元专业化的态度为消费者搭建低门槛沟通的桥梁，以时尚单品作为品牌信息的载体，实现从产品到人文的情感价值共振。注意力是一种稀缺资源。Swisse斯维诗以时尚跨界方式来焕新产品故事，不只是短期营销的成功，更是品牌长期主义的胜利，因为Swisse斯维诗在消费者心中已然变成了一个年轻化、时尚化的品牌。玩转健康时尚潮流的Swisse斯维诗，相信未来将会创造更多的惊喜。本文由首席营销官入驻KOL授权发布，转载请联系该作者
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