每一个需求背后，都是巨大的商机。刚刚过去的春节无疑是最大的那个，一年到头人们最集中“买买买”的时间段，年货节无出其右。

在大众购买热情达到顶峰之前先做好心智渗透，提前布局的年货节成了品牌商搏杀的战场，最常规的玩法就是大包大揽，疯狂抢占焦点。但如何在有限资源下打造出自己的秀场，让消费者有耳目一新的体验，在轻松自然的场域快乐购物，才是当下90%的品牌最想解决的问题。

“做生意要讲究派头、噱头、苗头”，这是《繁花》里爷叔送给宝总的金句。营销就是做生意的重要一环，派头其实就是行头，注重细节发挥，将价值表达到极致；噱头就是吸引人关注的事情，大众有共鸣的，情绪价值集中的才是焦点；苗头就是门路，找对切入营销的方法，主打一个百发百中。

今年京东时尚就巧妙借力，在明星借势上别出心裁，不仅成功沾到了成龙自带的"龙气"，还借船出海，将明星春节期间的曝光全部收入囊中，妥妥显眼包一枚。

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在中国传统文化中，龙象征了祥瑞，人人都想沾沾龙气，祈求来年能"行龙运”。龙年+成龙，buff叠buff，成龙大哥因为自己的高"含龙量"成了品牌团宠，京东时尚、荣耀手机、泸州老窖等多个品牌都纷纷找到他为自己站台。

大哥再出山，成为龙年最有派头的明星。这也不难解释为什么京东时尚会选择他担任"龙运大使"。但如果仅仅是明星站台，当然算不上什么大新闻，见多识广的网友早已对诸如此类的信息见怪不怪。

既然要接龙运，就要把成龙的"含龙量"发挥到极致。元旦一过，成龙便成了热搜常客，既如此，年货节何不紧贴着成龙大哥的出场节奏来铺开，全方位借力他的娱乐生态和粉丝资源？

这波热点，走得不是寻常路，官宣成龙成为年货节龙运大使前，就先抖了一波"机灵"，调侃荣耀"你的代言人就是我的"，笼络一波网友关注度。随后，首发视频《我是一个幸运的人》，一众明星和KOL迅速跟上，牢牢勾住用户一起#接龙运行大运#，为年货节的正式官宣积蓄路人缘。

到了腊八节当天，年货节正式启动，京东时尚一边就接龙运的话题继续运营，另一边成龙为京东时尚拍摄的TVC花絮露出，娱乐有饭发起的#龙年还得看成龙#自然冲榜话题，以TVC花絮以及成龙龙年陪伴两大切入点，再次为话题推波助澜。

接连几个品牌各自发力，成龙自身的娱乐生态和资源成功自动激活，京东时尚趁机利用平台生态把成龙别处的曝光流量收入囊中。《时尚芭莎》二月刊就是很好的例子，和京东时尚一样，《时尚芭莎》的宣传落脚点同为"时尚"标签，知名时尚摄影师陈漫亲自掌镜，为成龙拍摄了一组烈焰乘龙时尚大片。

无心插柳柳成荫，两个品牌的同一标签在成龙身上一再叠加，明星势头被推向高峰，一举冲上热搜，再加上@刘宇Yu_、@卢昱晓_等30多位艺人，以及@迟池Chichi、@画画的张旺时尚、人文艺术KOL圈层的推波助澜，京东时尚一举立住艺术时尚基调，为后续CNY做足铺垫。

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按常规做法，河南卫视已经宣布成龙加盟春晚，品牌只需要继续追着大哥的脚步跑就够了。然而，京东时尚看到更大的噱头——春晚。

春晚，向来是全民情绪集中爆发的高潮，也是明星集体上热搜的高光时刻，“章若楠毛衣”、“迪丽热巴美疯”、 “张天爱口红色号”、“万茜春晚辣妹子口红色号”，热梗一个接一个，悉数绕着明星展开。群星汇聚的盛宴，如果能把一众明星的流量收入囊中，比锁死一个巨星更容易得到转化率。更何况，近年央视春晚妆造备受好评，地方春晚的文化节目也频频出圈。不难预判，明星妆造、穿搭、春晚同款必然会迎来热度顶峰。

诸如冠名赞助、锁定自家代言人、伴随主热搜推优惠等直球，京东时尚一律不打，而是甩出一个差异化招式，抢先将品牌和“春晚造型”、“春晚穿搭”两个热词深度绑定，让品牌内容在热搜话题内刷屏。一时间，凡是有“春晚造型”和“春晚穿搭”的地方，京东时尚都会如影随形。

