濒临倒闭的国货之光，被500万网友救活了！
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作者微信公众号：首席品牌观察（ID: pinpaigcbao）
互联网时代，热度总是昙花一现，来也匆匆，去也匆匆。但最近国货品牌的“流量盛宴”，似乎打破了这一魔咒。“李佳琦事件”发生至今已有半个多月，大众对传统国货的消费热情不仅没有减退，反而出圈的品牌应接不暇，从蜂花、莲花味精、精心，到太子奶、洁柔等等，一个又一个国货被推上热搜榜，引发野性消费。围观了众多国货的带货直播间，我发现了一个清流，它就是活力28。靠着三个玩不转直播规则的“小老头”，活力28创下了一夜之间爆卖500万的纪录。
就这样，一个处于倒闭边缘的国货，被500万网友协力救活了。这样的故事，放在影视剧中，或许会被吐槽是“悬浮”爽剧。当它发生在现实中，你可以说它是国人拯救国货的热血番，而我由衷地感叹国货强大的生存和自救能力。01
如今再看活力28的抖音直播间（活力28衣物清洁旗舰店），会发现被网友称为“中老年主播团”、“小老头”的主播们，已经没有那么手忙脚乱了。他们会亲切地叫粉丝“活力宝宝们”，学会了说不违反规则的直播暗号，比如开会、上车，尽管一不小心，还是会口误。弹幕区，不停有粉丝刷着“小黄车呢”、“上货”、“叔，买不到洗衣液了”，催促着主播赶紧卖货。
然而，不是活力28搞饥饿营销，是由于在网友的野性消费下，仓库的货已经卖空了。如今工厂只能加班加点赶货，然后限时限量挂上小黄车，粉丝也只能拼手速去抢，手速慢就要等下一波。就这样，网友硬生生把洗衣粉这样的“日用品”买成了“稀缺品”。泼天的富贵起源于众所周知的“李佳琦事件”，当时在蜂花的整活儿下，网友纷纷把目光转向了传统国货。而在一众国货团建时，活力28的直播让年轻人看心酸了。没有专业直播间与镁光灯，活力28的直播间设置在车间流水线上，镜头前是三位局促的大叔，远处是忙碌的工人们。大叔们的直播有些笨拙，还多次由于说了违禁词导致直播间被封，无奈只能举起纸片让粉丝自助下单。
面对陌生的直播环境，大叔们闹了不少笑话。操碎了心的网友，一边直播教学，一边催收货，一边当客服回应差评，一边笑喷了饭。
活力28的直播间成了大家的快乐源泉，流量一部飙升。人气最高的9月13日，直播间最高观看人次达到了1817.7W，销售额500W-750W，而在9月12日的直播中，活力28的卖货金额仅为1000-2500元。而根据飞瓜数据显示，过去15天，活力28的抖音直播间累计直播29场次，场均观看人次539.6W，场均直播销量100W＋，直播销售额已经高达2500W-5000W。02
在活力28抖音账号简介中有这样一句话，“如果巅峰留不住，那就重走来时路”。曾经的国产日化第一品牌，如今的濒临倒闭，从神坛跌落，或许是活力28让人无限唏嘘的地方。活力28始建于1950年，前身为沙市油厂。上世纪70年代，由洗衣皂转产洗衣粉。1982年，以“活力28”为品牌，率先在国内推出国际第三代洗涤用品——超浓缩无泡洗衣粉，开创了中国洗涤行业新纪元。
据说，当时沙市日化的样品和英国皇家协会的“威洁33”样品一起送到香港洗涤用品检测站，结果沙市日化样品不仅有和英国皇家协会同样的洁净力，其色泽和荧光增白效果还大于“威洁33”，从此畅销香港。比如它是第一家在央视黄金时段做洗衣粉广告的企业，第一家把广告牌竖在香港的内地日化企业，第一家赞助春晚的企业，第一个进入全国500强的日化企业……到了90年代中期，由于经营不善，资不抵债，活力28只能选择与外资巨头“利洁时”合资运营。然而，当活力28将日常经营权完全交出之后，惨被雪藏。直到2019年，活力28终于踏上复兴之路，吸引了泰康人寿、红杉中国、挑战者资本等知名企业和创投机构投资。2021年，活力集团线上线下整体实现销售额约20亿元，2022年公司估值超100亿元。然而，今年上半年，活力28又陷入了欠薪纠纷，多名员工在社交媒体上发文举报公司拖欠工资。此外，据天眼查显示，湖北活力集团有限公司已身陷50多起案件纠纷，涉及劳动争议、买卖合同、金融借款合同等多个领域。今年6月1日，湖北活力集团有限公司宣布遣散所有员工，并在信中表示，公司遭遇前所未有的苦难，会想方设法解决员工的工资问题。
70多年的商海沉浮，时代变迁，虽然几经易主，但“活力28”的品牌却保留了下来，其产品力经受住了时间的检验。这或许就是在没有专业团队下，“活力28”还能爆卖直播间的原因所在。03
最近，活力28再次冲上热搜榜第一，话题是#活力28将为23万单洗衣粉退款10元#。由于在直播时将5公斤和3公斤的洗衣粉价格标错了，导致每单多卖了10元钱，于是活力28决定把23万单商品以每单10元的价格进行退款，共计退款230万元。
但面对活力28的失误，网友给予了充分理解，甚至表示“这样还能赚到钱么？别退了，没多少钱，你们多少赚点吧，大爷们直播也不容易。”在接受采访时，活力28成都代工厂副总经理回应称，我们不能对不起粉丝，哪怕企业再困难也要诚信经营，做人要坦坦荡荡。国货的“流量盛宴”爆发至今，虽然网络上关于“国货不容易”、“国货太惨了”的声音不断，但至今为止，我们很少看到传统国货们卖惨，也没有任何一个飘了，很多都是在踏踏实实做产品，兢兢业业卖货。因为主播操作失误，将每箱售价56.9元的纸巾设置成了10元6箱，引发用户疯狂抢购。根据官方统计，直播间当晚成交超过4万单，损失金额达千万以上。但吃了大亏的洁柔表示，“洁柔坚持用户至上，超低价订单将全部发货！国货自强，洁柔靠谱！”
无论是活力28、洁柔的操作失误，还是近期红卫董事长亲自吃肥皂的视频曝光，网上总有人质疑是有意为之的营销手段，蹭流量，在作秀。如果在以前，或许我也会这样认为，但面对艰难维持生存的一众国货，我下不出这样的结论。这些我们认为的“泼天的富贵”，对于不少国货或许就是救命稻草，是活下来的希望。他们会牢牢抓住，但也小心翼翼，害怕一个不小心，再次被时代洪流淹没。
2018年，张泉灵在演讲中说，时代抛弃你时，连一声招呼都不打。但活力28的“老年主播团”，以及那些努力被看见的传统国货也在告诉我们，时代抛弃你时，呼声很大你可以假装没听见。这样的“向死而生”，体现的是国货自强的初心，这才是这场国货商战最燃的存在。
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