省钱方式,正在悄然改变。
对这届年轻人来说,千元护肤品可以,但10元邮费不行;
200块吃一顿美食可以,但2块钱的纸巾不行;
上万元的电子产品可以,但点餐时5元的外卖红包必须要用上……
“该省省该花花,骑着单车去酒吧”,从热梗走进生活。这届年轻人更加在乎每一分钱价值的表达,更关注每一种提升品质的“生活窍门”。
品牌想要共情消费者,就要与他们走在一起。顺应这份返璞归真的消费浪潮,饿了么站了出来,将“该省省该花花”作为18红包节对用户的洞察,与消费者一起精打细算。
抓住省钱趋势,以生活窍门作为沟通关键点,饿了么18红包节呈现出一场别开生面的内容营销。
深入人心的营销,总是场景先行。
关于省钱,每个人都有属于自己的生活窍门。洞察到这一点,饿了么18红包节在核心创意表达上另辟蹊径,瞄准了省钱背后的生活道理,以生活窍门与消费者做场景沟通。
品牌找到徐志胜担当“抠出生活窍门”创意主题的传达者。更幽默、更接地气的徐志胜,打开了一个更有共情力的窗口。
非常爆梗的是,徐志胜甚至在TVC中亲身扮演起了“门”的角色。当生活窍门的“门”被具象化,饿了么18红包节不走寻常路的心智占领,一下就把人吸引住了。
“抠门怎么了?有些人扣的不是一般的门,是生活窍门啊!”
诙谐效果令人忍俊不禁,生活窍门更是深入心智。更可贵的是,这支TVC全是生活气息,带有贴近日常生活的丝滑带入感。
内容角度,创意TVC将生活窍门带来的省钱爽感,打通到更日常的场景体验中,带来N种全新的省钱表达:
《⼀袋宗师》以不用购物袋的生活习惯开场,主打一个把钱花到该花的地方;《搭配专家》的CP组合,着重突出了“贵的好⽤”和“好用不贵”也能是⼀对⼉;《踩点高手》重现踩点赚到的爽感,与抢红包的惊喜相得益彰;《请客达人》中饿了么红包发挥省钱大作用,成为豪放请客的关键;《五折兄弟》的5折折扣“碰杯”,让人直观感受到折扣惊喜的鲜活。
精妙的生活窍门洞察,令人意犹未尽。网友们纷纷留言:“笑不活了”、“世另我”、“爽到了”。
没错,能省会花的关键,在于精打细算带来的值得感与获得感。对生活的“精算”中,投入与回报得到了一个最佳比例,这就是生活窍门为我们带来的独特情感体验。
饿了么一改以往营销TVC的路数,采用了素人真实生活和艺人演绎配合来做更有贴合感的表达。没有打鸡血式的降价厮杀,以生活窍门切入,着眼于具体生活。这次营销重在情感的表达感染,抓住年轻人的省钱动因,以平实的角度解读省钱的惊喜时刻。
饿了么多问了一个为什么,抓住消费趋势,将省钱这件事的意义解构。以内容为抓手,还原出生活窍门带来的省钱场景,以真实的戏谑与趣味,带来了来自精打细算的“心灵按摩”。
结合生动的趣味表达,饿了么18红包节“该省省该花花”的心智洞察,也更为立体可感。
贴近生活的主张,才能引起更广泛的情感连接。
以内容营销破局,饿了么挖掘出生活窍门的丰富内核。但创意发想也不止于此,品牌的终极目标在于通过活动连接起人们内心对生活的热爱。
基于这份洞察,饿了么18红包节,还推出了一套“外卖红包文学”,以文案浪漫的反转击中消费者。外卖红包带来的省钱仪式感与确幸感,也更鲜活动人了。
上班这件事,每次踩点都算赚到,就和抢红包一样。
“请客”这种事挑日子,每月18日,谁都别和我客气。
“有些舒适区”不用走出去,比如心水的折扣区。
别总想,一个人掰成两个人用,多想想,一份钱能当两份钱花。
更懂用户、更懂趋势的品牌,自然能得到更多喜爱与认可。率先拿捏了“生活窍门”创意的饿了么,正在成为更多年轻人首选的“生活搭子”。
本文由首席营销官入驻KOL授权发布,转载请联系该作者
作者微信公众号:休克文案(ID:SHOCKCW)
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