本文系作者授权首席营销官发表，转载请联系该作者

没有人能抵挡低价的诱惑，尤其是苹果。

在经历了“史上最低价”的价格调整后，苹果以价换量的效果十分显著，销量连续三周暴涨，最新的市场份额来到了18.97%，再次成为中国市场智能手机份额第一名。

其后是vivo，市场份额为17.48%，而分列三、四、五名的分别是小米、华为以及荣耀。

而时间再往前倒推到4月份，彼时全网都还在为苹果跌出市场前三而兴奋不已。

当时我就想，苹果想冲击高销量实在太容易了，果不其然，苹果的“低价”杀手锏一拿出来，杀伤力实在太大了。

这件事至少证明了两点：

一、消费者不是不喜欢苹果，而是此前的苹果太贵了。

二、苹果的衰退，“史上最大降价”这事儿一定是个转折点。

第一点没什么好讨论的，我着重想和大家聊聊第二点。

01

一个不可否认的事实是，外国品牌想在中国赢得消费者，实力一定要足够硬，尤其是对于美国、日本天然跟咱们不对付的两个国家，带来的直接后果是，商业竞争很容易掺杂其他的场外情绪，给国产品牌蒙上一层厚厚的滤镜。

就像小米手机在印度虽然遭遇过抵制，但在今年一季度依然拿下印度手机出货量第二名一个道理，消费者虽然很容易被情绪绑架，但只要涉及到自己的腰包就会变得异常清醒与理智。

从这个层面讲，虽然华为与苹果之间背负了许多商业之外的包袱，但过去的很多年苹果能长期霸榜中国手机市场，你不得不佩服苹果的牛逼之处。

但这次苹果大降价不得不承认的是，那些捡了苹果便宜的消费者都应该去感谢一下华为。

因为正是华为摆脱漂亮国制裁后接连推出的mate60、pura70系列让苹果慌了神，才迫使苹果不得不降价抢市场。

但仔细想想，这事儿其实挺悲凉的。

目前整个手机市场目前都成了“夕阳产业”，取而代之的是新能源成了新的风口。

但当苹果放弃了10年的造车业务之后，手里就只剩下手机这一张王牌，这些年推出的、Apple Watch 、Apple Vision等新设备没有一个能打的。

就像雷军回忆当年金山时所说的，我们正和微软打的不可开交，结果回头一看大家都去搞互联网去了，我们被整个时代抛弃了。

今天降价的苹果重回第一，就有那么一丝当年金山的味道——旧时代的产物还在争得你死我活，殊不知新时代的浪潮已经如火如荼了。

更要命的是，在新时代风口——新能源上华为已经站稳了脚跟，进可攻退可守的华为相较于只能抓住手机这根救命稻草的苹果来说，显然要从容的多。

所以从这个意义上去理解苹果的大降价，显然像是被段誉逼疯的慕容复，时刻都在想证明自己。

回到最开始的话题，为什么我说“大降价”是苹果由盛转衰的一个转折点？

大家想想，苹果最显著的品牌调性是什么？

是高端。

而价格是一个高端品牌的最后一道防线。

大家想想为什么Burberry、LV、爱马仕宁愿销毁掉数以亿计的库存也不愿意低价出售？

当年Burberry的公关团队给出的理由是：

这只是摧毁了不需要的产品，以免将商品低价卖给“错误的人”(Wrong people)。

奢侈品们深知自己的魅力所在，于是为了让自己的品牌不掉价，便毅然决然选择将剩下的商品烧成灰。

而若不烧的话，这些产品一旦流入黑市被别人以低价出售，又或是捐赠出去被穷人穿在身，对品牌和目标消费者来说，都是伤害。

对于始终以高端调性示人的苹果来说，同样如此。

但也是苹果的无奈，降价是挣扎的开始，也是创新力缺失的根源所在。

当年iPhone4为什么能成为有人“卖肾”也要购买的神机，除了极具颠覆性、艺术品般的设计美学之外，它高企的价格本身也是被推崇的重要因素之一。

那时候的苹果不仅仅是一款手机，它给拥有者赋予的情绪价值以及社会身份的证明也是“核心”功能。

但如今在价格上失守的苹果，虽然赢得了市场份额，但它的高端滤镜正在被一层层剥离，正在沦为一部真正意义上的手机。

从这个意义上讲，即便销量再高，库克想必是笑不出来的，对于即将退休的库克来说，当年乔布斯留给他的是一家堪称伟大的公司，但他留给继任者的却是一家平庸的公司。

一个不得不承认的事实是，苹果堕落了。

很大程度上来说，这与当初乔布斯对苹果的畅想是背道而驰的。

在乔布斯看来，技术的价值在于它对人们生活的影响，而艺术则是塑造人们生活的方式。

乔布斯留给苹果最重要的遗产，不仅仅是一系列划时代的产品，更是一种创新精神和设计理念。

正如他自己曾说的，“创新区别于智能人和愚蠢的人。”

但库克在《库克传》中提到：“许多人可能并没有意识到，对苹果这样一家成熟的公司来说，最重要的不是产品，而是物流——高效的供应链、分销、财务和营销。”

你看，或许当年乔布斯选择库克的那一刻起，故事的结尾就早已写在了开头。

这仿佛宿命论一般，靠CEO注入灵魂的苹果，也难逃“一代不如一代”的宿命。

中国“富不过三代”的古语在苹果身上恐怕要得到最另类的演绎。

我曾在前两天的文章《顶流回归，诺基亚在2024年卖断货》里写道：

被信息海洋裹挟的人们已经意识到了科技对人的异化，正在试图刻意逃离科技所构建的信息场，渴望从智能手机所打造的娱乐场抽离，回归到一种更加简单、纯粹的信息交流之中。

对此，乔布斯早有预言：

"苹果的核心优势就是知道如何让复杂的高科技为普罗大众所理解，随着科技日趋复杂，这一点就变得越来越重要。"

少即是多。

是的，将一门复杂难懂的技术变简单，实现科技与人性的交互。这是乔布斯对苹果的定义、对iPhone的定义。

虽然我不知道如果乔布斯还活着，如今的苹果会不会降价大甩卖，但可以确定的是，一定不是一款“泯然众人”的手机。