随着理性消费时代到来,品牌营销更加注重与消费者的心智连接,品牌之间的竞争也进入了更深层次的“内核”比拼阶段。而作为品牌营销常见手段的代言人营销,也正在成为品牌传达精神内核最为有效的手段。
通过携手高契合的代言人,精准挖掘其精神内核与品牌的契合点,放大代言人流量势能,并充分利用各种渠道和媒介,将代言人形象和品牌价值观融合的优质内容传播给消费者,从而提升品牌的形象认知,正在成为赢得消费者价值认同、俘获心智的高阶做法。
最近,淘淘氧棉官宣全新品牌代言人杨紫,以国货品牌与国民演员的双向奔赴,缔造一对灵魂契合的最佳CP,并通过线上线下精细化布局传播,与万千粉丝与消费者玩在一起,打响淘淘氧棉【国标消毒级】广泛认知,成功焕新品牌形象。
尽管代言人营销如火如荼,但并非套用“代言人+品牌”公式即可成功,如何选择合适的代言人、如何更好地利用明星效应与大众沟通,将代言事件传播最大化、品牌价值传递最大化,是品牌需要不断研究的课题。
而淘淘氧棉与国民演员杨紫的合作恰如其分,无论是从市场认知还是品牌口碑的角度,都堪称代言人营销的满分范本。
说到杨紫,大家想必都有自己的印象。从国民闺女到国民演员,用每一次细致的打磨,成就高品质的角色,历经事业周折一路向上,以实力和作品为底气,以强大内核完成逆袭,进入“三十而立”的人生新阶段,成功转型更轻熟、更高级、更质感的形象,拥有着强大的粉丝号召力以及正向辐射价值。
作为演员,杨紫以高标准对待剧本、对待工作、对待生活,在浮躁的娱乐时代里坚持沉淀自己;而淘淘氧棉作为始终坚持【纯棉】卫生巾的品牌,并且是行业内最早开始按照【国家标准消毒级】生产全系列产品,只做比普通卫生巾卫生级别更高的产品,二者在形象气质以及精神内核上高度契合。
在此基础上,淘淘氧棉携手杨紫释出高能TVC,以「天山白」色系为主色调,与代言人杨紫共创视觉盛宴,通过感染力内容获得不俗反向,让更多消费者认识到“国标消毒级,0真菌,更安心”的淘淘氧棉「天山白」,打响【国标消毒级】产品广泛认知,实现代言人势能最大化。
借势官宣全新代言人,淘淘氧棉精耕传播布局,利用线上线下庞大的传播矩阵和创意玩法,走进粉丝群体,走进社会大众,让内容触达到更广泛、更精准的圈层中去,强势调动目标人群参与热情,成功助力活动声量的全面增势,以互动热潮潜移默化实现用户心智占领,为品牌影响力赢得强效加持。
1、精心打造粉丝互动能量场,强势拉动二次传播势能
面向代言人杨紫庞大的粉丝群体,淘淘氧棉在微博品牌时刻、星选任务、杨紫超话等线上阵地持续发布杨紫社交物料,并为粉丝量身定制了一系列趣味活动,如“集齐心动值,掉落杨紫周边惊喜”、带「淘淘氧棉杨紫严选」等话题做星选任务赢好礼等趣味活动;并在线下大屏发起打卡活动,以更聚焦的用户链路,邀请全网粉丝一起加入互动。
为了配合UGC互动,淘淘氧棉上线淘淘氧棉×杨紫营业日历、手机/电脑壁纸等精美物料,并精心准备了杨紫同款礼盒、杨紫明信片、杨紫人形立牌、杨紫亲笔签名照等福利礼品,抓住粉丝喜好,趣味玩法与真实福利双管齐下,持续加码品牌时刻解锁互动,维系粉丝黏性,高效增强参与者体验感,激发二创热潮,助力传播效果落地。
2、全面覆盖线上线下曝光,精准实现用户心智渗透
面向社会大众,淘淘氧棉在线上以热门社媒平台为主阵地,在微博、抖音、小红书、朋友圈、腾讯视频、优酷视频等线上媒体平台输出丰富的创意广告内容,全面覆盖年轻人社交圈,以大曝光型黄金硬广短时间内进行高频曝光,成功触达全域目标用户。
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在线下,淘淘氧棉携手品牌代言人杨紫“现身”全国各地,覆盖北京、广州、成都等10+热门商圈城市地标大屏、30000+梯媒电子屏、成都、长沙双城院线大屏、90+商超大屏,多维营造沉浸式体验,完成全域全链的品牌角色认同深化,激发大众打卡热潮,强势实现心智占领。
针对此次官宣全新代言人,淘淘氧棉精准掌控营销节奏,用多重玩法花式玩转粉丝营销,精准挖掘大众喜好,以高效曝光成功抢占消费者心智认同,为品牌带来强势流量曝光以及生意增量。
代言人营销的成功,直观上来看与选择代言人的眼光密不可分,但从深层来看,亦取决于品牌的综合实力。作为优秀国货品牌,淘淘氧棉一直潜心修炼内功,不断打磨产品力与营销力,才能在花样百出的代言人营销中脱颖而出。
1、产品力:以高标准成就高品质,做更安心的守护者
在产品力方面,淘淘氧棉作为老国货品牌,始终坚持深耕专业、创新研发,将“纯棉”深刻进品牌DNA,只做更优质、更安全、更舒适的产品。2022年品牌全新升级,推出淘淘氧棉「天山白」系列产品,依旧坚守“国标消毒级,0真菌,更安心”,以纯棉为根本,用优质长纤维天然氧棉,升级无边悬浮棉芯设计,采用结构减负,轻盈柔和,安全性与舒适度兼顾;并在包装设计上,以天山之景与棉花之净入画,书写悠远纯粹之意境,打造颜值与品质双绝的产品,成功俘获新一代消费者喜爱,成为女性健康守护者。
2、营销力:以创新赋能形象内核,做消费者的好朋友
在营销力方面,淘淘氧棉以消费者洞察为基础,与时俱进更新营销策略,比如此次代言人营销,即是以用户喜爱的社交媒体平台为载体,同时以线下大屏覆盖构造打卡活动,用创新玩法做品牌与用户沟通的介质,将品牌官宣高契合度代言人的信息高效触达用户圈层,从而借助代言人形象焕新品牌形象,强势掀起互动热潮,借势传达「天山白」系列产品核心优势,令受众实现心智认可的同时,与消费者玩在一起。
从独一无二的产品品质,到屡出奇招的品牌营销,淘淘氧棉不断为品牌创造新生机,长效积累用户资产,成为新一代消费者心中不可替代的存在。未来,期待淘淘氧棉继续坚守本色,以出色的产品与营销为用户带来更安心的守护力量,为市场带来更多元的营销标杆。
本文系作者授权首席营销官发表,转载请联系该作者
作者微信公众号:广告来了(ID:AD-laile)
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