将色彩鲜亮、饱和度高的色块套在皮囊之上，把这些繁复明亮的颜色进行恰到好处的搭配，传递出元气的精神、愉快的心情，#多巴胺穿搭#成为今年夏天霸榜热词。

在时尚圈起势之后，一向“嗅觉”敏锐的营销圈紧随其后，品牌们陆续加入这场多巴胺狂欢，用各种花式内容圈粉用户，这一现象背后是大众消费心理中对情绪价值的重视。

而酷狗音乐近日线下音乐现场可以说是制造出了足量的多巴胺，那么，究竟是怎么样的一个音乐节，引得不少年轻人驻足和关注？

01

打造沉浸式场景化营销

一场线下的音乐盛宴

鲍德里亚在《消费社会》中写到：当代社会，消费早已从经济概念转变成了文化概念。换而言之，年轻人愿意为兴趣消费的前提是产品背后的价值符号能够与自身个性价值观高度契合，在同频共振中实现用户的价值满足。酷狗音乐则懂得如何更好地和年轻人玩在一起。

8月26日-27日，酷狗音乐联合万和电气共同举办的“SoulPop音乐节”空降佛山顺德高燃开幕，音乐节现场超炫的舞台效果，平台邀请到R&B天王陶喆、港粤女神杨千嬅、新科金曲歌王Hush等16组实力歌手和宝藏乐队，让观众沉浸式体验一次“音乐spa”。

大咖云集的音乐会，实力派歌手经典曲目再现，不仅收获了一众用户好感度，作为佛山本土知名企业万和电气也借助这一波流量东风，提升了新世代观众对于品牌的新认知。

在如今的互联网时代，品牌们往往重视线上布局，却忽略了线下的营销潜力，这就使得品牌失去了一个具有巨大营销潜力的渠道。

通常我们认为线下流量之所以被称之为线下流量，就是因为它无法数字化。而随着技术的进步和商业模式的变迁，线下场景也在逐渐发挥其营销作用。 

酷狗音乐现场很大的一个价值在于场景和氛围，这是区别于线上营销所无法比拟，就如现场的大众情绪、一首首耳熟能详的音乐一次次将音乐节氛围带至高潮，音乐舞台也在此刻融入市井、融入人群，无形中撩动了地方性、区域性年轻人的热情。

这种以音乐现场为载体，打造沉浸式的场景化营销，迎合年轻用户的潮流生活方式，巧妙地为新世代消费者提供品牌感知的场域，从而润物细无声一般将品牌文化渗透心智。

其实这并不是酷狗音乐第一次所为，早在之前，酷狗音乐就曾在杭州宋城打造了一场千古情音乐节，以“音乐节+文旅”焕新玩法为传统目的地激活年轻新势力，收获来自全国各地粉丝的目光。

细挖佛山和宋城两个案例其实不难发现，酷狗音乐针对两个不同方向的合作方，即文旅属性的合作方以及消费品属性的合作方，都希望通过“足量的多巴胺”吸引年轻人。二者不约而同的与酷狗音乐现场合作，足见平台本身的实力和价值底蕴。

02

以“音乐节”创意形式圈粉用户

搭建年轻化沟通桥梁

与产品主导时代不同，品牌时代的竞争不再仅浮现与产品功能、参数等方面，更多体现在概念、价值、文化的层面。

物质生活的不断富足，会让人思考消费的意义，年轻人将不再一味追求名牌，而是回归商品背后所带来的价值和体验，从单纯物质层面的「消耗」转移到精神层面的「自我充实」。

这也使得“音乐节”这一小众文化成为了一种新奇的营销方式，据《2022年中国演出市场年度报告》数据，目前演出市场消费主力正是18-34岁的年轻人，而音乐节能够让参与者获得社交、陪伴、分享等多重现实生活体验。

尤其是在创意同质化的环境下，选择“主办”音乐节，本质上来说是一次圈粉的过程。酷狗音乐以“音乐节”创意形式圈粉用户，更容易将Z世代的情感、情绪卷入到社交情境之中，更容易激发群体共鸣和认同感。

那么，酷狗音乐是如何通过音乐现场帮助合作伙伴触及年轻用户？

拿此次万和电气30周年SoulPop音乐节举例，对于家电品牌来说，基于受众特点选择高效的传播方式是品牌扩大知名度的首要难题。SoulPop音乐节整合现场全域资源，通过全方位、多维度、立体化的传播打法，充分扩大营销声量。

在微博端，依托SoulPop音乐节的强大阵容，瞬间引得了不少音乐人、大V争相讨论，#广东这个音乐节阵容好务实#话题更是登上广东多个城市同城榜榜单，最高排位TOP5，收获超1600万阅读，实现单平台8000万量级曝光。而与陶喆相关的话题更是登上了微博热搜，#陶喆音乐节#、#陶喆回应为什么还没巡演#、#陶喆唱了半天才知道在佛山#、#陶喆粤语认证陶吉吉#引发歌迷的议论。

同时还针对顺德周边广州、佛山等地用户进行定向推送，以点带面扩大辐射面积，为万和电气触达超4000万目标用户。

在抖音和小红书新兴社媒，酷狗音乐深度挖掘了顺德的“美食”属性，邀请到音乐垂类达人发布相关种草视频和笔记，在露出品牌信息的同时，也吸引了更多线上用户参与线下音乐节打卡。

