关于二月二，大家认知里最直观的感受就是剪头，尤其是在年轻人的冲浪圈子里，二月二也有其专属的剪头文化与玩梗，传统节日二月二正在互联网冲浪的潮流中，被赋予更多的文化个性和创意。

而借势这一大众认知，京东建材在年后家装开工季的首发期间，用“剪头”这一独特的节日细分场景，打造了一支脑洞Video，帮助输出京东建材家装源头价的心智。

《圆头价理发店》诙谐上线

昏黄微暗的理发店，港风的环境，再配上恢宏的音乐，前一秒，男人刚顺势靠着椅子躺下，下一秒，理发师的“手里剪”就飞快在他头上游走，发丝翻飞...

这开篇的第一个场景，是不是觉得非常熟悉？

其实这正是最近火热的《繁花》剧集中，啊宝即将成为宝总时改头换面的同款场景。不管是电影般的场景、镜头表达和叙事风格，还是抽帧的拍摄手法，甚至是围布的打开方式，都在致敬王导，细节满满。 

而经过理发师一套操作下来，这个历经雕琢的发型也终于即将出炉，究竟剪了个什么头？剪了个水晶灯！你没有看错，剪的就是一个水晶灯头！当顾客询问这么夸张的水晶灯头是什么价格时，理发师则秀出了他的圆头，表示再复杂的发型，也只需要最实惠的直推圆头价...

而反观店内的其他顾客，也皆是如此，简直是“大变活人”。有的剪了个花洒、有的剪了个扳手、有的甚至还剪了个指纹锁，但所有的这些复杂又奇特的发型，理发师都是统一秀出了同款圆头，且给出了圆头价的回应。

魔性，又略带诙谐的表达，京东建材用概念替换和具象的手法方式，把家装工厂圆头价，植入到圆头理发师和价格之中，对应的建材好货产品，更是被夸张的植入到了顾客的发型上，用来击穿消费者对于建材好货产品的感知。当然，这种夸张的形式也获得了直观的效果，既吸引了消费者的眼球，还足够简单直白，怪不得这支脑洞Video一经上线，便在网上迅速热传，引发大量评论。

线上线下联动，集体剪圆头

京东建材还联动KA品牌、产业带一起打造「京东圆头价理发店」热点话题事件，邀请KA品牌代表，集体剪圆头，来凸显源头厂家放送“圆头价”的体感心智，体现京东平台的角色定位，能够给消费者切实提供实在的大牌圆头价。

同时京东家装开工季也在营销活动期间，设置了有趣的剪头互动，来吸引消费者参与赢取好礼。只要用户在活动期间参与“剪圆头”，还可获得京东家装开工季联合家装品牌发放的开工大礼包福利，全面刺激引流站内，促活建材家装消费。

除了在线上炒热“圆头”的话题和概念，京东建材还在线下也玩起了新奇的互动事件。先是邀请五颜六色的龙王空降理发店进行串场宣传，来沉浸式的加强消费者对于二月二节日龙抬头，剪圆头获得“圆头价”的体感，甚至京东建材让龙王也纷纷剪了圆头，将“圆头价”的具象体感再次加强。（TIPS：关于龙王还有个小彩蛋，龙王还空降京东家装开工季的官方直播间，进行了一波花式联动，和消费者一起互动，放送福利好礼）

在整个传播链路的最后，京东建材还在人群沉淀转化上下了功夫，紧扣品销最后一环，去抓住用户的心。京东建材在魔性Video的基础上，还剪辑了快节奏版本去精准投流，让消费者能够在密集的视频信息流之中，快速的get到“农历二月二，京东家装开工季，从厂家到你家，直给源头价！”的圆头价心智。

最后

京东家装开工季此次可以说是成功地占领了二月二这一节日节点，率先打响了家装行业消费升级的第一枪，不免让人期待未来的节日节点，京东建材所带来的更大的惊喜！