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文：梦宁、编：亦可

作者微信公众号：壹度Pro（ID：yiducaijing2021）

近年来，智能家电品类层出不穷，扫地机器人作为其中普及率很高的品类，从面市即受到不少消费者的青睐。只不过，从兴起到遇冷，再到回暖，这个赛道市场风向转变极快。

在快速转变中，用户教育也不知不觉完成，扫地机器人已成为中产的标配。

比如有重度洁癖的小林。据她称，每天下班后，进家门第一件事就是做卫生，“总感觉地上落了一层土，不打扫干净就浑身难受。”最夸张的是，因为每天蹲在地上擦灰尘，小林的腰肌劳损非常严重。

在朋友的安利下，她终于学会“妥协”，购入了一台某国产品牌的扫地机器人。“本来没抱多大希望，用过之后发现真香，比用一次拿一次的吸尘器方便太多了”。

除了小林这种重度洁癖患者，还有一些“懒人”也爱上了扫地机器人。

“我最讨厌扫地了！”95后的小王作为一名称职的996程序员，每天除了上班就是睡觉，“下班回到家根本不想动，哪有时间去做卫生。”秉着能用机器绝对不动手的原则，小王第一时间购入了公司最新款的扫地机器人。用他的话说“从此再也不用为打扫卫生发愁了”。

这样的趋势还在持续。

IDC的统计数据显示，今年双十一扫地机器人迎来开门红，前两周（2023年10月23日至2023年11月3日）智能扫地机器人销量较去年同期增长了19.2%，销量额分别同比增长20.5%、增长20.8%，产品均价同比增长0.3%；双十一期间智能扫地机器人销售额达24.7亿元，同比增长20.8%。

事实上，早在今年5月，扫地机器人市场就迎来一波回暖，奥维云网数据显示，2023年国内智能扫地机市场5月份销售额突破13 亿元，同比上涨14.8%，销量 28.7万台，同比上涨16.4%。同时，上半年618期间数据也显示，智能扫地机在促销期初期销售额达到12.3亿元，同比增长4.15%，销量达到35万台，同比增长8.7%。

扫地机器人的春天来了吗？

01

颠覆认知，扫地机器人收割中产

自扫地机器人问世以来，其便吃尽懒人经济红利，快速成为市场的宠儿。

扫地机器人可以在主人离开家的时候自动启动工作，凭着灵巧的身形，智能的工作，成为中产阶级的标配。

但其发展之路也并非一帆风顺，甚至可以说很快遭遇了“滑铁卢”。

数据显示，我国扫地机器人市场规模从2017年的56亿元左右增长到2021年的108亿元；到了2022年出现不增反降的情况，其中线上销量同比下滑22.58%，线下销量同比下滑26.78%。

这个曾经改变中产阶级生活方式的智能硬件不香了吗？

“本以为能解放双手，结果到最后还是要自己动手”，一开始买了扫地机器人，但是拖地还是要自己动手，后来又入手了扫拖一体机器人，结果机箱里的抹布还是要自己洗，不洗就拖不干净。“这样算下来其实根本没省多少力气。”王女士提到家里的智能清洁设备时，有些郁闷。

小林也表示，一开始还觉得很方便，想着养了猫之后还可以吸猫毛，结果养了猫才发现，猫与扫地机器人根本无法共存。“不是扫地机器人追着猫尾巴吸，就是猫追着扫地机器人打。什么智能扫地机，根本就是智障扫地机嘛！”

由此可见，不是扫地机器人不香了，是消费者的需求变了。随着消费者对扫地机器人的要求逐渐提升，他们渐渐地意识到一些入门级的扫地机器人并不能满足全部需求。

这样的现实，倒逼着品牌方持续创新与迭代。

02

拐点将至，扫地机器人破局关键何在？

扫地机器人想要满足消费者的新需求，如扫拖一体、智能化等，看似是消费者对功能需求的升级，实质是对他们提出了更高的技术要求。

很简单，技术是第一生产力。

第一次工业革命中，机器代替手工；第二次工业革命，汽车代替了马车，出现了一系列新的交通工具；包括后来的第三次革命，以及现代的智能化革命，无一不是依靠技术的革新。

到了近代，技术的重要性愈发明显。如华为的鸿蒙系统，成长初期就受到了外部的打压与制裁，但是华为并没有放弃，而是投入研发，实现技术突破，最终成长为可以与苹果、谷歌分庭抗礼的第三股力量。