信息太多也意味着重点难抓，品牌关键信息很容易被忽略，为了将分散的热度聚合，坐实京东时尚人设，微博助力京东运营#明星春晚造型#、#春晚国风造型#两个话题，引发众多知名时尚大咖和博主发起盘点、名人点评和大众热议，京东时尚这波借势#来京东买春晚同款#，累计曝光超5亿，大众热议讨论超百万。

仅仅混个脸熟显然不够，顺理成章地露出年货节的“春晚同款”才是醉翁之意。借着粉丝们对爱豆出场的高涨情绪，在#四美同台好养眼#、#央视镜头下的红衣刘诗诗#、#辛芷蕾好闪#等30多个热搜话题下，京东时尚无痕借势，顺理成章地露出“春晚同款”专场信息。

一生要链接的中国人，在“春晚爆款开奖”这天晚上，要链接的速度比任何一间中控嘶吼的直播间都要刺激。每次和网友热议一起出场，京东时尚直接甩上链接，顺理成章地导流到春晚同款专场，让网友边看春晚、边上京东买春晚同款。

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派头是把成龙的娱乐生态和粉丝资源价值发挥到极致，噱头是春晚明星妆造，那么苗头在哪里？当然是那些购物欲被刺激到顶点的人，语义橱窗和星光词，是京东时尚送给"年货人"临门一脚的窗口。

早在第一波投放时，京东时尚以成龙的龙年陪伴为切入点，巧妙地触发了"成龙"的语义橱窗，平台但凡与"成龙"相关的关键词都能被京东一网打尽，也就自然借势到了其他品牌的热度，声量几何式增长。

荣耀发布会与成龙的ID视频也好，《时尚芭莎》发布成龙二月刊也罢，本身都属于其他品牌的流量，语义橱窗最大的好处，就是帮助品牌以成龙为圆点，将与他有关的一切关键词迅速结成搭子，也就顺势将“别家”的成龙和“自家”的成龙连接在一起，“你的成龙就是我们成龙，你的热度就是我的热度。”

小小工具，再搭配粉丝通、品速持续扩散正片、花絮、活动长图等多轮推广，年货节优惠活动关注人群、服饰、美妆兴趣人群、成龙粉丝人群被全部聚焦，坐等跳转是迟早的事。

春晚也是同样道理，各频道春晚与年货节时间有所重叠，根据先前奠定的人文时尚基调，京东时尚很快就能对语义橱窗进行预判，锁定"春晚造型"、"春晚穿搭"两个语义，就能伴随多个热搜进行造势。

期间，众多知名时尚评论人发起春晚造型盘点，比如吉亮先生评价“杨幂X M essential特别定制霞光绣布改良式红色旗袍”每一个细节展现出东方美人的魅力，太美了；贾越赞叹“刘诗诗身穿唐制汉服，真的是好端端一个绝世美人儿”。借助语义橱窗，这些点评被评论人粉丝关注到的同时，也无一例外指向京东时尚的“春晚同款”，轻松将粉丝导流到专场中。

还有细心的网友发现，自己在发博和搜索国风、汉服、旗袍、造型等关键词的时候，还会有一个特殊的小标记，其实那就是“星光词”。

通过创新产品"星光词"，京东时尚和国风、汉服等关键词结成搭子。比如微博综艺发布的#王阳首登春晚#，粉丝进到博文时，可以看到带着特殊标记的“造型”两个字，更会玩的是，顺着特殊标记点进去，还能进一步露出京东时尚的信息和年货节专场。由此可见，星光词不仅巧妙地实现了品牌曝光，还有更多机会触达和满足用户的购买刚需。

这种人人都想第一时间成为时尚弄潮儿的时刻，网友对如此贴心温暖的品牌更容易产生好感，这从时尚大V@林欣Anne、@Hedy北北、@芮七Richy 引发购买同款讨论，UGC自然发酵我在京东找同款等动作中就能看出人们热情高涨。

当下的年轻人早就对铺天盖地的广告、复杂难懂的满减高度免疫，品牌在年货节上的厮杀，很难靠砸钱赢得口碑和销量，把营销做得精致而有趣，消费者买单的时候也笑脸盈盈。毕竟，谁不喜欢带着开盲盒的兴奋感购物呢？

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