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笑喜!喜茶“最后悔”的联名出现了!

原创   2023-08-14   17:15
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本文系首席营销官入驻KOL发表,转载请联系该作者

作者微信公众号:广告案例精选(ID: ad2829)


谁来救救喜茶啊!

自从跟原神官宣“心有所喜 约有所期”联名活动之后,喜茶全国各地的店铺就忙到了夸张地步。

随便点进去一家喜茶店,只要原神的周边没卖完,前面就有N个人在等着,200多杯只是基本操作,500多杯、700多杯也不是没有图片

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图源:微博

每个人身上都背着“活儿”。

不仅店员忙,这边抱着一堆单子在整理,那边还要眼巴巴看着机器不停地往外突突:“做不完,根本做不完。

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图源:微博

消费者也特别忙。

想领原神游戏里原石和尘歌壶家具的,得去小程序答题,题目还是随机的,刷题需要时间,为了互帮互助,现在已经有网友开始整理题目答案合集了。

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图源:微博@张佳ZHJ

而想收藏联名周边的立牌夹、透扇,双面纸袋等),就更不容易了。

走线上路线的,得排队排到望眼欲穿,走线下路线的,则需要早早地在门口等着抢。

瞅瞅喜茶门店外这人群的压迫感,讲真,哪家超市鸡蛋搞特价,大爷大妈们谁都不打算让着谁的场面,也就这程度了。

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图源:微博@寒冰冽

发展到最后,直接催生出了一条“产业链”

代喝团队:不给饮料,只给周边,还需要你付车马费+邮费。

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图源:微博

黄牛团队:通过各种方式把喜茶×原神的周边收集在一起,然后再加价卖给你。

有人算过这个价格是非常离谱的,如果你自己喝,拿全部的周边也只要38×4=152,但从黄牛那里收,你得花280元,唯一的优势大概就是不用担心缺货?

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图源:闲鱼

所以,就有网友调侃这大概是喜茶“最后悔”的一次联名了,后悔没有早点搞!

累归累,疯归疯,但是赚得那叫一个盆满钵满,而且热度有了,销量有了,传播度也有了。

喜茶×原神的这组表情包,我身边玩游戏的朋友就爱惨了,没有话题也要制造话题把它们都发出来一遍,还免费请我喝了一杯(因为双人套餐的周边多),真·听我说谢谢你,喜茶!

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图源:喜茶官博

说实话,这两年喜茶的处境并不怎么乐观。
从最开始的人手一杯新茶饮,随便发一条动态,就能引来无数人点赞、评论,成为新一代社交密码,到后来的品牌产品降价,开放加盟,“年轻人似乎已经抛弃了喜茶们”的唱衰声越来越大。

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而这个时候,喜茶选择了一条用联名撑起流量的路。
比如,跟品牌强强联手,选择奢侈品FENDI,周大福联合推出喜茶第一桶「金」,用送真黄金价值360r/枚来吸引消费者眼球。
再比如,跟大IP搞联动,选择电视剧《甄嬛传》,或者是这次的原神游戏,用买饮品送相关周边的方式来带动销量。
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图源:微博

在不断拓宽市场,让更多消费者认识自己的过程中,喜茶也在努力抓住他们的心:留住新来的,维护过去的。

比如,搞抽奖活动,给粉丝送福利,像今年8月的活动就是每个周一,只要你在喜茶GO小程序下单就可以参与抽奖,有机会获得最高价值1000元的机票代金券等。

再比如,搞积分换周边的活动,让消费者每一笔为喜茶花的钱,都能有一种被重视的感觉,瞅瞅这可爱的冰箱贴,谁能忍住不兑换?

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图源:喜茶官博


所以,喜茶啊,你这么贴心,累点就累点吧,可不能苦了消费者~

如果可能的话,原神周边能不能也多做一点?现在真的是太难抢啦!

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