对于扫地机器人行业，技术同样是第一生产力，消费者会为好产品带来的效果买单。

在各大电商平台排行榜中，这样的趋势也格外明显。如在淘宝，销量排在前几名的分别为科沃斯、云鲸、石头、追觅中的高端产品，售价均在3500元以上。

而京东中销量最高的则分别是小米的两款基础产品，价格在1000元—2000元左右。

除了平台外，扫地机器人厂商的销售业绩也颇能说明问题。

以追觅为例，今年双11大促中，追觅X30系列在天猫平台持续8周拿下新品榜TOP1，同时全渠道累计销量破7万台，在5000+价格段单品排名TOP 1；追觅Master空间大师系列则延续其在7000+价位段的断崖式优势，毫无意外地拿下单品排名TOP 1；H13 Pro Plus Mix则斩获“双11”热卖榜&好评榜TOP 1。

在这些榜单和平台搜索中，可以发现，市场上表现靠前的，一般为基础款和智能新技术款，呈现出“两头旺”形势。

实际上，2022年以来，市场龙头科沃斯、石头接连出现市值蒸发、股价下跌等问题，就连双11时也依然低调。反观云鲸、追觅，无论是在宣发还是新品等层面，均更加活跃。

作为行业的后起之秀，追觅很早就开始在技术方面布局。早在2015年，其瞄准机器人领域最难、最核心的“心脏”技术——电机，从0到1不断攻克技术壁垒。其中在高速数字马达技术方向，追觅科技是全球第一家实现转速突破18万转/分钟的企业，并储备了20万转/分钟技术，成为行业少数拥有自研自产高速数字马达能力的创新科技企业。

电机技术之外，支撑起追觅科技核心技术护城河的另一块底座是智能算法。围绕广义机器人领域，追觅科技不断探索智能算法边界，陆续突破了Slam、ToF固态雷达、结构光等核心技术，并在流体力学和机器人控制等方面拥有一系列授权专利并处于全球领先地位。

公开资料显示，追觅科技的研发投入一直是同行的数倍，长期保持70%的员工是技术人员。

03

技术战之后，价格战成为必由之路

技术创新是企业发展的第一动力，这是几乎所有企业的共识。但从消费者的角度来看，他们想要的很简单——谁具有更高的质价比，或许就会选谁。

既要技术好、品质高，又要价格低，这看似不可能同时实现的三个要素，成为摆在所有玩家面前的难题。

基于此，几乎所有玩家都格外重视技术。如追觅，年研发投入超过10%。再来看另外两家，科沃斯、石头科技的研发费用分别为1.87亿元，1.32亿元，研发费用率为5.78%，11.38%。

而当技术突破后，摆在面前的现实是：谁拥有性价比，谁就能赢得消费者。

这一点也可以参考智能手机行业的发展路径。数据显示，2021年，折叠屏手机平均价格为13293元，到了2023年已降至8999元。正是因为折叠屏所需的铰链技术最终导致成本降低，行业内卷，价格下降。同为消费电子行业的扫地机器人也不会例外。

事实上，从去年以来，各家就开始大幅降价，2022年8月份，科沃斯的T10 OMNI降价到3999，随后，追觅、小米也接连降价。今年双十一期间，科沃斯T10 OMNI降价至2699元，石头科技P10从3000+降至2799元。

在行业人士看来，除了各家需要“以价换量”外，更因为扫地机器人实现了技术突破以后，规模扩大必然会导致成本摊薄，各家开启价格战后，最终红利必然会回馈给消费者。

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结语

严格意义上来说，扫地机器人行业并未真正行进至成本摊薄的阶段。在行业内来看，目前的回暖只是行业遇冷下的反弹。玩家想要在更加内卷的市场中胜出，当下的重点依然在技术突破层面。