近日，零食连锁品牌零食很忙正式官宣全国门店突破 4000 家。此消息一出，不仅为今年来势头一路高升的量贩零食赛道再添了一把火，更意味着零食很忙已成为业内首家对外公布门店数量达到4000家的零食连锁品牌，进一步夯实了其行业头部地位。

伴随着这一消息的官宣，10月11日，由零食很忙邀请品牌代言人张艺兴出席，线下落地湖北武汉、线上联动抖音生活服务的“零食狂欢节”成功拉开了帷幕，并受到年轻人的热烈追捧！活动当天,除了线下活动的“人山人海”，品牌线上数据成绩单同样亮眼：

截至今日，活动全网传播总曝光量突破3亿，“全武汉的女孩都来看张艺兴了吗”“张艺兴武汉线下活动人气”纷纷登上微博抖音双平台热搜榜，零食很忙抖音直播间全天曝光量2431万，10小时直播间销售GMV超2200万，位居零食品类单场直播 GMV第一，刷新了抖音平台生活服务历史数据新高。其中，张艺兴出场环节，官方直播间同时在线人数峰值突破10万。

在信息碎片化，消费者对营销脱敏的时代，零食很忙到底是如何将一场品牌代言人线下活动引爆为一次全国性的品牌营销事件的？

今天，笔者来和零食很忙品牌总监曹朦来聊一聊这场狂欢节背后的营销经。

01

一场沉浸零食狂欢节

解锁从“好吃”到“好玩”的双重体验

社会学家鲍德里亚曾说：“消费社会，消费者所追求的不仅仅是商品的实用价值，更在于符号化商品所带来的心理情感满足。”而这恰恰是当下新消费时代的核心要义。

 1   线下零食快闪店登场，打造年轻人网红新据点

拍照打卡、爱吃爱玩是当代年轻人对网红景点最大的尊重。深谙此道的零食很忙特意在武汉楚河汉街狂欢节现场为爱体验分享的年轻人打造了一家潮感十足的零食快闪店。零食很忙的这间快闪店从门店装修、形象设计、产品陈列等全方位复刻了零食很忙线下门店统一标准。

快闪店亮眼的黄色门头相当抓人眼球，店内琳琅满目的零食与时尚年轻的装潢，可谓将“美食”与“视觉”享受完美融合。在为年轻人视觉和味觉重新打开了一道新命门的同时，也让他们感受到别有一番的新奇与趣味。

不止于此，为了满足年轻人的新奇体验，零食很忙还在现场搭建了巨型“零小忙”充气人偶、巨型零食推车、以及零食夹娃娃机等装置。这些互动感十足的设施自然吸引了众多年轻人参与、体验、打卡拍照，以一种沉浸式的代入感，让品牌与年轻人达成双向沟通。

值得一提的是，零食很忙楚河汉街快闪店的营业为期 3 个月，没有体验的朋友还可以感受这乐趣MAX的沉浸式零食店，感受这波精神补给站带来的快乐。

02

抖音大场直播赋能全国门店，

实现“线下体验+线上直播造势+引流到店”闭环

一场爆款营销的热闹从来不止于线下。因此在线下快闪店引发年轻人争相打卡之余，一场持续10小时的抖音本地生活品牌直播也同时席卷了线上。

10月11日10:00—20:00，零食很忙围绕这次狂欢节拿出了实实在在的福利回馈消费者，品牌在活动现场快闪店内搭建起了直播间，官方抖音开启10小时不间断本地生活团购直播，通过特惠代金券、门店爆款单品买一送一等引流点的打造，呈现了一场兼具专业化、场景化、品牌化的狂欢型直播带货，受众在直播间下单到线下门店核销，全程品牌直播间实时在线人数维持在3万+，完成受众从种草到拔草的实效转化，消费者纷纷留言直播间“进去就出不来”。

首席营销官 : 零食很忙一直以来都专注在实体门店，这次选择“零食狂欢节”这一盛大的品牌营销节点做直播，品牌是如何考量的？

首席营销官： 这一次品牌通过直播与线下全国门店的联动是怎样的营销策略？

03

张艺兴解锁“超级店长”身份

轻综艺式直播引爆娱乐营销

可能关注过零食很忙或张艺兴的朋友还记得，今年4月零食很忙在官宣张艺兴为代言人的同时，当时还赋予了他一个新身份——零食很忙张店长。而在这场“零食狂欢节”上，零食很忙不仅请来了张艺兴现场助阵，也让张艺兴通过一系列任务挑战解锁“零食很忙超级店长”身份。

 1   张艺兴解锁零食很忙超级店长挑战

当消费者越发对营销的功利性脱敏，品牌还需要在传播中以趣味化内容，充分调动年轻人的认同感和参与感，才能帮助品牌更快进入年轻人的语境。而张艺兴之于这场“零食狂欢节”而言，也绝不仅仅在于对粉丝流量的调动，更通过发起张艺兴超级店长挑战以明星势能将直播内容玩出趣味十足的综艺感，为品牌带来了更加立体的营销出圈内容。

活动现场，张艺兴的到来打破了常规直播的内容限制。主持人梁田、林晓与张艺兴不仅就零食话题展开热烈讨论，更现场玩起了“零食猜猜猜”等互动游戏，以轻综艺化直播流程，呈现出趣味性娱乐内容，进而彰显出零食很忙的年轻化质感。

值得一提的是，除了舞台互动，张艺兴更化身“张店长”来到了快闪店内，开启一系列“超级店长”挑战，潜移默化传递出零食很忙产品选品品控与门店标准化管理制度等品牌核心竞争力，助力直播实现了“流量+娱乐+品宣”的融合。

 2    PGC+UGC自传播助力，多元内容裂变让品牌进入公共舆论场

传播从来不止于品牌自身，更在于激活UGC自传播，才能强化品牌的感染力。为此，零食很忙一方面及时释放官方内容，打造PGC内容线上传播造势；另一方面则最大化激活了UGC的内容力量。

粉丝、直播间观众、活动现场观众纷纷自发将零食很忙和张艺兴此次活动的亮点内容，自发创作视频与图片在小红书、抖音、微博等社交平台开启裂变式传播，使活动形成二次传播持续发酵。

△小红书

△抖音

△微博

04

锚定“零食狂欢节”IP

夯实“人民的零食品牌”定位

当越来越多品牌发现爆款营销事件的影响力和辐射周期正逐渐减弱，着力品牌 IP 的长期打造无疑成为破题新解法。我们把时间线拉长，会发现零食很忙虽然是休闲零食领域的新锐品牌，但对品牌IP的打造则有着长期的思考与布局。

首席营销官 : 能否为我们详细介绍下，零食很忙对于打造“零食狂欢节”这一品牌IP的规划？包括本届相比于往届最大的变化是什么？其中不变的核心又是什么？

首席营销官 : “成为人民的零食品牌”是一个任重而道远的目标，除了市场上的动作外，零食很忙在品牌营销的角度还做了哪些动作？

诚然，任何一场成功的营销，最终都要指向产品价值力的支撑。于零食很忙而言，从高标准产品选品，到严格品控售后把控，再到全国门店标准化管理，共同构筑起零食很忙“好零食很便宜”的品牌价值，成为其“人民的零食品牌”定位最具说服力的支撑。

对于未来，零食很忙还将为“零食狂欢节”IP注入怎样的新价值，为年轻人带来怎样的品牌新鲜感，笔者满怀期待！

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