作者 | 杨阳   

01

新疆是个好地方。

想必这两年大家没被这句话少刷屏，瑞幸也开始盯上这个好地方。

瑞幸520官宣杀到新疆西藏两地开店，新疆拉萨15店同开，说明瑞幸已经覆盖到全中国内陆省份。

瑞幸新店一开，网友不淡定了，上演“跨越千里收破烂”的一幕！

图源：小红书网友晒图

当一大波人在认真过520时，只有瑞幸在认真过小满：全国覆盖满的满

有多少人跟我一样，才知道原来新疆拉萨还有人没能“瑞”！

看看网友晒出的乌鲁木齐时代广场旗舰店，从墙面、木工、灯饰的设计，主打一个新疆滤镜。

图源： 网友Elshat伊夏夏

不少网友乐坏了，自曝开业2小时就排到700多号，瑞幸说做不完做不完根本做不完，晒出新疆11店开业首日销量突破1.8万杯。

图源：瑞幸官微/小红书网友

这里先恭喜新疆和拉萨朋友终于等到瑞幸，距离瑞幸咖啡自由不远。

02

这是瑞幸首次新疆西藏开设门店，品牌自然也要拿出毕生所学整活，这里就重点聊聊新疆。

在包装营销上，瑞幸融入很多新疆地域特色。

搬来雪莲花、地毯、大巴扎元素插画，再加个瑞幸蓝滤镜，把“五彩斑斓的蓝”、“多巴胺”一下子具象化。

图源：小红书网友/瑞幸官微

除了包装颜色抢眼，文案设计上瑞幸也用心了，打出了显眼包“i love 新疆”，寓意我爱新疆。

不要小看这几个字，结合华与华那一套超级符号理论分析，瑞幸这一把玩的是文化母体的高端局。

图源：瑞幸官微

正如华与华，把I Love New York的原力融入到西贝莜面村里，演变出【西贝 I love莜】一个道理。

图源：微博网友

瑞幸把【I Love 城市】公式注入到新疆里，一方面增强新疆限定的辨识度，赋予纸袋巨大的情绪价值，另一方面还能提高传播效率。

感谢瑞幸，让我见识了除了五彩斑斓的黑，还有五彩斑斓的蓝。

这几天在新疆的朋友，去瑞幸只干一件事，全款拿下瑞幸。

世界破破烂烂，一代人有一代人的破烂，谁能拒绝瑞幸新疆风袋子。

不在新疆的网友把压力给到瑞幸，喊话能不能在全国上市新疆袋子周边。

甚至跪求当地网友来一个瑞幸周边袋子，运费自费。

这真不是说说而已，有网友晒出自己跨越千万里等待瑞幸梦中情袋。

这等的恐怕不是爱袋，而是爱戴。既然一袋难求，到手之后不得供起来。

03

别以为瑞幸只是懂玩梗“五彩斑斓的蓝”，还拿捏住“娇嫩的蓝”。

在地方代言营销上，拉来四郎（陈建斌）为进军乌鲁木齐开店做宣传。

是的，有多少人跟我一样，才知道原来陈建斌是新疆的。

瑞幸选对人真的说累了，要知道现在陈建斌可是个话题人物。

且不说陈建斌出演《甄嬛传》的四郎形象深入人心，《甄嬛传》作为常看常新的影视剧，吸引网友多年都在考古玩梗，自带流量。

芒果台《歌手2024》播出后，网友喊话陈建斌御驾亲征唱《嬛嬛朕emo啦》。

陈建斌做梦都想不到，自己明明嘴巴都没有张，专辑已经满天飞！

图源：微博@一只阿呆鸭

这不，瑞幸官宣陈建斌后，网友已经不由自主的唱了起来，下场玩梗：

瑞幸蓝加四郎，脑子自动生成了：蓝色娇嫩，你如今几岁了？那朕能不能睡中间

最好笑的莫过于，咖啡变咖妃。

不得不说，瑞幸再次秀出天选代言人的实力，这操作就好比快手找上东北姑娘李雪琴拍广告一个道理。

就问找代言人宣传地方文化，还有什么比找本地人更有效果。

瑞幸这一出整活，一次性蹭到《甄嬛传》IP的长期流量和《歌手2024》的短期流量，双重buff叠满。

不知道的还以为瑞幸这四舍五入就是跟《甄嬛传》联名了？

真别说在小红书上，已经有网友曝光瑞幸即将跟陈建斌联名。

原来瑞幸这一波打的是承上启下，官宣乌鲁木齐新店只是前戏，更有噱头的好戏还在后面的联动上。

04

新店营销并不是什么新鲜事，但瑞幸还是结合新疆的话题性和地域特色，给了其他咖啡品牌一点小震撼：

借势新疆话题性，落地本土化营销。

这几年新疆成为大众热议的区域话题，从娱乐圈到影视圈，都在给“新疆是个好地方”打广告。

前有迪丽热巴登上央视春晚表演《舞乐新疆》，被夸与春晚太适配了，就连央视新闻连发微博下场点赞。

后有《我的阿勒泰》热播，一夜成为打工人电子榨菜。

电视剧以散文诗般的镜头语言，演绎新疆异域风情，“人在工位赛博醉氧，看得我班味都没了”。

图源：@哈迷疯子

这一次瑞幸在门店设计和新疆文案方面，将新疆民俗风情元素最大化呈现，激发网友对于新疆文化的好感和认同感。

延续包装营销画风，激发年轻人的收藏癖。

这一次瑞幸杀到了新疆，周边比咖啡还火是有道理的。

这届年轻人总自嘲：一代人有一代人的破烂，以后老了就去捡垃圾。

只要在小红书上搜，就会发现这届网友辛辛苦苦收集瑞幸的纸袋和杯套，也不知道有啥用，就是想攒着。

这也印证瑞幸每次的节日营销和联名营销，总能把设计做到大众心巴上。

图源：小红书网友

瑞幸这次发挥稳定，在纸袋上加入新疆本土化元素，赋予平平无奇的纸袋独一无二属性，打造了对大众眼睛很友好的周边，成功激发大众收集癖。

让瑞幸把单一的地域营销，做成面向全国的周边营销，让网友都可以参与进来讨论，把首次落地新疆的开店影响力扩展到其他地方。

咖啡行业极度内卷，扩大咖啡版图。

要知道此前新疆拉萨网友吾日三省吾身，瑞幸什么时候开到我的城市。

毫无疑问瑞幸是懂听劝式的，解锁大众的消费需求做到有求必应。

试想一下现在的咖啡市场太卷了，无论是不是干咖啡的，都来抢咖啡市场的蛋糕。

远的不说就说这近两个月，咖啡又被各行各业玩出花了。

房地产领域，链家跟manner联动共享门店，喝一杯精品咖啡，聊一下居住梦想，这直接就是闭环组合拳。

图源：财新网

最近爆火的南京手冲咖啡阿姨，凭借“3条一杯手冲咖啡”的真诚营销，把雀巢咖啡给带火了。

图源：马小良

看似干直播不搭边的李佳琦，也以自家流量IP“奈娃家族”的名义，在上海开起了内部的咖啡店。

咖啡的卷内现象都在告诉你，打败你的可能不是同行，而是隔壁的外行人或者70多岁的老阿姨。

当瑞幸卷完了核心的市场，也要抓紧卷下沉了。

随着瑞幸把门店开进新疆和西藏，意味着瑞幸在努力让更多人可以实现咖啡自由，从长远来看，很显然有利于扩大瑞幸的咖啡版图。