不知道大家发现没有？近两年品牌跨界营销层出不穷，尤其是以新茶饮为代表的品牌们在IP跨界的路上越走越远。

究其原因，碎片化时代品牌传播噪音的持续放大是一个重要原因。解决之道，唯有品牌发力打造自身IP成为破题新解法。

而中国银联上线5年的「诗歌POS机」无疑提供了一个绝佳示范。自2019年以来中国银联便锁定了「乡村儿童」这一特殊群体，以多元公益玩法，把山里孩子的诗装进了POS机里，让山里孩子的才华被看见，持续释放品牌善意，产出新营销内容，不断寻求与消费者沟通的新触点。

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一支关于善的微电影

用诗歌传递纯真与美好

去年12月底，中国银联发布了一支名为《刺猬》的微电影。

影片的故事充满善意又颇具诗意。

大山里的孩子“刺猬”整天拿着弹弓捣乱，而“兔子”则是她的忠实小跟班。

有一天，兔子发现了刺猬爱写诗的秘密，而他们都有个共同的愿望：拿下诗歌比赛第一名去广州和父母团聚。从此这对冤家在一首首诗歌的碰撞中成为无话不谈的诗友。

最终在刺猬的帮助下，兔子顺利拿下比赛第一名，坐上了去广州的大巴，但兔子知道这首诗真正的作者是刺猬，于是他勇敢面对自己的内心将邀请函递到了刺猬的手里。

温暖的故事释放的每一分善意，都会让这个世界多一点诗意。无数刺猬一样的山区儿童，在诗歌的字里行间，表达纯真与美好，收获诗意与善意。

刺猬和兔子虽然身在留守，但他们用诗歌表达自己的内心，用一朵云，一阵风，一根小草，一片树叶……向外界表达着自己的求真、向善，也让大山之外的人感受到了诗歌的魅力，在纯真的诗意中感受他们的处境。

充满温暖的善意，以及这并不像一支品牌广告片，我想这应该是大多数人看到这支微电影的最大感受。

事实也的确如此，毕竟一支长达12分钟的品牌长片在短视频如此盛行的年代是那么的格格不入。

而中国银联的初心也在于此，用12分钟的时间给予故事主人公足够的成长空间，用一个不那么广告化的影像叙事娓娓道来孩子们对诗歌的热爱和内心的善良。

很大程度上来说，我们从中能明显感受到的是，中国银联想传递给用户乃至大众的不是流于表面的公益，而是一种与大众的心灵沟通，一种根植于品牌基因的价值观呈现。

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根植乡村儿童

用多元诗歌形式建立不变的价值支点

品牌IP最重要的一点在于它的持续性与延展性。唯有通过对IP内容与价值支点的精准锚定与持续输出，才能为品牌注入源源不断的发展势能。

另一方面，在价值锚点上，「诗歌POS机」则始终聚焦于诗歌教育对孩子们所产生的正向影响，在汇集全社会善意的同时，也让更多的山区儿童有机会接受艺术素质教育。

值得一提的是，在主体和价值点不变的同时，中国银联「诗歌POS机」5年来通过多变的内容形式串联起 IP 内容的持续输出，通过不一样的诗歌文化表达和形式内容，带给消费者乃至大众全新的且始终变化的IP体验。

2019年中国银联首次推出「诗歌POS机」活动，在上海地铁站人们只要轻触POS机支付1元钱，就会得到一张写满一首首温暖诗歌的POS单，这些善款将为孩子们提供艺术教育课程。

2020—2022年中国银联将「诗歌POS机」升级为品牌行为艺术的方式持续为IP注入诗意和善意的丰富内涵。从在湖南张家界武陵源景区的山崖上打造百米「诗歌瀑布」到在福建柘荣鸳鸯草场景区造了一座1000米的“诗歌长城”，极具诗意的表现形式不仅让孩子们的诗歌带来天然地视觉奇观，更让他们的诗歌释放出人文与自然的价值含义。

此外，中国银联「诗歌POS机」还十分注重以商业力量供养品牌公益的方式。从与农夫山泉跨界合作，将孩子们写的诗印在农夫山泉瓶身上到和乐乐茶联名，打造线下诗歌主题店。再扩山公益传播渠道的同时，也为「诗歌POS机」IP探索出一条可持续的、不断叠加新感知的内容延展路径。

可以说，通过选择与「诗歌POS机」IP强关联的内容方式，建立起有生命力的内容支点，「诗歌POS机」立足于乡村儿童未来健康成长的不变期待，在不同的时间节点创造出能与大众共鸣的文化表达，不仅树立起 IP 独特的辨识度，也扩大了IP的成长空间。

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让诗意与善意落地

「诗歌POS机」IP持续升维的社会价值

善意从来不是喊口号，更要有最终的承接与落地，才能让品牌的公益力量做实，最终带来品牌社会价值的升维。

而收集来的6000多首诗歌也用于出版了诗集《大山里的小诗人》，让孩子的才华进一步被更多人看见。

往大了说，中国银联「诗歌POS机」项目与“物质文明和精神文明相协调的现代化”建设不谋而合，这些感动汇聚成无尽的善意，将有力地帮助当地实现诗歌兴村，以文化为乡村振兴铸魂。

回归到品牌的视角，「诗歌POS机」IP通过与时俱进的持续内容输出，成功将中国银联与乡村发展、儿童成长、社会发展进行强绑定，从而挖掘更广阔的品牌社会价值增量。

可以预见的是，中国银联以社会发展一份子的角色，为「诗歌POS机」 IP创造出超脱商业、更为普世的人文价值与社会价值。这既是「诗歌POS机」 IP保持生命力的关键，也是中国银联品牌社会价值上探的关键。

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