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作者微信公众号：互联网品牌官（ID：szwanba） 

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大家好，我是阿辉，一个欲与天公试比骚的男人。

今天聊聊小杨臻选。

小杨哥大家都知道，抖音网红第一人，一手“翻车式”带货已入化境，鲜有敌手，但小杨臻选很多人就不一定了解了。

其实小杨臻选就是小杨哥背后三只羊网络所打造的一个自主品牌，换句话说，也就是疯狂小杨哥自己的自营品牌。

总之一句话，亲儿子。

凭借着小杨哥的名气，小杨臻选那简直是在直播江湖杀了个七进七出，枪出如龙。一顿回手掏整个直播间都杀疯了。

疯到什么程度？

就这么说吧，今年1月底小杨臻选诞生，5月底就突破了1000万单，前几天又刚刚突破了2000万单。

▲ 图源：三只羊网络官方公众号

就这速度，你说谁能来比吧。

比不了，真比不了。

当然，咱们今天也不是就为了说小杨臻选有多牛逼，而是小杨臻选突破2000万单代表着什么？

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其实对于小杨哥来说，小杨臻选的诞生可以说是一个必然。

即便没有小杨臻选也会有大杨臻选、大杨精选、小杨哥精选……

总之一句话，名字不重要，自有品牌最重要。

为什么？

首先你要明白，自有品牌代表着什么。

它不仅仅意味着出现了一个新的牌子，而是主播的IP价值延伸。

为什么大主播能够成为大主播？

那是因为他们身上一定有着让大部分人所喜欢的特质。比如东方甄选的内容、罗永浩的幽默、辛巴的农民人设、小杨哥的搞笑。

▲ 图源：抖音@疯狂小杨哥

当这些特质吸引到了足够多的用户，这些用户才会蜂拥而至直播间为主播捧场。在这个阶段，用户看中的还是主播这个“人”。

但老话说的好，花无百日红，哪个主播敢保证自己几年之后还能那么火？

当年的直播界四大天王今天都一个接一个消失了，所以还是要给自己留下点后路，而这个后路就是把用户对自己的喜爱，转移到一个更加稳定、不易受外界环境影响的品牌上。

毕竟主播可能因为流量波动、黑天鹅事件受到影响，但品牌不会。只要你实现了把自身IP价值到自有品牌的延伸，那就相当于完成了自下而上、由主播到品牌的升级。

一个典型的例子，辛巴创建了辛巴严选、东方甄选也有自己的自营品牌、李佳琦也有过做自有品牌的想法。

自有品牌，才是所有头部主播的最终归宿。

03

对于小杨哥来说，做小杨臻选还有着另一层好处。

去年11月，小杨哥被王海打假事件大家还记得吧。

当时小杨哥带货的小家电被王海举报虚标功率，引发了一波网络热潮。毕竟你一个粉丝过亿的头部网红，带货产品居然虚假宣传？

叔可忍婶婶都不能忍。

▲ 图源：微博

虽然到最后这个事也不了了之，但小杨哥的带货口碑多少也有些受损了。

那这时候要怎么办？

当然是考虑如何修复口碑，继续赚钱。

于是在几个月后，小杨臻选就诞生了。

臻选、臻选，顾名思义就是要对产品精选，选出质优价廉好产品，就像小杨臻选的定位那样“好东西，用得起”。

所以很简单，小杨臻选就是小杨哥挽救口碑的一步棋。

并且小杨哥对自有品牌也很上心，就用小杨臻选的爆款垃圾袋来举例，疯狂小杨哥曾表示，“别看这只是个垃圾袋，但每一个环节我都亲自参与了。从选材到设计包装，每一步都要过我这关。所以品质你们放心，我测评过这么多产品，自己的品牌我肯定会做好。”

这叫啥？

这叫主播拿自己的信誉为品牌背书。

如果品牌成了，那主播口碑自然好转。

更何况小杨哥本身就需要小杨臻选为自己扭转口碑、需要自有品牌为自己创造更大利益，那自然会投入心血。

毕竟自己的品牌更容易把握产品品质、更容易提高利润，这才是由网红晋升资本的可持续发展道路。

04

其实就像上面提到的，现在做自有品牌的大主播不止小杨哥一家。另一个比较知名，也比较特殊的就是东方甄选。

不过相比之下，这两家还不太一样。

小杨臻选的产品主要以日用品为主，价格实惠，主打一个亲民；东方甄选的自营产品在定价上就高了一截。

当然，他们也有共同点，品质确实都算是过硬。

但定价的不同也正是对自身受众定位的契合，卖贵还是便宜都没毛病，只不过从数据上来看，目前小杨哥背后的三只羊还是压了东方甄选一头。

▲ 图源：东方甄选官方微博

抖音达人MCN直播带货榜8月榜显示，小杨哥背后的三只羊公司以8.55亿GMV逆袭东方甄选7.34亿，成为抖音带货第一大MCN机构。

这年头大家钱包都越来越紧，花钱越来越谨慎，消费降级下自然整体消费倾向会往低价转向，那三只羊逆袭东方甄选也在情理之中。

再看看如今小杨臻选从1000万单到2000万单的接连突破，只能说这一波，小杨哥是不准备给东方甄选留机会了。