01

打破传统顶流代言模式

官宣野生动物代言

去年到今年以来，南京市红山森林动物园爆火，以至于很多品牌都盯上了南京市红山森林动物园这个顶流联名。

就看喜茶和红山森林动物园最近二度联名刷爆奶茶圈，一大波网友忙着给这个动物界顶流男明星打call。

不过如果我说，要是乳品品牌搬出可爱又能吃的脸脸、金丝大帅猴突突，阁下又该如何应对呢？

这并不是纯纯搞噱头，看顶流代言、明星代言乳品品牌看多了，但是你看过野生动物园代言乳品品牌吗？

果然这个世界终于还是癫了，最近我居然看见北海牧场品牌找南京市红山森林动物园动物玩起动物选秀。

尊嘟假嘟，你小子也太会了！这整活儿细胞一般人还没有吧，是不是北海牧场换00后上岗了，创意玩得这么癫！

02

从0预算卖惨到代言人巅峰对决

将发疯营销进行到底

虽然但是创意可以天马行动，但乳品和野生动物园两者之间是有壁的，北海牧场又是如何打破次元壁整活儿的？

在这里有必要给不知来龙去脉的吃瓜群众，简单回顾一下前情提要。

第一集打工人卖惨吐槽老板。

正所谓打工人哪有不发疯的，只不过都是硬撑罢了，北海牧场开场玩的就是化身打工人的嘴替，花式吐槽老板，过于真实了。

到了年底有人勒着裤腰带过日子，有人预算花不出去，前者说的就是北海牧场这个甲方爸爸。

这事还要从北海牧场的运营说起，在社交平台上吐槽老板没预算，居然还痴心妄想要不花钱就请代言人，预算不够（承包代言人一年的酸奶，不能再多了）还要求多多，张口就是要顶流要有粉丝基础要契合品牌调性，逼得运营演我日常整顿职场，吐槽老板想要上天，让所有打工人狠狠共情了。

活动一经推出后，炸出一大波北海牧场忠实粉丝下场参加，此起彼伏的“选我选我”、“我觉得我也可以”，就问问这热情谁顶得住：

 

这格局打开了，眼看野生动物代言的呼声那么高，官方也是懂听劝的，连夜加了个班联系红山动物园联合整活儿，上演一出真·野生动物代言，主打一个有求必应，这个执行速度也是杠杠滴！

代言的“疯”还是吹到了“野生届”的顶流南京红山森林动物园，我总算悟了，你的下一个代言人又何必是人呢？一个敢喊话，一个敢接代言，这是我看过最懂得“双向奔赴”的代言。

看到这儿我总算看穿了北海牧场的营销心机，表面上是在招募代言人，实际上是以招募的名义，召唤多年来都在消费北海牧场的忠实粉丝，我愿称之为“北门”。

试想一下，比起铺天盖地打广告，还有什么比来自消费者证言更有说服力的口碑呢？这你一句我一句证明你喝过北海牧场的盛世，简直就如品牌所愿！

北海牧场是懂动物选秀的，最后从红⼭动物园中选定12位明星小动物后发疯停不下来，全方位呈现野生动物海选、代言人养成、12进6投票、6进1巅峰对决、总决赛等环节，真正做到你一票我一票帮助野生小动物出道。

果然拒绝动物表演但拒绝不了动物硬要表演，再加上北海牧场后期剪辑脑补动物的戏精os，整出奇奇怪怪可可爱的表演画风，对大家的眼睛可太友好了。

第四集品牌萌友正式出道。

03

写在最后

唠嗑了那么多，只能说这很难评，品牌发起疯来，谁都拦不住。当然品牌的疯是要发的，亮点也是要总结的，一本正经分析一下北海牧场这一顿操作的亮点。

首先是把发疯式营销玩明白了。

对于这届年轻人来说，上班哪有不发疯的只不过硬撑罢了，北海牧场的策划和运营就是开启发疯模式，一本正经地模仿选秀上线野生动物海选竞选、举办一公、二公并发布“直拍”、邀请网友pick动物爱豆投票、直播总决赛盛典等，完全按照选秀节目剧本走，一个环节都没落下，可谓把动物选秀的排面给足了：

通过开启一路发癫停不下来的模式，拿捏住这届年轻人爱发疯的兴趣g点，为他们提供了情绪价值，还能持续保持大家对于动物选秀的关注度，将话题度拉满。

正所谓听人劝吃饱饭，找代言人这事最怕品牌沦为自嗨，但是这一次北海牧场真正聆听年轻人的声音，将话语权和主场交给他们，比如洞察年轻人的猎奇心理找野生动物代言，聆听年轻人意见“找代言人不一定得找人”、听劝联合红山森林动物园整了个动物出道赛等。

此外，在营销话题时，更是赋予每一个野生动物人格化的人设，用年轻人的黑话贴标签和表达动物的内心os——吃瓜、佛系、臭美等，增加了整体“选秀”的看点......总之真正拿捏住年轻人的热梗和话题来沟通，实现与用户的情感共鸣，更好地将品牌打入年轻圈层群体。

眼看高楼起眼看高楼塌，流量明星塌房早已屡见不鲜，选择明星成了个“玄学”。

北海牧场请野生动物代言品牌简直就是上大分，这用的不就是广告大师大卫·奥格威经久不衰的3B原则——Beauty美女、Beast动物、Baby婴儿，小动物天生自带的治愈力，撩起人来谁顶得住。

园长沈志军的那句：“动物园不是花钱看动物的地方，是看待动物的地方，要让动物快乐的活着”更是圈粉无数。正是这样的理念，与北海牧场一直对外传递的“本真的快乐”理念高度契合。

因此就这一点来看，北海牧场借助红山动物园庞大的路人盘和公益形象，以发掘代言人为突破口，以寓教于乐的形式科普野生动物的趣知识和冷知识，能够让代言营销上大分，增加品牌的好感度，在无形中也强化北海牧场对于自然健康的坚守。

所以看完北海牧场这一波操作之后，只想问贵品牌还差代言人吗，我觉得我也可以了！

本文由首席营销官入驻KOL授权发布，转载请联系该作者

作者微信公众号：顶尖广告（ID：idea1408）