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俗话说“男女搭配，干活不累”，这句话同样也适用于当下不少人都赶着做的直播带货领域。

其实大家稍微留意一下就可以发现，不管是在抖音、快手，还是视频号的直播间，都少不了夫妻档的存在。尤其是近两年，越来越多的夫妻主播在占领直播间。

直播间中，他们上一秒还在秀恩爱，下一秒就开始“321，上链接”，爱情、工作两不误。夫妻档直播带货俨然已经成为了各平台带货的“流量密码”。

不过也并不是所有的夫妻直播带货都是奏效的，有人成功，就有人失败。

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带货榜第一

夫妻档直播带货成“流量密码”

说起夫妻直播带货，必然少不了“鼻祖式”存在的“广东夫妇”。在不久前刚刚结束的618大促中，这对夫妇的表现可谓是亮眼。

6月30日，作为头部带货主播，广东夫妇进行了618收官之战，在蓝月亮广州总部举办了一场洗衣液专场直播，当天广东夫妇直播间的累计观看人次超6800万。

蝉妈妈数据显示，618期间，抖音直播间销售额排名第一的便是广东夫妇，超过了排在二、三位的贾乃亮和与辉同行。

图源：蝉妈妈

并且据新榜统计，在6月24日到6月30日这一周中，“广东夫妇”同样位列涨粉榜第一位，一周涨粉超258万，截至发稿，广东夫妇抖音账号已有超6600万粉丝。

图源：新榜

广东夫妇在进军电商之前主要是拍摄一些搞笑的短视频，用夸张的表演和服化道，塑造“包租公婆”造型，视频风格非常鲜明，其视频中“收租”的话题引起不少网友关注，涨粉迅速。

图源：抖音截图

进军直播带货后，广东夫妇主打客单价较高的单品，品类涵盖美妆、家居和食品等，其中大牌美妆是他们的强项，与赫莲娜、雅诗兰黛、兰蔻等多家大牌均有合作。

除广东夫妇外，在抖音，以夫妻档形式卖货的头部主播还有彩虹夫妇，他们的粉丝量也不少，截至目前拥有超1400万粉丝。

他们抖音简介里的三个标签“女追男，姐弟恋，三个儿子”完美概括了孙彩虹的“逆袭人生”，也是她第一条爆火视频里的关键词。

图源：抖音截图

2020 年 3 月，孙彩虹参与话题“一个普通女孩的十年”，讲述了自己从农村女孩到保险经理的逆袭之路，在抖音上爆火，浏览量高达2000多万。她迅速抓住了这条视频所带来的流量，立起了“励志女性”的人设，积累了大量粉丝。

但这对夫妇与广东夫妇不同，他们直播带货的选品客单价相对较低，大都是日用百货。尽管客单价较低，但他们此前也卖到过带货达人榜 TOP 1，一路成为抖音素人直播带货天花板。

这一对又一对夫妻赚得盆满钵满，不得不让人感叹，夫妻档直播带货就是流量密码。

不过并不是所有的夫妻直播带货都是奏效的。

前段时间电商参考文章提到过的亮亮丽君夫妇就因卖樱桃违规，被抖音封了橱窗。虽然评论区早就有人提醒过他们不要轻易做生鲜，去当地问一下卖樱桃需要办什么手续，资质证件都办齐，别被别人抓漏洞。

但或许是挣钱心急也或许是出于侥幸心理，他们还是一意孤行，樱桃卖的不亦乐乎，沉浸在赚钱的喜悦中。最终因没有资质证件又私拉群聊，橱窗被封。

就算夫妻直播是流量密码，还是要恰当的抓住才行。

02

夫妻直播带货

为何受欢迎？

夫妻直播带货之所以能够站上直播电商的快车道，其实是有多方面原因的。

首先，与其说让观众买单的是直播间的夫妻二人，不如说是他们背后的故事。广东夫妇以拍摄土豪又逗趣收租视频受到广泛关注，而事实上他们也确实是名副其实的“拆二代”，广东夫妇的短视频剧情和真实经历，用一句话形容就是，爽文小说男女主照进现实。还有草根逆袭大女主的彩虹夫妇，靠着坚持和乐观，夫妻俩一步步从底层咸鱼翻身，这二人的故事也是妥妥的“爽文”。

图源：抖音截图

尽管故事不同，但都足够鲜明，有趣，励志，既能满足观众磕“CP”的快感，又能给观众极强的代入感，跟今年爆火的爽文短剧还有异曲同工之妙，只不过前者更加真实，直播间的情感说服力及故事也会更加丰富。

其次，夫妻直播带货相比于普通的团队合作会更加稳固，效率也会更高。如今直播间的带货工作很难一个人去完成，基本上最少都是两个人，一般都是由主播和助播组成。但是一般的合作关系难以达到长期稳定的状态，当主播和助播好不容易磨合好了，更加默契了，观众也适应了，可能主播或助播的合同又到期了或者有了其他的工作机会，这就使得直播间不得不换新的人来，观众又要重新适应。

而夫妻之间的关系会更加稳固，彼此间的信任度、默契度也会更高，能够带动团队高效率的成长、运营。当然了夫妻出现矛盾，感情破裂，分道扬镳这种情况也是有的，而且这种情况可能给直播间带来的伤害更大“成也萧何败萧何”。

既然是流量密码，肯定有很多人都想抓住，但是不管是什么类型的直播间，都要遵循直播带货的“人货场”的逻辑，并且，在人货场的基础上，把控货品质量、做好售后服务，才能笑到最后。

03

比人和故事

更重要的是产品

随着直播带货的竞争越来越激烈，消费者对直播间的要求也越来越高，特别是对产品的质量。如果产品被曝出质量问题，直播间人气再高也没什么用。

一些人气较高的夫妻档直播间曾经也因为产品问题而陷入过争议。

去年8月份，广东夫妇的青汁专场因GMV破亿而受到广泛关注。但在“青汁专场”过去不久，就有媒体曝光了所谓的青汁纯属智商税，无法达到身材管理的效果。

虽然无法确定广东夫妇直播间售卖的青汁是不是“智商税”，但青汁被曝光为“智商税”后，对于广东夫妇的负面影响还是很大的，让其在1个月的时间里掉粉近百万。

如今，平台和相关部门对直播带货的监管也越来越严格了，《网络直播营销管理办法（试行）》还明确了平台、直播间和主播“人人有责”，直播带货必须说清楚“谁在带货”“带谁的货”，让消费者直播购物时买得明白、买得放心。

总之，对于广大消费者来说，“直播带货”最重要的终究还是货。哪怕你故事再动人，讲得再天花乱坠，产品的质量不好，一切都是白瞎。