转眼间,又到一年开学季。
作为千万学子开启学期新生活的重要节点,对于品牌们而言就是一场可遇不可求的营销时机,倘若玩得好,无疑是搭乘自带庞大关注度的热点,一石激起千层浪,为品牌带去一定的社交流量势能。
无独有偶,小米在近日就借势开学季创意地发布了一支新广告——《新学期,新搭子》,短平快的广告风格吸引了一波用户注意。
某种程度上,借势营销的门槛和成本并不高,任何品牌都可以“自由发挥”,但想要玩的出彩,真正打动目标受众,搭建起品牌与消费者的沟通桥梁,还需要“借力打力,借势造势”。
开学季将至,小米发布了一则广告,为即将开学的同学们送上开学福利。广告呈现了大学生的日常生活场景:老师上课划考试重点、一个人吃饭、宿舍一起玩游戏。
划考试重点时,品牌将纸质课本与小米平板6进行了对比,前者手忙脚乱,后者淡定如水,通过对比的手法巧妙地呈现出平板的游刃有余。
在食堂看公共电视时的突然没信号,要进球的关键时刻,还是得靠平板,不仅大屏,播放时同样流畅不卡顿。
在第三支短片中品牌则借用了前段时间大火的内卷梗创意,相比于玩游戏,大家更害怕的是室友拿起书来学习,以此引出在游戏体验上,小米平板6给予最佳支持。
通过小米对大学生日常生活的洞察,直击大学生害怕跟不上老师划重点速度、一个人吃饭怕无聊、宿舍一起玩游戏等痛点,凸显新搭子的重要性。
在创意上,小米打造了一个“搭子”概念,去展现学习、干饭以及游戏三种搭子,鼓励大家用小米电子产品解锁生活中更多的搭子,激发消费者的购买欲望。
纵观近几年的营销玩法,借势已成为品牌们的一项“拿手绝活”,逢年过节,营销圈必定是热闹非凡。
借势营销之所以备受品牌们推崇,很大程度上是由于节日热点所自带的庞大关注度及流量价值,比起常规的硬核广告,借势的营销方式则更为自然。
而小米的高明之处就在于受众上的聚焦,开学季与高考季类似,往往都有着不俗的用户关注度,这一时间点是无数学子入学的时刻,同时也是大家更换新装备的时刻。
小米抓住了这一时间节点,紧抓学生群体社交场景,诸如学习、食堂干饭、游戏等,去表达产品在其中所带来的作用和加持效果,最大程度上获取用户对品牌和产品的青睐度。除此之外,品牌并没有放弃在社交平台上的营销造势。
学习、干饭、打游戏、健身……有了新搭子,开学有乐子。8月28日,小米官微发布广告片《新学期,新搭子》,通过三支小故事去包装和传递产品亮点。进一步扩大品牌营销声量。
就如品牌TVC中所呈现的对仗文案:有了学习新搭子,高效学习对路子;有了干饭新搭子,轻松融入新圈子;有了游戏新搭子,带飞全场有面子。
一方面是对搭子文化的概念打造,聚焦学习、干饭、游戏三个方向,深度渗透学生群体,另一方面是产品的软植入,将pad融入年轻人的生活、社交场中,为销量转化带去隐性助推力。
这一趣味的故事化演绎,无形中加深了消费者对产品的认知度与记忆度,品牌与用户之间的沟通自然水到渠成,在勾起昔日回忆的同时,无形中降低用户对广告的抵触心理。
碎片化时代下,品牌想要恰到好处地抢夺消费者注意力,已变得愈发困难,这也是为什么近几年“蹭热点”的方式,成了品牌营销的新晋“宠儿”。这一方式,对于营销人来说一定不会陌生。
早在之前,小度就曾做了一出讨巧的开学季借势,由于广州某游乐园开放了智能音箱展厅,原以为来访的必定是年轻群体或是一类先进知识分子,但结果却出奇地让大众开怀大笑。
在视频中,一位小男孩带着暑假作业去游乐园,不为玩耍,只为找“老师”解题,而这位“老师”,正是游乐园中的智能音箱小度。
配合上小男孩萌趣的声线,以及一边问小度一边恶补暑假作业的喜感画面,小机灵鬼的形象油然而生,单单在抖音平台,点赞数及观看量就骤然上涨。
令人意外的是,这幕后的主角之一「小度」洞悉此状,顺水推舟地发起了一系列营销活动,就如线上开放限时“暑假作业补习班”,号召用户晒出解不出或来不及做的作业,小度老师随机翻牌解答。
甚至在9月1日小学生开学当天,上线了更加重磅的让利活动——“期末考双百,小度退全款”,即用户在9月1日-10月8日期间,购买任意一款小度智能屏,子女或亲属在学期期末获得双百,所购的小度智能屏产品全额退款。
小度的营销在于借力打力,而小米则更多是受众上的聚焦,二者归根结底是一种对自身产品带去更多销量的举动。
从广告的类型上来说,小米《新学期,新搭子》这类短平快的广告无疑是效果广告,通过对比和场景演绎的方式,带出小米平板所具有的优势、亮点、便利点,在收割开学季节点流量的同时,进一步为产品的销量转化带去加持效果。
本文由首席营销官入驻KOL授权发布,转载请联系该作者
作者微信公众号:4A广告网(ID:AD4Anet)
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