作为品牌传播的重要阵地，这些平台拥有强大的用户黏性以及种草魔力，借助多平台KOL的影响力和辐射力，品牌可以快速完成新品种草-拔草的营销闭环。

而在线下，酷狗音乐还为万和精心定制了周年献礼，SoulPop音乐节现场，通过艺人口播广告，提升大众对于万和的品牌认知度，高频次的“万和30周年”讯息输出，侧面强化了品牌在新生代群体中的记忆度。

这种线上话题传播、在酷狗音乐定制化后形成区域热门、协同平台资源，自然形成一股营销合力，放大了万和电气30周年SoulPop音乐节的延展话题声量，为品牌创造更多热度加强营销的长尾效应，搭建起了与年轻人的沟通桥梁，显示酷狗音乐现场提供全方位的触达服务。

03

助力文旅发展，赋能品牌营销

酷狗音乐推动商业化+社会化价值共赢

正所谓“得年轻人者得天下”，“音乐节”的创意形式，往往更容易带动Z世代情绪情感，实现与年轻人的“同频共振”。

当然，酷狗音乐所打造的活动能够有效打开传播阀门，成功抢占年轻群体的流量高地，隐藏着两方面的巧思。

1、制造营销新鲜感，让音乐的力量永远留在现场和观众心中

在注意力稀缺的时代，一场想要引起关注的营销，必然是能给人带来惊喜感的。太过同质化的营销玩法，只能泯然众人。

美国学者托马斯·科洛波洛斯在《圈层效应》中写到：“面对群体的强势崛起，只有理解消费主力的商业逻辑，懂得如何靠拢这一代年轻人，未来的商业才能成功。”

酷狗音乐的高明之处就在于某种意义上的因材施教、因地制宜：把音乐舞台融入各种环境中，针对不同的合作伙伴定制专属的音乐舞台。

就如宋城千古情音乐节就是一场集音乐、艺术、科技、虚拟现实等多元素于一体的盛大狂欢，依托杭州宋城秉持“建筑为形，文化为魂”的经营理念，酷狗高度融合音乐节与景区特色，打造一场独具文化韵味的视听盛宴。

此次的佛山万和，选取有地域代表的艺人，香港乐坛实力派女神杨千嬅、“R&B天王”陶喆、广深地区热门组合农夫，现场开展了“金曲团建”。

还有之前广州YCC!天宜携手酷狗音乐、酷狗直播“酷FUN现场”打造的“甜蜜入侵”偶像剧OST经典专场音乐会，在商圈邀请受年轻人欢迎的小型个唱等等。

年轻化不只是给用户带来“年轻感”，而是要给用户带来“新鲜感”。酷狗音乐在营销上“定制化”，很好地找准了品牌与用户新的沟通触点，借多元内容来塑造为合作品牌带去年轻化形象。

音乐就是情绪的表达，在感性中形成品牌偏好，带来传播，酷狗用音乐节的方式去做用户沟通，本质上也是宠粉的巧妙方式，拉近与年轻人的内心距离。

2、左手文旅、右手品牌 ，实现社会价值和商业价值共赢

酷狗音乐的线下音乐IP——繁星舞台巡游季，其拥有成熟的音乐节落地经验及丰富的艺人资源库，并覆盖线上曝光种草、引流售票、特色主题打造、创意周边策划全路径，已打造出多个“音乐+文旅”的营销项目。

杭州宋城与酷狗音乐携手合作，便是基于此项目能力，高效实现了与热爱音乐的新生代的有效互动。

作为首届千古情音乐节，王心凌、潘玮柏两位华语流行音乐歌坛的代表人物备受瞩目，流行歌手周震南更是人气爆棚。

在杭州宋城千古情音乐节开幕当天，相关话题全网热度不断，#潘玮柏说想霸气上台#、#王心凌说雨天给大家带来月光#等多个话题登上文娱热搜榜单。连同杭州本地热度也被同步拉升，#杭州老板夏天的追星方式#、#杭州老板拉一车冰为王心凌应援#等话题热度此起彼伏。在用音乐节的方式为传统景区注入年轻化灵魂的同时，带来了游客数据的提升。

（杭州老板拉来一车冰块为王心凌打call）

文旅行业的快速复苏，让音乐节为首的娱乐生活方式重回年轻人视野，特别是夏日，音乐营销超强的整合性能够链接丰富的室内外营销场景和沉浸式的体验内容。在这背后，是酷狗音乐推动商业化+社会化价值共赢。

在文旅层面，达成用户对景区的长效种草，为用户呈现多元场景文娱互动体验，助力文旅经济增长，既为当地带来良好的经济账，也为消费者们带来高品位的音乐体验。

对于品牌而言，与音乐结盟，也是多巴胺营销的一种表达方式，反映出品牌对消费者情绪价值的重视。可大众流行可小众先锋的音乐元素，能够激发起治愈、激昂等丰富的情绪，从而成为品牌快速俘获对应潜在客群的一条捷径。

酷狗音乐充分发挥音乐平台资源禀赋，以音乐为媒介，助力文旅发展，赋能品牌营销。与文旅行业伙伴以及品牌合作伙伴共同探索独特文化吸引力，实现品效合一。在未来，酷狗音乐将带来哪些新奇案例？还让我们拭目以待。

本文由首席营销官入驻KOL授权发布，转载请联系该作者

作者微信公众号：首席营销智库（ID：iyingxiaotong）