第4季稻田音乐会来了！谷维多这波“童龄人”营销太赞了
教育孩子似乎是个永恒的话题，每每有关孩子的话题总能在家长们热烈的讨论中登上热搜榜。
就像暑期档颇为火爆的电影《学爸》，正是因为展示了家庭众生相里普遍存在的“鸡娃”现象，引发了大量观众的深度共鸣。一定意义上来说，影片生动映射了现代有孩家庭现实的教育焦虑：为了孩子的未来，不遗余力地让他们参加各种补习班、特长班。这种“为了孩子好”的心态，让家长们忽略了孩子们的内心需求和真实想法，也让亲子关系变得越发紧张。其实，孩子的成长是一场马拉松式的长跑，自然成长最重要；家长与孩子也不必时刻“剑拔弩张”，朋友式的相处之道或许才更有效。
而最近，笔者发现了一个和我“志同道合”的品牌——谷维多。当大多数品牌谈到孩子教育必贩卖焦虑时，谷维多用一场稻田音乐会给出了自己的答案：在音乐里做孩子的“童龄人”，在自然里陪伴孩子一起自然、健康成长。01
一场稻田音乐会
让我们在音乐里成为“童龄人”
“你的童年我的童年，好像都一样，小小肩膀大大书包，上呀上学堂......”，多年前一首《家有儿女》主题曲的歌词至今仍是孩子们童年的真实写照。这也是常规意义上大众对孩子童年的定义。不同的是，谷维多这次给了孩子们童年新的选择——孩子可以暂时卸下学习的重压，家长也可以摆脱“鸡娃”现场，以音乐为盟，草帽为号，用一场充满自然能量的稻田音乐会，让孩子回归自然的生长状态，也让自己在音乐里和孩子成为“童龄人”，做彼此的朋友。稻田音乐会现场，孩子们体验到了最自然的快乐。他们可以参观一场插画艺术展，也可以通过DIY彩绘肆意发挥想象，还可以在稻田厨房和爸妈通力合作做一道美味的饭菜，更可以在稻田音乐课堂学习手鼓，感受独特的敲击乐，聆听音乐的自然力量。很大程度上来说，谷维多稻米油用一场稻田音乐会拉进了亲子与自然的距离，还在亲近大自然的活动中构建了孩子与孩子间的社交场。这种源于自然的社交互动显然有别于学校、家庭场景的沟通，让孩子与孩子的社交更具自然的成长属性。于家长而言，这同样是一场释放灵魂的音乐会。不仅在于现场音乐本身的感染力，更在于谷维多在亲子互动上十分用心地选择了踢毽子、跳格子等十分“复古”的游戏，让参加活动的家长们也能找回属于自己的童年快乐，在拉进家长和孩子关系的同时，也带来了一家人的心灵同频。某种意义上来说，谷维多更深层的考量在于让家长们在大自然中暂时忘掉自己家长的身份，以朋友的方式去和孩子尽情玩耍，在卸下一身焦虑与生活滚烫的同时，也在音乐的感受与现场互动中与孩子成为“童龄人”，找回儿时的稻香。
不止于品牌自身自然价值的传递，谷维多还在音乐会现场与众多品牌组成“有孩家庭童真联盟”，从生活的方方面面，给予孩子和家长们关于童真、关于自然的沉浸体验。在合作品牌选择上都是黄天鹅、家乐氏、家安、金牛座的秘密、银鹭、爱礼、品客大叔、呼噜噜、丸庄酱油等与谷维多品牌调性十分契合以及与有孩家庭关联度极高的品牌。以童真为切入口，以自然为感知力，通过“有孩家庭童真联盟”不仅让有孩家庭的成员们感受到多元纯粹的童真乐趣，更在多元跨界联动中让谷维多的自然理念感染更多的人。值得一提的是，这场稻田音乐会在举办时间的选择上也有谷维多的小巧思——选在8月31日即9月1日开学前一天。谷维多意在让孩子们在开启一学期繁重的学习前再享受一次充满自然、童真的快乐，积蓄成长的自然能量。02
连续四季稻田音乐会
在社会情绪里勾画品牌的长期主义
如果把时间线拉的足够长，我们会发现谷维多稻田音乐会如今已经走过了第4个年头。自2019年首次开启稻田音乐会溯源之旅，即便在疫情3年谷维多也未曾停下对自然的追寻。2021年，谷维多聚焦“反内卷”，邀请消费者一起卸下生活的压力，去拥抱大自然，找到真实的自我；2022年，谷维多又聚焦女性群体的诉求，鼓励她们从「回归自然」到「做回自己」，呈上一次疗愈身心的稻田音乐会；今年，谷维多将镜头对准了有孩家庭，强调朋友般的亲子关系，关注孩子的自然健康成长。
过程中你会发现，稻田音乐会从第一季到第四季，收到的关注越来越多，影响力越来越大。谷维多为何能连续4年举办稻田音乐会？又为何在营销环境瞬息万变的当下取得了长久的成功？在笔者看来，谷维多选择以IP的方式来对抗信息碎片化日渐加剧的互联网环境下的营销不确定性。如长久以来大众所信奉的“自然健康”的生活方式，一直是谷维多多年来与消费者沟通的基石，也是贯穿稻田音乐会 IP 成长的内核。正是基于这一内容原点，谷维多才能持续产出与消费者长久心灵共鸣、与孩子自然成长相关的品牌内容。正是谷维多为稻田音乐会找到了“回归自然的生活方式”这一具有长久讨论价值的内容支点， 也赋予了稻田音乐会IP 内容的未来延展空间。正如这季音乐会对有孩家庭的关注，既有国家放开三孩生育的因素，也有谷维多对当下普遍“鸡娃”现象的回应。这也正是我要讨论的第二个点。