01

“大嫂”退位，老干妈上位

品牌界有三大“有生之年”系列：

茅台飞天何时9块9？

贾跃亭何时回国？

“擦边之王”椰树椰汁何时从良？

果然！在国货CP面前，没有一个梗是无辜的。

果然！再擦边的椰树，也抵挡不住“火辣”国民女神的一个眼神。

虽然不知道多勾人，但从老干妈“火辣”的味道来看，指定比隔壁吴老二瞅宋丹丹那一眼都让人浑身发抖。

我本以为“从小喝到大”的椰树联名是这样的：

虽然真相不得而知，但“妈椰”CP显然和马应龙、东鹏特饮与溜溜梅的“马冬梅”组合一样炸裂。

可当椰树爱上老干妈，面对这非比寻常的CP，请问阁下该如何应对？

这让“大嫂”的性感何处安放？这让5亿宅男的灵魂又该在何处慰藉？

后来我总算想明白了！

其实“擦边之王”椰树的“火辣”审美始终没变，不同的是，大嫂徐冬冬的“火辣”在外表，老干妈的“火辣”在味道和灵魂，这下“内外兼修”了不是。

不信你看，在天猫双11老友之夜，椰树男团女团的跳操不还是一如既往的卖力且擦边。

▶  图源：小红书

以前总有人说椰树是个只会“擦边”的俗人，但当老干妈出现在椰树的生命里，你看，俗气的外表下不也包裹着一颗高尚的灵魂。

只能说，椰树——高，实在是高！

02

擦边坦荡荡，品牌高大上

你以为椰树穿起了衣服，其实它连灵魂都扒光了给你看。

某种程度上来说，大众对椰树“擦边”的宽容很大程度上都来自品牌的这份坦诚。

作为营销界的泥石流，椰树从未否认过自己的擦边。

面对抖音短视频的风潮，2021年才入局的椰树有些后知后觉。以“女团”入场即爆红，当被不明所以的新生代网友吐槽用擦边博出位时，却被粉丝回怼这才是正常审美。

▶  图源：抖音

面对质疑，椰树的解决之道是“男团”入场，甚至还分起了男女擦边两个账号，用平等“物化”每一个人去回应质疑。

▶  图源：纳食微博

有意思的是，随着椰树的走红，电视时代那些“古早”的擦边广告也被扒了出来：

2006年起，椰树开始在央视投放上述的直白型广告，版本或不同，但画风始终擦边；

2016年，椰树火山岩矿泉水推出“胸模瓶”包装，声称这个包装是世界首创，“不但女人喜欢，男人更喜欢”；

2019年，与椰树合作多年的徐冬冬在广告中说出了那句耳熟能详的“我从小喝到大”，椰树被罚20万元。

......

这时人们才猛然意识到，是无知的我们误会了椰树，它不是为了现在出圈才擦边，而是30多年来始终在擦边，只是“次次认错，坚决不改”的坚持自我罢了。

于是这些所谓的“古早”擦边广告也在当下被解读出新的含义，转而成了椰树“真性情”“不做作”的最佳佐证。

于是，神奇的一幕出现了！

如同90年代的《大话西游》在新时代被冠以“后现代主义”的开拓者一样，椰树那些在现代包装审美中丑出天际，被嘲笑到一无是处的“PPT风”电线杆牛皮癣设计一跃成为后现代赛博朋克的急先锋。

如同雷德利斯科特的赛博朋克电影《银翼杀手2049》对现实的隐喻一般，当代年轻人也在椰树三十年不变的包装里找到了其对后现代都市文化的某种“致敬”。

你看，擦边的从来不是椰树，而是人们肮脏的联想；土味的也从来不是椰树，是人们没有跟上椰树对后现代主义的想象。

03

和老干妈互相救赎吧

彼时，椰树男团出圈时，就有同行提出“椰树和老干妈抱团”的想法。

不仅共同摆脱了“老”的标签，还各自成为当代年轻人的“顶流”。

▶  图源：淘宝

然而，增长乏力的困境也极其相似。

对于老干妈，上一次出圈还是腾讯起诉拖欠广告费的乌龙，而最近一次出现在大众视野就变成了“销量暴跌一半，老干妈也救不了老干妈”的悲凉。

打开老干妈的直播间，你会发现缺少了幕后玩家淘宝的帮忙，老干妈除了“循环播放老干妈”似乎也玩不出什么新花样。

但如果你在微博、小红书发现老干妈“查无此人”，大概也能明白原因所在。

相较于椰树在互联网上的“社牛”属性，老干妈似乎要谨慎的多。

但同样的是，虽然椰树玩的花，和老干妈一样饱受产品单一的困扰却也是不争的事实。

从2015年开始，椰树椰汁产品多年来始终维持在40亿左右，没有新的利润增长点。8年之后的2023年，根据2023海南省企业100强名单进行公示，椰树集团有限公司以47.1915亿元营收位列榜单的第36位。

情况似乎并没有得到改善。

如果你说这不是“弱弱结合”的死局吗？

我倒不这么认为，就算他俩不能擦出炸裂的火花，至少还能在这个冬天抱团取暖吧！

况且年轻人已经深陷在“妈椰”CP里笑疯了，不是吗！