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饿了么,5折入局二次元游戏圈

2024-01-30   11:19
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春节临近,“争夺用户”依旧是各大商家平台绕不开的话题。


对外卖平台来说,春节需求相比于以往要弱不少,如何让平台在春节假期依旧保持高客流?


饿了么给出了更垂、更细的新玩法:

聚焦Z世代二次元游戏圈层,联合年度热门二次元游戏IP《逆水寒》,为高粘性游戏玩家提供“5折天”IP权益,打造横跨春节的二次元狂欢,也打响了春节外卖平台抢人、抢货的第一战。


手游《逆水寒》拥有5000万以上的玩家,这样的梦幻联动,对于饿了么品牌的品效增益是指数级的,其所带来的效果怕是一般异业联动不能企及的程度。


那么在这场跨界中,饿了么是如何变着花样给用户送福利?如何让商家获利?又是如何让品牌双方互相赋能的?




01

同门吃货请注意,饿王寒王请干饭


为最大限度引起游戏玩家的关注,饿了么给到的利益点实属丰富。联合永和大王、棒约翰、柠季、汉堡王四大品牌给出40000份免单券。



此外,饿了么联合逆水寒的活动专场超值套餐5折起,并随餐送出十万份贴纸、透卡等限量周边。


高颜值、高溢价的游戏周边让资深玩家欲罢不能,不少用户还专门为了周边激情下单,为了集齐不同门派人物的透卡,也是疯狂了起来。




甚至还有很多用户,在饿了么下单的小票上进行了备注,对“玄机、荒羽、九灵”发出了特别的召唤。



而在一些设计上,饿了么也是花了很多小心思。


游戏玩家能领取限定联动称号“饿了么?恰饭饭!”,而饿了么骑手也换上了专属逆水寒主题皮肤——插上“逆水寒”帅旗,化身大宋骑手,让游戏玩家的点餐仪式感爆表。



免单投食、5折套餐、高价值周边、专属称号……这一套用户激励机制,可以说把吃、喝、玩、乐的爽点一网打尽,让游戏玩家的体验感达到峰值。


给到用户确定性的满足,才能让用户对产品产生好感,这些精准引流方式,为饿了么5折天会场带来了高流量曝光和下单,实现了饿了么的整体拉新和促活目标,也为年轻用户建立起“春节点外卖就上饿了么”的心智。


02

和年轻人一起,将整活进行到底


懂营销的饿了么,更懂Z世代玩家喜欢玩梗的特性,充分调动各平台的私域流量阵地,将整活进行到底。


自饿了么和逆水寒集体官宣本次梦幻联动后,外卖平台和游戏平台两大IP的强强联合立即得到了玩家们的热情回应。

当天#逆水寒手游#登上微博自然热搜,#逆水寒联动饿了么#登上抖音自然热榜,众玩家齐呼这次梦幻联动惊喜感满分。



饿王寒王请恰饭,饿了么官微准点抽福利,同门干饭人的热情被无限激发,“奔走呼告”,有的还专门设了闹铃抢福利,不少网友自发UGC进行周边和免单晒单。



在天然种草场——小红书上,饿了么邀请手工、三坑、cos等相关圈层KOL、KOC路透联动周边,有的甚至还把联名纸袋改造成立体贺卡,更多的趣味二创促成了本次联动声量的大规模爆发。



在抖音端,古风玩家、游戏达人等高流量博主花式秀出联名周边及5折优惠,让联动福利再度垂直扩散。



此外,不少玩家还在评论区自发玩梗——“这不是血河嘛”、“我们血河平时是会送外卖的”、“血河有了新的就业方向”,一条条UGC留言让联名热度翻倍。



饿了么这波social扩散,紧抓微博、小红书、抖音这些年轻用户高粘性社交平台,联合多圈层流量种草达人,以趣味出圈话题传播,实现了多面横向辐射和垂直渗透,为端内引流成功争取到了更大的外部流量池。



03

这波梦幻联动,赢麻了!


相比于以往大事件,饿了么此次的跨界联动,实现了商家、玩家、普通用户、逆水寒、饿了么多方利益的共赢。



参与活动的商家,可以通过饿了么、逆水寒双方的影响力,赢得品牌高曝光,也能带来立竿见影的终端效果。


据悉周五当天,柠季和棒约翰均爆单,订单量同比翻倍增长。



对于逆水寒玩家而言,游戏新称号“饿了么吃饭饭”、高质量限定周边、骑士专属送餐皮肤、美食免单套餐5折等丰富权益,让游戏和美食的双体验快乐加倍。


而对于普通用户而言,可以花更实惠的价格得到更优质的消费体验,从而强化对品牌的粘性和忠诚度。


饿了么和逆水寒的相互赋能,让逆水寒通过本次联动进一步提升IP知名度,获得新一批注册玩家,不少路人也因为这波联名的高颜值周边而对逆水寒手游产生兴趣,从而成为这一IP的潜在用户。


而饿了么则通过逆水寒打通了二次元群体外卖心智,精准抓住年轻用户资源,以二次元狂欢为自身赢得了春节争夺年轻用户的先机。

与此同时,饿了么成功塑造了会玩、懂年轻人的品牌形象,为未来联动合作更多爆款IP探索可能性,而这样的破圈大事件也让饿了么旗下IP“5折天”再一次升级了影响力。


04

打透细分人群,提升IP影响力


去年,饿了么就以“5条人改名2.5条人”、“品牌名都折了一半”两波创意传播,让饿了么5折天成功出圈,也让平台5折IP深植年轻消费者心智。


这次则趁热追击,饿了么5折天首次与二次元IP合作,打透对年轻化细分人群,借助二次元游戏玩家的影响力,更细分的垂类营销更容易激活目标受众,从而让5折天IP的热度再翻倍。


用1/2的钱得到double的快乐,符合年轻代的消费观,一直致力于与年轻人玩在一起的饿了么。

精准洞察用户需求,将打5折的平台行为不断玩出新花样,每一次热点营销事件总能触及到目标人群的爽点,从而让用户对5折天IP和饿了么品牌产生认同,建立长期情感连接。

饿了么5折天走进了二次元的世界,可以想象下一次会有更多的新体验。


本文由首席营销官入驻KOL授权发布,转载请联系该作者

作者微信公众号:休克文案ID:SHOCKCW)


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