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作者微信公众号:互联网品牌官(ID:szwanba)
01
大家好,我是阿辉,一个欲与天公试比骚的男人。
今天聊聊瑞幸。
最近茶饮业拼的很凶猛。
猛到什么程度?
一边是9块9价格战打的昏天黑地、伸手不见五指,这跳脚程度简直是在瑞幸头上暴扣;
一边是蜜雪冰城入编、做动画、卖炸串,势要一统小吃街,甚至相爱相杀久了,跟瑞幸都要成了一对邪门CP。
当邪门品牌遇上魔幻行业,本来以为已经够离谱了,没想到我还是太年轻,被这个世界教做人。
瑞幸一手维密联名直接给我干懵了。
瑞幸和维多利亚的秘密?这波难道就是传说中的“性感小鹿,在线走秀”?
▲ 图源:瑞幸咖啡官方微博
库迪看到都得感慨一句:好离谱的商战!
不愧是你小瑞,硬生生能把两个完全想不到的东西联名,主打一个出其不意。
这边建议库迪抓住机会赶紧去和CK联名“真·内裤”,毕竟风头不能都让瑞幸自己抢了不是。
不过当我仔细看了看这场瑞幸维密的联名,忽然开启期待起杜蕾斯了……
瑞幸和杜蕾斯,才是联名绝配。
02
先聊聊瑞幸维密联名本身。
其实我最开始听到这个消息的反应是:瑞幸你联名真就没有什么瓶颈吗?
咖啡品牌联名内衣品牌,简直是怎么风骚怎么来。
当然,如果其中一方是瑞幸,那我只能说就变得合理、非常合理了。
毕竟天南海北、古今中外,只有你想不到,没有瑞幸联名不到,不愧是把营销基因刻在商业模式里的“民族之光”。
并且这个联名还不是随便玩玩,而是有着内涵的。
大家知道,自2019年维密大秀停办到今天,已经隔了4年,而今年这场维密环球盛典终于回归,主打一个“秋天回归的大秀”。
作为这场大秀的中国区合作伙伴,瑞幸这场联名也推出了回归饮品“桂花龙井”。
两边都主打“回归”,闭环了。
这次联名物料也很“维密”。
粉嘟嘟的配色袋子、性感蕾丝纹路杯套、还有维密天使翅膀杯套。
先不说好不好看,我只能说清新脱俗。
想象一下,瑞幸咖啡套上“蕾丝内衣”,那画面太美我不敢看……
▲ 图源:小红书
甚至还有网友锐评,套上蕾丝纹路杯套的瑞幸,有种买了条内裤套瑞上的感觉……
我只能说,多亏这是瑞幸才能驾驭。
小瑞,你路可走宽了。
03
其实到这里就引出了瑞幸为什么应该和杜蕾斯联名的第一点:
骚。
这可不是骂人啊,实在是不知道该咋夸了,只能说一声“骚”。
瑞幸的骚,是那种“三天不打、上房揭瓦”的整活儿骚。
你看啊,这又是维密、又是蜜雪CP的,瑞幸总是能把全网目光都集中在自己身上,并且在瑞幸最开始崛起的时候,还一纸控诉跟星巴克来了个碰瓷式营销。
只能说整活还是得看瑞幸。
甚至跟维密联名还不是最骚的,据说9月初瑞幸还要跟茅台联名,物料都爆出来了,联名产品“酱香拿铁”,美酒加咖啡,就爱这一杯。
▲ 图源:小红书
当瑞幸和茅台碰撞,这才是真的炸裂。
一边是瑞幸的营销之名响彻大江南北,一边是茅台的酱香科技“国之重器”,这效果连茅台冰淇淋都比不上。
再说了,喝不起一千多的茅台,还喝不起几十块的咖啡?万一瑞幸把茅台价格打下来了呢?
9块9一杯交个朋友不过分吧。
一杯酱香拿铁下肚,主打一个又醒又醉。
瑞幸,才是真正拿捏了联名的精髓。
再看杜蕾斯。
杜蕾斯的骚,是风情万种的氛围骚。
尤其是那个甜腻腻、湿漉漉的文案,堪称一绝。
比如下面这几句经典的:
既然你把我的心已经弄乱了,那你打算什么时候来弄乱我的床?
有些事不用在一晚内做完的,我们又不赶时间,可以每晚都做一做。
想起身体某一处的柔软,是遇见你这样的阳光,才硬朗了起来。
含蓄、隐晦、但甜腻腻的极其温柔,看完让人忍不住脸红起来。
即便是在热点文案上,杜蕾斯依旧不减老司机风采。
就比如当初《流浪地球》爆火时,杜蕾斯写下的海报文案:
在进入你的轨道之前,我流浪了很久。
▲ 图源:杜蕾斯官方微博
幽默不失浪漫、浪漫而不低俗。
氛围感这块,还得是杜蕾斯。
所以当瑞幸遇上杜蕾斯,整活骚遇上氛围骚,这两个各自业内顶流才是真的契合。
04
除了属性契合之外,瑞幸适合联名杜蕾斯的第二点,就是反差感。
我一直说,反差感是吸引力的王道。
那什么叫反差感?
说简单点,就是做出新意、做出水平,要和别人都不一样,想别人所不敢想、为别人所不敢为。
人无我有,人有我骚。
举个简单的例子。
卖咖啡在过去一直属于一个慢行业。
对比餐饮来说,咖啡客单价低、翻台率低、场地局限、天花板明显,它的整个生意模式都很慢。
▲ 图源:瑞幸咖啡官方微博
直到瑞幸来了,一路火花带闪电漂移至此,出手就先烧几个亿,又是密集开店、又是大量送券、又是外卖送餐,彻彻底底在这个慢行业里做上了快生意。
先别管亏没亏钱,至少骚的一批。
那时候的瑞幸在整个咖啡行业里就是个异类,这就叫反差感。
所以当时所有人的目光都聚集在瑞幸身上,所有媒体的聚光灯都围绕瑞幸来转。
为什么?
因为反差感,是吸引力的王道。
05
同样的,如果瑞幸和杜蕾斯联名,那反差感直接无敌了,话题度爆表。
一个咖啡新锐巨头,一个情趣用品大鳄,你就是打破脑子也想不到这两个能在一起联名。
但要的就是你想不到,想不到才有噱头,有噱头才有流量,有流量就是王道。
到时候手捧一杯联名咖啡,外面套着杜蕾斯logo杯套,主打一个爱的风骚。
甚至广告词我都给它想好了。
含蓄版本的就:
喝瑞幸拿铁、享不眠之夜。——爱你的杜蕾斯。
直白一点的比如:
大胆喝、用力爱。
但无论直白还是含蓄,建议瑞幸都赶紧找杜蕾斯聊聊,实在不行找我牵线也行。
毕竟这创意这么好,可别白费了。
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