近几年，土味沙雕广告如泥石流般大行其道，并在一众传统广告中脱颖而出，比如五芳斋的沙雕广告、网易云X三枪内裤的魔性广告，以及有道词典笔的《开学家长联盟》，都引发网友刷屏。

最近，喜茶上线了【多肉玫珑瓜】和【玫珑芒芒甘露】两款奶茶。为了推广新品，一向走精致路线的它，竟然也制作了一支复古又土味沙雕的广告，投放在B站。

喜茶发布土味沙雕广告

将土味进行到底

先来看看预热海报：黄绿渐变的配色，加粗放大的字体，还有这画面中老旧的电视机，让人不禁发出疑问，这海报是文案用PPT做的吗？

再来看看正片：

低清的画质，4:3的彩色电视，暖黄的色调，五毛钱特效、浓浓的播音腔，让你仿佛在看一支20年前的电视购物广告。

不光画面土，文案也同样土。

视频土味文案：

通俗押韵的文案，再配合鬼畜的剪辑，让人哈哈哈停不下来。

官方玩梗最为致命，喜茶如此魔性的画风，把网友都笑疯了，都纷纷献上弹幕。

不仅广告沙雕，喜茶还称自己为「喜茶吃瓜公司」，这么接地气的操作，让人在哈哈一笑中潜移默化接受了广告讯息。

洞察年轻人圈层文化

接地气吃瓜拉近与消费者距离

要问当代年轻人上网最喜欢干什么，当然是吃瓜了，无论是社会热点，还是娱乐八卦，都有这群吃瓜群众的身影。

年轻人热衷上网冲浪，通过看各种新鲜资讯来了解身边事，于是，吃瓜就成为了网民娱乐消遣的日常爱好。

喜茶自称吃瓜公司，一方面拉近与消费者之间的距离，另一方面也一语双关带出新品，将喜茶出新瓜的广告讯息更大幅度传播。

而当代社交必备的技能又是什么呢？当然是夸夸。

此前，“夸夸群”在网络上爆火，只要你进入到“夸夸群”，无论说什么，都会被夸得满天飞。甚至衍生出了新的产业链，在淘宝搜索夸夸群，就能看到大量商家提供对应的服务，因此网友戏称，没想到夸人也是一门谋生的技能！

夸夸群的的爆火究其原因是现代都市年轻人由于工作和生活的压力，内心感动压抑和焦虑，而被人夸，则能让人被肯定，使人精神上获得满足。

就像喜茶海报上写到的那样：

夸一夸，心花怒放，夸一夸，喜上眉梢

练就一张夸夸嘴，人生顺风又顺水！

喜茶还在B站招募夸夸专员。条件很简单，只要你会夸，能夸，夸得顶呱呱，就能应征夸夸专员。

作为以年轻消费者为主的茶饮品牌，要想抓住消费者的心，就得了解他们的日常喜好。喜茶的这波营销可以说是抓住了广大目标消费者的特质。

他们热衷吃瓜，并掌握了夸夸的社交技能，喜茶投其所好，投放这样一支接地气的广告，怎么不讨得年轻人欢心呢？

从微博奔向B站

品牌主集体拥抱Z世代

随着B站从小众文化成为主流平台，B站逐渐成为品牌争夺年轻人的主战场，更是品牌年轻化传播的重要阵地。

不管是钉钉在B站发布在线求饶鬼畜视频，还是腾讯老干妈大战，将B站作为舆论传播的主阵地，我们可以发现，越来越多品牌更加重视B站这块肥沃的土壤。

一向走高端路线的喜茶，为何要在B站推出一支这样的土味广告呢？这和营销环境以及消费者有关。

土味沙雕广告之所以再次兴起，还在于土味沙雕广告和当下主流广告形成的「反差感」。

互联网时代，广告信息铺天盖地，再加上短视频崛起，人们的注意力被大规模分散，因此常规的广告难免造成观众的审美疲劳，要想打动受众，品牌就不得不另辟蹊径，于是土味广告成为了当下广告环境下的新尝试。

在传播难度越来越高的情况下，品牌要想制造声量，就得颠覆受众认知。当普通的营销套路不再奏效，这时候，土味广告的优势就凸现出来，与时代脱节的土味广告，在一众精致化广告中脱颖而出，让人眼前一亮。

在人们以往的认知里，喜茶的广告都是十分精致的，可是喜茶这支广告可谓土到了极致，与以往的广告形成了鲜明的反差，这样无疑能带给受众新鲜感，从而扩大传播。

另外，有年代感的复古土味广告，对于广大80后、90后来说，承载了童年的记忆，因此能轻易勾起他们的怀旧情怀。

而魔性的鬼畜广告逐渐流行，和B站的崛起也有着一定关系。

在B站，很多网友喜欢将一些经典的视频进行二次剪辑，再通过重复和变奏，制作鬼畜效果，原本是用于自娱自乐，可随着B站的影响力越来越大，鬼畜视频也走上台面。

就像视频中的魔性哈哈哈，就是运用了鬼畜效果。鬼畜广告的最大魅力在于魔性洗脑，通过不断的重复，加深受众记忆点。

而喜茶选择在B站发布这支土味沙雕广告，也是迎合了年轻人的喜好，以年轻人喜欢的方式与Z 世代群体打成一片。

在B站，喜茶不仅发布了魔性广告，还从转发评论和弹幕里抽奖，运用奖励的机制，增加粉丝粘性。

此外，喜茶还展示了网友的土味作品，邀请网友加入夸夸大赛，进一步调动粉丝参与度。

喜茶这波土味营销，可谓是将土进行到底，对此你怎么看？