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饿了么18红包节,炸出了一群省钱高手

2023-08-24   10:41
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省钱方式,正在悄然改变。

对这届年轻人来说,千元护肤品可以,但10元邮费不行;

200块吃一顿美食可以,但2块钱的纸巾不行;

上万元的电子产品可以,但点餐时5元的外卖红包必须要用上……

“该省省该花花,骑着单车去酒吧”,从热梗走进生活。这届年轻人更加在乎每一分钱价值的表达,更关注每一种提升品质的“生活窍门”。

品牌想要共情消费者,就要与他们走在一起。顺应这份返璞归真的消费浪潮,饿了么站了出来,将“该省省该花花”作为18红包节对用户的洞察,与消费者一起精打细算。

抓住省钱趋势,以生活窍门作为沟通关键点,饿了么18红包节呈现出一场别开生面的内容营销。

01
抠出生活窍门的趣味
关于省钱的N种新式表达


深入人心的营销,总是场景先行。

关于省钱,每个人都有属于自己的生活窍门。洞察到这一点,饿了么18红包节在核心创意表达上另辟蹊径,瞄准了省钱背后的生活道理,以生活窍门与消费者做场景沟通。

品牌找到徐志胜担当“抠出生活窍门”创意主题的传达者。更幽默、更接地气的徐志胜,打开了一个更有共情力的窗口。


非常爆梗的是,徐志胜甚至在TVC中亲身扮演起了“门”的角色。当生活窍门的“门”被具象化,饿了么18红包节不走寻常路的心智占领,一下就把人吸引住了。

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“抠门怎么了?有些人扣的不是一般的门,是生活窍门啊!”

诙谐效果令人忍俊不禁,生活窍门更是深入心智。更可贵的是,这支TVC全是生活气息,带有贴近日常生活的丝滑带入感。

内容角度,创意TVC将生活窍门带来的省钱爽感,打通到更日常的场景体验中,带来N种全新的省钱表达:

《⼀袋宗师》以不用购物袋的生活习惯开场,主打一个把钱花到该花的地方;《搭配专家》的CP组合,着重突出了“贵的好⽤”和“好用不贵”也能是⼀对⼉;《踩点高手》重现踩点赚到的爽感,与抢红包的惊喜相得益彰;《请客达人》中饿了么红包发挥省钱大作用,成为豪放请客的关键;《五折兄弟》的5折折扣“碰杯”,让人直观感受到折扣惊喜的鲜活。

精妙的生活窍门洞察,令人意犹未尽。网友们纷纷留言:“笑不活了”、“世另我”、“爽到了”。

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没错,能省会花的关键,在于精打细算带来的值得感与获得感。对生活的“精算”中,投入与回报得到了一个最佳比例,这就是生活窍门为我们带来的独特情感体验。

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饿了么一改以往营销TVC的路数,采用了素人真实生活和艺人演绎配合来做更有贴合感的表达。没有打鸡血式的降价厮杀,以生活窍门切入,着眼于具体生活。这次营销重在情感的表达感染,抓住年轻人的省钱动因,以平实的角度解读省钱的惊喜时刻。

饿了么多问了一个为什么,抓住消费趋势,将省钱这件事的意义解构。以内容为抓手,还原出生活窍门带来的省钱场景,以真实的戏谑与趣味,带来了来自精打细算的“心灵按摩”。

结合生动的趣味表达,饿了么18红包节“该省省该花花”的心智洞察,也更为立体可感。

02
以“诗”为名,看见生活烟火
生活窍门的共鸣与共创


贴近生活的主张,才能引起更广泛的情感连接。

以内容营销破局,饿了么挖掘出生活窍门的丰富内核。但创意发想也不止于此,品牌的终极目标在于通过活动连接起人们内心对生活的热爱。

基于这份洞察,饿了么18红包节,还推出了一套“外卖红包文学”,以文案浪漫的反转击中消费者。外卖红包带来的省钱仪式感与确幸感,也更鲜活动人了。

上班这件事,每次踩点都算赚到,就和抢红包一样。

“请客”这种事挑日子,每月18日,谁都别和我客气。

“有些舒适区”不用走出去,比如心水的折扣区。

别总想,一个人掰成两个人用,多想想,一份钱能当两份钱花。


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外卖红包文学,清醒而令人回味,更将生活窍门的本质解读出来:
精打细算带来的充盈,并不依赖于数字金额的增减,更重要的是更值得的心灵感受。
这场生活窍门的省钱大戏,也吸引到来自用户共创端的回响。
不少微博用户与小红书诗歌KOL共同加入了活动感受的原创诗歌创作,将外卖红包带来的惊喜融入成一种生活仪式感。
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围绕兼具惊喜感与价值感的18红包节,他们以诗歌的语言力量,打开了让生活更美好的窍门。

#外卖红包文学#也带动了更多用户参与进省钱浪潮的共振,以“该省省,该花花”的价值理性与抒情感性,解构生活,表达热爱。
关于鲜活生活感受的互动分享,既是品牌与用户的双向奔赴,也是省钱生活方式的一次趋势胜利。
饿了么18红包节在核心利益点表达方面,也为消费者提供了一种处处有回应的关照。
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饿了么18红包节内容营销展示出的品牌心法正在于此:

关注用户内心深处的情感表达,以可共鸣、可感知的内容,拉近与年轻群体之间的距离。


03
讲透省钱趋势
趋势之友的“惊叹时刻”


营销学之父菲利普·科特勒曾说过:“在注意力稀缺和信息碎片化的时代,品牌需要持续为消费者创造‘惊叹时刻’。”
事实上,聚焦关于省钱体验的表达,由于过于接近我们生活,反倒是很难做出令人惊叹的创意。
而凭着独到的消费心理洞察,饿了么18红包节却做到了。品牌巧妙找到了更深层次的沟通方式,抓住叙事的核心关键:
做趋势的朋友,先行一步找准用户的情绪脉络,从而找到更精准的表达方式。
没有自说自话,饿了么与用户站在一起,挖掘出他们心里关于省钱这件事最真实的决策动机与情感密码。
饿了么18红包节还剑走偏锋,挥动起了不一样的“营销魔法棒”,带来了一个品牌的“惊叹时刻”——跳脱出传统简单省钱心智的同质化束缚,提升到了“抠出生活窍门”的惊喜感与共鸣感。
具体鲜活的场景演绎,烟火十足的文案共情,饿了么在核心创意表达上一如既往,以代入感与趣味性,令人耳目一新,更做多了品牌增量。
生活窍门的共鸣与共创之中,饿了么18红包节实惠、省钱、惊喜的独特心智,润物细无声地烙印在消费者心里。
品牌的超级机遇,一直来自于趋势。

更懂用户、更懂趋势的品牌,自然能得到更多喜爱与认可。率先拿捏了“生活窍门”创意的饿了么,正在成为更多年轻人首选的“生活搭子”。

本文由首席营销官入驻KOL授权发布,转载请联系该作者

作者微信公众号:休克文案(ID:SHOCKCW)

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