可以发现，在稻田音乐会IP发展的过程中，虽然每一季聚焦的主题不同，但在不变的内容支点里，谷维多每一次总能因时而变在社会情绪里寻找与消费者的沟通触点——从第一季的溯源之旅到第二、第三季聚焦家庭、职场的焦虑与内卷，再到这一季聚焦有孩家庭，这些不同的主题都是谷维多对彼时社会情绪的给出的解决方案。过程中，谷维多在坚持 IP “自然”核心主张的同时，不断为其注入更为新的、具体的诠释，响应消费者的社会语境中的精神需求。从更宏观的视角去看，这恰是一个品牌长期主义的坚守。在一切都求快的时代，谷维多选择沉下心来，抛弃功利性，做一个崇尚自然的长期主义者。鼓励有孩家庭们不去关注当下的得失，不去追求当下的“领先”，而是让品牌里所尊崇的“自然成长”理念成为了一种嵌入到大众生活里的态度和哲学，在给消费者带来自然生活方式的同时，也展现了一层浮华世界之外的沉淀。为家庭也好，孩子的成长也好，赋予更多自然成长的意义。03
“一瓶油”的自然能量
是谷维多对家庭、对孩子健康的关爱
相较于稻田音乐会给人们心灵上所带来的的自然洗涤，现实生活里一餐自然健康的饭菜同样能给人们带来生活的满足感。联想到科技与狠活盛行的当下，食品安全与营养健康越发成为人们的关注点，再加上快节奏生活所带来的焦虑感，让人们越发渴望高品质的自然生活状态。尤其是对于孩子食品的选择，虽然每个家庭都十分用心，但更多的心思花在了如何为孩子选一支美味奶酪棒和一瓶无蔗糖酸奶等食品，反而每天都在食用的、非常重要的油脂摄入却鲜有家长重视。以此来审视谷维多，在通过一场稻田音乐会让有孩家庭在自然生活环境里感受自然的生活方式的同时，更通过蕴含稻米中自然精华的稻米油给予消费者健康生活的有力回应，为孩子自然健康成长提供坚实的守护力量。
作为2000万有孩子家庭选择的谷维多稻米油，萃取自新鲜的米皮和米胚芽，蕴含天然谷维素、植物甾醇、维生素E等多种谷物营养，其营养含量也很高。在被众多健康组织推荐为健康食用油的同时，逐步走进中国家庭的餐桌，被越来越多的家庭熟知并喜爱。而谷维多稻米油作为品类中的佼佼者，一亩稻田只出一瓶油的珍贵更是将点滴注入至臻营养，全方位呵护孩子的营养。尤其是稻米油中独有的天然谷维素，被誉为谷物“维生素”。谷维多通过先进萃取工艺，将含量保留到10000ppm(毫克/千克)，还原稻米64%的稻米精华。无论是荣获三项国际大奖还是同标准出口日本、美国、澳洲都是其出类拔萃品质最具说服力的注脚。值得一提的是，谷维素为孩子健康成长的提供天然营养源，倡导孩子有更好的睡眠、运动表现力、和从容应对压力的能力，对于谷维多来说，这些都是其落足到实际生活日常，助力孩子有更好状态的支撑。在稻田音乐会中回归自然，在谷维多稻米油中感受源于自然的精华，这既是谷维多给予神经紧绷的现代人一种自然的生活方式，也是给予高品质生活时代有孩家庭的自然馈赠。04
走进消费者的生活
做彼此最“自然”的朋友
“定位之父”杰克·特劳特曾断言，企业竞争的终极战场，不在市场而在顾客的心智。尤其是在消费者主权的时代，与消费者的心智距离很大程度上决定了品牌的成败。以这个观点去观照谷维多，无疑是离中国消费者最近的品牌之一。主要体现在两个层面：一是在看待消费者的视角上，谷维多不是高高在上的，而是去关注消费者的关心。稻田音乐会就像一个清晰的触点，它联通了现代人通过自然健康的生活路径，让有孩家庭从城市的钢铁水泥回归到纯粹的自然生活里，体验自然的健康生活。在这笔者看来，这既成为现代人快节奏生活里一抹暖色的注脚，也是谷维多为关爱孩子自然健康成长做出的一次良好示范与善意提醒。
过程中，谷维多用始终如一的自然理念去勾画品牌的立场和占位。通过稻田音乐会将人们对自然生活的美好想象落到现实。换言之，谷维多把这种品牌的关心落到日常，并始终置身于消费者的身侧——去关注他们的生活处境，关注他们在时代中所处的位置，关注他们需要什么样的健康生活观。二是在与消费者的关系上，谷维多与消费者不再是纯粹的品牌与消费者的“商业”关系，更多是大众生活的参与者、陪伴者的朋友关系。这不仅体现在谷维多在带领消费者走进自然、亲近自然过程中无限降低的营销属性，更在于谷维多从未以一个食用油品牌定义自己，始终致力于成为人们追求的一种自然健康的生活方式，并一步一步走进2000万有孩家庭的餐桌，关注家庭的健康，陪伴孩子的自然成长。赢得消费者青睐的方式有很多种，谷维多选择了最“自然”的那一种。一个崇尚自然的品牌，通过稻田音乐会这种“自然”的营销方式去沟通消费者，并用用营养自然保留的稻米油满足消费者自然健康的生活。我想，谷维多之所以喊出“家有孩子，选谷维多稻米油”的全新solgan，既是2000万有孩家庭的信任，亦是荣获三项国际大奖和出口海外的高品质产品给了谷维多这份底气，更是谷维多为孩子自然成长提供营养补充有力的回应。
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