每逢11、12月，都是电商领域最为忙碌的节点，前有感恩节、双十一大促，后有双十二、冬至、圣诞热点，免不了品牌与品牌之间的营销“厮杀”。

俗话说“流水的节日，铁打的营销”，虽然淘宝之前宣布取消双12，换成“淘宝年终好价节”，但也不影响品牌的花式整活，在近日更是上线了一支魔性TVC，有趣又上头。

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联合《年会不能停》

魔性演绎真实职场现状

在经历双十一的购物狂欢后，营销创意上，接踵而至的双十二无疑考验着各大电商平台的营销实力，如何以“与众不同”打入消费者心智，就成了品牌营销的关键之处。

此次短片以收到淘宝联欢晚会邀请函为切入点，联合《年会不能停》的主角们一起花式整活，以视频会议讨论形式将各种有趣的信息传递出来，这样有趣、有梗、有料的内容，也能更好地唤醒了大众的年终购物欲望。

且每个人都多才多艺，节目也十分的有趣，比如孙艺洲的《接饼健美操》，以烙饼的形式将职场的现状呈现，有趣又能引发共鸣。

还有白客传授的职场功夫，更是将各种摸鱼现状进行真实还原，再配合大鹏高能RAP，也鼓励打工人学会放松等，也都很好引发大众的代入。

可以说，影片的喜剧内核下包裹着真实的职场现状，无论是被画饼还是各种职场摸鱼……既有妙趣横生的笑点，也能引发广泛的受众共鸣，同时还传递积极面对生活的正能量，让观众能够代入和思考。

值得一提的是，此次联动的《年会不能停》作为一部讽刺职场的喜剧，虽然还没正式上映，但这次的梦幻联动也带给观众别样的惊喜。

从营销层面看，淘宝正是通过趣味化、无厘头的魔性小剧情，大大降低了消费者对广告的抵触情绪，在一片“欢声笑语”中让消费者主动get到了平台“好货好价，快乐无价”的 主题，从而赋予品牌更加有趣好玩的底色。

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跳出电商平台节日营销的窠臼

用情感链接用户

说起电商平台的狂欢购物节，很多人的第一反应就是铺天盖地的打折促销广告。毕竟在过去的十来年，五花八门的打折促销活动早已在消费者心中留下不可磨灭的印象。

但此次双12年终好价节，淘宝也推出「好货好价，快乐无价」的活动主题，并在广告营销层面开启魔性洗脑模式，从好玩的沟通入手链接用户，让人意想不到又在情理之中。

年轻人对传统广告的洗脑式硬广植入早已脱敏，想要将品牌诉求点传递到他们的身上，则必须要进入年轻化的沟通语境。

在这则广告里，我们可以看到大鹏高能RAP，白客的职场功夫，孙艺洲的接饼健美操，也都是围绕职场生活进行展开，这对于打工人而言，无疑就是最具共鸣的内容，甚至不需要多么真实的场景还原，简单的文案也能轻松引起他们的共鸣。

这样将双12 年终好价节的众多卖点嫁接在对职场的吐槽和三个主角的对话中，如烙饼、打上绩效的蛋，美式加冰、每日加薪、这一年躺躺卷卷，停不下来的仰卧起坐……

都通过极具网感的文字反转，与年轻圈层文化绑定，淘宝也有效地将的平台优势传递到他们身上。

所以说，此次魔性的广告，也是淘宝一直以来以更年轻的品牌姿态重新获取年轻群体的关注，进一步提升品牌在互联网时代的竞争力。

03

沙雕背后的品牌价值诉求

品牌营销都有着目的，淘宝这组以讨论的形式，将职场打工人现状真实还原的沙雕反告，其用意无疑是在激烈的营销中获取话题热度，扩大平台在活动中的声量。

毕竟，信息碎片化时代，消费者的注意力成为了品牌争夺的重点，归根到底，品牌开展各种事件营销、内容营销、话题营销、病毒营销，其目的是引起消费者关注与兴趣，形成消费者参与和拥护。

今年淘宝“双12”活动取消，更改为平台大型活动“淘宝年终好价节”，虽然是取消双12，但本质还是优惠促销节日，只是折扣力度、商品规模等促销策略也有所改变。

对于淘宝而言，除了低价，营销打法上也是保持着会玩的形象与用户深度互动在一起。

早在前几年双12，淘宝也特意邀请了沈腾、罗永浩、朱一旦三位当红喜剧人共同出演一支微电《三个金币》，不仅有沈腾贱嗖嗖的表演和老罗独特口音，还有打扮得像非洲回来的朱一旦，整个故事在过去、现在、未来的穿梭，烧脑的同时也很搞笑。

还有去年则是选择以暖心的形式进行切入，以「特别的心意，给特别的你」这个主题进行各种互动，甚至将app封面变成了一颗桃心+12.12的字样，也是有够细节的。

同时上线了暖心广告，从情感层面着手弱化了大众对电商平台价格大战的固有认知，为当时的双12增添了更多的暖意。

这样每次都能在双12打造各种有趣且走心玩法的形式，也很好地链接到了用户。

而在这些广告中，我们也都不难发现，在淘宝的一系列广告中，都没有为了输出卖点而输出卖点，而是借着有趣好玩甚至是走心的形式，让用户品牌记住想要传递的信息点。即在内容中融入品牌信息，不打破整体节奏的同时，反而能让人印象深刻。

作为一个好逛、丰富、有趣的消费生活社区，淘宝为消费者持续不断提供着新奇的商品和消费体验。而此次双12“淘宝年终好价节”，显然在打透之前的心智上，淘宝又进了一步。

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