一个有意思的现象是，国货美妆的销量表现跟超级头部直播间的关联。今年双11，销量冲在前面的品牌背后都有李佳琦的身影。彩棠、逐本、花知晓今年都参与了美ONE的《所有女生的OFFER3》，并且在双11提供了极为有力度的优惠价格。

而“79元眉笔”风波之后，花西子只是低调地出现在直播间，但没有上综艺，没有在直播间被李佳琦本人推荐。

10月24日，双11预售首日，在李佳琦直播间里，出现了花西子旗下3款产品，包括售价149元的花西子玉容纱粉饼，售价357元的出水芙蓉玉妆组合，以及售价129元的空气蜜粉。截至晚上10:30，上述三组产品预售分别超过7万件、3000件和3万件。

而去年同一时间，花西子玉容纱有色粉饼在李佳琦直播间首发，上架仅15分钟，25万个有色粉饼备货就被抢购一空。

除在双11与李佳琦没强绑定之外，有接近花西子内部的人士告诉Tech星球，花西子整个双11都采取低调策略。

根据飞瓜的数据，在抖音上，无论是带货达人、视频带货达人还是直播带货达人，从9月中旬开始就直线下滑。即使在双11期间，花西子也没有加大对直播带货达人的投入。

一个对比是，在抖音双11开启首日，给花西子直播带货的达人是35位。而在整个8月，每天直播带货的达人都在145位以上。

在抖音头部MCN机构工作的李建告诉Tech星球，原本花西子和他们有KOL种草视频的合作。但“79元眉笔”舆情事件之后，花西子推迟了合作，双11前期也没有任何合作，“我们其实对舆情还好，是花西子缩减了这方面的预算。”

对双11“冷处理”的另一个表现是，花西子并没有在双11促销。无论是在李佳琦直播间还是旗舰店，花西子热门单品的价格没有出现大幅下降。即使众多海外品牌在今年双11出现买正装送正装的机制来刺激销量，花西子也没有在价格上做调整。

有国货美妆品牌创始人坦言，作为品牌，的确不能因为一次舆情事件就扰乱定价体系，“等于前面6年勤勤恳恳建设的品牌定位就毁了。”

但如果是他的品牌面对像花西子如今这样的困境，创始人表示他可能也无法破局。“本来消费者就对定价不满意，如果不趁着双11去做强刺激的促销，消费者未来可能更不会买单。”

相比之前，目前行业很大的变化是，大家不会把钱花在“没有用”的地方。锁稚也表示，之前品牌会对所谓的风格化、故事化、品牌感的内容有高要求。“之前上新会花2、30万拍摄产品图、做品牌宣传视频，现在希望能最低的价格解决就解决，我们现在一切营销投入都向ROI（投资回报率）看齐。”

这一点也体现在花西子身上。早在2021年，花西子客单价从100元出头拉到了近200元，能支撑其定价的是花西子的国风外表和高端品牌定位的塑造。

这两年，花西子也更注重营销投入所带来的转化。李建告诉Tech星球，花西子这两年跟电商机构的合作更紧密，而像他们只做品宣的种草公司，花西子不仅仅是双11，全年的合作都很少，“现在种草的预算一般都少，也就大牌偶尔投投，其他品牌都要看ROI，要带货。”

但或许正是这两年品牌建设的缺失没能抵御这次的舆情风波。