临近年关，各种各样的生肖营销看得人眼花缭乱，作为中国人，这谁顶得住啊。
可看多了又觉得喜庆有余但创意不足，如果还要强行跟潮流沾边，更是让人眼前一黑。
不过也不是没有做得好的品牌，比如杰士邦为龙年推出的巨龙环纹礼盒，结合传统生肖元素和硬核潮流风格，就挺新奇的。印有黑金龙纹的安全套本体，与WASAboy联名的霸气龙潮玩公仔，传统文化与潮流元素顺滑结合，产品-龙元素-潮玩三者共通的“霸气硬核”价值基调，戳中具有反叛精神，又有强烈民族文化自豪感的年轻人的审美。生肖营销不新鲜，但能将生肖营销玩出潮流花样，杰士邦确实有一套，不管是冲龙纹套还是冲霸气龙潮玩公仔，这次的新品都让人跃跃欲试。
01
传统生肖+潮玩IP
创新组合抢占生肖消费认知
中国龙霸气威严充满力量，先天就占据了好感优势，杰士邦此次的创意出发点，就放在对龙的力量感的呈现上。 巨龙环纹新品，套体独特设计的龙鳞纹图案，迎合龙年生肖主题，黑金配色尽显霸气，给人惊艳的视觉冲击，带来强烈的力量感暗示。配合特别添加的海量进口润滑剂，为消费者带来丝滑无阻的激荡感受，可以说，当同类品牌还在外包装上做文章，杰士邦已经凭借霸气入魂的图案套，给消费者带来别致的情趣体验。跟WASAboy联名推出霸气龙潮玩公仔，则是杰士邦布局生肖营销的另一亮点。公仔的形象融合了巨龙环纹新品的产品特点，龙纹纹理，黑金主视觉，酷酷的表情，代表幸福的爱心手势，都在持续强化龙纹套新品印象。WASA型酷硬核的潮流形象，与杰士邦年轻有趣的品牌气质非常契合，两者结合下的霸气龙公仔，自带潮流基因兼具龙的力量属性，与萌化生肖公仔形成鲜明对比，更凸显巨龙环纹新品敢于突破不被定义的硬核本质，塑造新一代龙的传人IP形象，在情感上打动目标消费者。对生肖属相的偏好是积淀已久的文化传统，但年轻人在保留了这一偏好的同时，也希望有更个性化的表达。杰士邦从龙纹套入手紧抓生肖消费趋势，借潮玩公仔打出差异化营销形象，踩中了年轻消费者的审美点，让品牌能通过“产品+IP”的组合创意模式，全方位抢占新年期间的生肖消费认知。
02
拿捏新年仪式感
帮助品牌打造潮流生肖文化标签
如果说国人对龙的偏好是与生俱来的，那对新年仪式感的追求，同样根深蒂固。在B站、抖音、小红书、得物、潮玩购等年轻人聚集的app上，不少潮玩圈KOL都分享了自己的开箱视频，我注意到，这些分享视频中，大家都会忍不住摸一摸龙头祈福，几乎成为了固定祈福动作。玄学营销火热，虽然杰士邦没有刻意引导，但新年时节，刻在骨子的“祈福基因”还是会让每个消费者都想为新年祈求好运。礼盒中，还配有吸金御守，既可以装入套套作为收纳包，也可以作为新年信物吸金纳福，狠狠拿捏新年仪式感，主打一个将吉利进行到底。龙纹套礼盒，暗示新年好运的祈福动作，杰士邦通过仪式感的营造，在物质和心理两方面让消费者获得完整的仪式体验，建立起独特的情感暗示，这是其他同类产品很难做到的。霸气龙除了是潮玩公仔，更添“吉祥物”属性，潮流外观+吉利内涵，简直双杀，成为更适合潮流宝宝的生肖手办。这一点，我认为是潮玩营销和生肖营销两者结合的关键，只有找到文化落脚点，才能让看起来格格不入的两种风格融合，让“潮流生肖”成为杰士邦的营销特色。另一方面，社交话题持续造势，品牌和WASA官宣联名发布话题#巨龙环纹，大显神威#，借助巨龙的话题感，鼓励龙的传人参与互动许愿新年祝愿获得神龙力量，抽取龙年礼盒。不少人参与了社交平台上的#摸龙头，大显神威#话题，KOL的分享带动粉丝的接力热情，开箱时摸一下杰士邦联名潮玩的龙头，俨然成为圈层内的新年祈福仪式，给杰士邦带来不俗的圈层流量，增加了品牌影响力，也让杰士邦为新品打造的“潮流生肖”标签更加稳固。
03
巩固潮流圈布局
拓宽圈层营销边界
还有一点没有说到，杰士邦能立住潮流生肖的标签，离不开品牌在潮流圈层的长期布局。试问，当看到安全套品牌推出生肖潮玩的时候，会不会觉得有点诧异，但看到这个品牌是杰士邦，又觉得是合理的。玻尿酸系列与啵啵龙联名，持久系列与FATKO联名，加上这次巨龙环纹新品与WASA联名，可以看出，杰士邦的联名是有迹可循的，按照产品特点选择契合度极高的潮玩品牌，目的是利用潮玩IP的人格属性，为产品特质赋能。这些联名动作，在消费者心中树立起杰士邦懂潮玩会潮玩的形象，让杰士邦能在推新的过程中沿用之前的潮流人设，降低了传播难度，持续巩固品牌人设。尤其是品牌联名成风，但大多数品牌都在追单点热点IP的情况下，杰士邦的联名更显脉络清晰，每一次的热点都能持续充能品牌巨轮，凸显出品牌营销布局思路的创新超前。 生肖营销其实并不新鲜，但能用创意盘活常规营销思路，杰士邦确实有一套。这也给我们启发，品牌在进行营销布局时，不要只追眼下的潮流热点，除了考虑联名产品和品牌特性的适配度，也需要把眼光提高到圈层战略的高度去考虑，思考每一步会对未来营销棋局的助力作用，为品牌占得营销先机。正值年货节，打开杰士邦小程序商城，即可购买新品巨龙环纹礼盒，看腻了红红火火的新年吉祥物，霸气龙帮你新年霸气一把。
本文由首席营销官入驻KOL授权发布，转载请联系该作者
作者微信公众号：广告常识（ID：adernous）
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