没有人永远年少、但永远有人是少年，正如没有人永远读书、但永远有人在读书。毕业季一走便迎来开学季，进入高校的学生还带着些许高三的稚气，他们清澈的眼神里充满对未来的期待与憧憬，但同样存在着迷惘与忧虑。
这个开学季，饿了么在开启第二季“高校答题赢免单”活动时，邀请了张雪峰来担任“凭本事吃饭导师”并拍摄了一支创意短片。这支短片还原了张雪峰直播连麦以及教室讲课的场景，通过有代入感的场景营销鼓励年轻大学生们找到热爱“凭本事吃饭”，同时邀请大家参加饿了么的开学免单活动“靠才华免单”。
01
饿了么携手张雪峰
上新短片《凭本事吃饭》
饿了么的“答题赢免单”活动自开启以来，就受到了许多消费者的喜欢，而由此衍生出的“高校答题赢免单”活动深得大学生的青睐。用知识获取免单的机会，活动形式非常符合高校大学生的身份与定位，毕竟除了获得物质上的奖赏，还能体会到精神上的成就感。这支短片的创意之处在于一比一还原的直播及讲课场景，品牌信息在全程几乎都是毫不突兀的软植入，直到最后10秒张雪峰才来了一段口播：“就像今天上饿了么，回答平时你感兴趣的问题，答对了你就可以凭本事吃饭、靠才华免单。”
开篇是为大众所熟知的张雪峰直播场景，他游刃有余地出现在镜头前，为即将毕业却不知应该从事什么工作的公共管理生答疑，给担心孩子文理分科的父母解惑，还给想走电竞这条道路的年轻学生提出中肯的建议......无论什么样的问题，都是大家走到人生的重要节点时，因为信任而向张雪峰抛出的求助信号。通过一个巧妙的转场，刚刚的直播画面转为张雪峰手中的平板画面，像极了俄罗斯套娃，而他也准备上好面向广大大学生的答疑之课。
张雪峰从个人爱好、行业需求、行业价值等方面进行分析，并用弃医从文的鲁迅、没当会计的宫崎骏甚至是他本人为例，告诉大家热爱某个事情或某个东西本身并没有错，但一定要朝着对的方向努力。“靠本事吃饭”的主题一语双关，既可以指张雪峰学好本事就不怕就业的建议，也可以指饿了么的高校答题赢免单活动，最后自然而然地由前者过渡到后者，形成一个完美的闭环。
02
洞察当代大学生痛点
借助场景营销破局
相信不少大学生都面临过以上问题，而无论是父母、老师亦或是他们自己心底，都很难有一个绝对的答案。在当下这个较冷的大环境里，“毕业即失业”的魔咒困扰着不少高校毕业生。选择好就业、好挣钱的专业还是选择真正热爱且愿意为之付出的专业，原本是个难选题，但如今随着大环境的变化，许多人心中的天平也有了倾斜。面包和梦想，普通人得先用面包填饱肚子，才有力气去追求梦想。张雪峰作为网红“考研名师”，会根据学生的不同背景以及现实需要而给出务实的专业选择建议。尤其是他前段时间“别让孩子学新传”的言论在网上引起热议，并有不少高校老师出来批判张雪峰，认为“求学的情怀很重要，不要有太强的功利心”。但不得不承认，张雪峰能够火起来正是因为洞察到当代大学生的痛点，从实际出发在如今这个社会里，显得极其重要。
饿了么在开启面向高校大学生的答题赢免单活动时，就是看中了张雪峰身上的个人特质以及其粉丝大多是高校学生，才邀请其担任“凭本事吃饭导师”，再加上品牌的大部分受众本身就是年轻人。双方的年轻受众圈层本就有着交叉融合，这次在饿了么精心的活动策划下，自然导向更为细分的高校学生群体，有利于活动传播声量的扩大和消费者品牌认知的深化。
03
品牌深耕目标群体
长效营销深化消费者认知
饿了么作为一个本地生活一站式的吃喝玩乐服务平台，一直以来的营销都在不断精准挖掘用户需求，从而更好地融入用户生活中并成为他们的一部分。为了贴合年轻人的需求，品牌只有深耕目标群体、由内而外地打造年轻感，把自己当成年轻人的一部分，才能更好实现品牌的年轻化升级。不久前，饿了么就通过夏日三部曲的营销布局，分别以音乐、萌宠、手游这三种年轻圈层中比较热门的兴趣爱好进行创意延伸，并融入“搭子文化”设计出各种各样的创意性互动玩法，积极与年轻人玩在一起。品牌抓住年轻人喜欢新鲜玩意儿的点，打造各种有趣的生活化营销，这其实就是一种长期主义。当品牌走进用户的生活里不断刷新着存在感，甚至出现在用户重要的人生节点中，这种陪伴和羁绊最终也会推动品牌不经意地走进用户心里。
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作者微信公众号：烧脑营销（ID：adyanxishe）
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