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作者微信公众号：饮品营销（ID:ypyx999）

“别拿康师傅了，他们现在都爱喝这个！”

“这什么？我咋没见过”

“你别管了，这才3块5，拿就行了”

这是前段时间发生在一家小卖部的真实对话，彼时，为了看望正在辛苦训练的朋友，小李和朋友来到了一家小卖部准备买些饮料，而当他拿起朋友之前经常喝的“屌丝饮料”之后，却被朋友告知，如今，年轻人心目中的“屌丝饮料”已经另有他选了。

去年，在饮料刺客频频出现的大背景下，【康师傅】4块钱1L装的产品成为了年轻人的新欢，对于年轻人来说，多加一元就有双倍容量的超高性价比单品备受消费者追捧，在社交平台上也掀起了一阵“穷鬼饮料”的风潮。

但火了不过小半年的时间，康师傅也陷入了涨价潮的风波中，去年11月，网上流传出一份关于康师傅部分产品涨价的告知函，其中就明确显示出，1L装茶/果汁系建议零售价调整为5元/瓶，上涨了1块钱。

涨价通知一出，不少消费者对其表示出明显的不满态度，且该产品在终端的销售压力也在不断上涨，在健康风潮席卷饮料市场的大背景下，康师傅的屌丝饮料本就是靠“性价比高”的特点才受到学生党以及部分工薪阶层消费者的欢迎，现在价格上涨，消费者买单意愿自然也就没那么强烈了。

康师傅的性价比不高了，可口可乐等品牌的涨价又一波接着一波，消费者心里苦啊，难道真的没有好喝又便宜的饮料了吗？

就在这时，【依能】悄悄爬上了各地超市的货架，有网友还将其与曾经的康师傅放在一起比较，但除此之外更让人惊讶的事，这款新晋的屌丝饮料，居然是个没怎么听说过的白牌？

（图源于小红书：狂人日记）

这个在很多消费者眼中查无此人的品牌名叫“依能”，该品牌成立于2016年，作为土生土长的山西品牌，依能的产品最初也一直在山西地区进行销售。

在社交平台上，依能目前最火爆的产品是其推出的蜜水系列产品，不仅口味多样，包装上也与三得利的沁水系列有着谜之相似，口味清甜，成为不少消费者代水的新选择，据依能饮品董事长透露，该系列产品的销量已经接近5个亿。

而它能够获得消费者关注的原因，也很简单粗暴—就是便宜！2元/500ml、3.5元/1000ml的价格，甚至有促销活动时，产品价格仅在2元左右。在如今3元饮料消失殆尽的时代，这个价格实在是太有吸引力了。

而这也正是它最大的优势，实际上，依能从一开始走的就是低价下沉路线。依能饮品旗下的产品并不止这一款，反之，它的产品矩阵几乎涉猎了多个赛道，打开【依能】的淘宝官方旗舰店，你能看到气泡水、苏打水、NFC果汁等多种产品，包括火爆的无糖茶、功能饮料产品依能也都有所涉猎。而这些产品都有一个相同且最明显的特征，就是他们的价格通常都要比市面上的大多数同类产品的价格要低一些。

市面上5元左右的电解质水，依能只卖3块钱；4-6元的无糖茶，依能平均下来也比其便宜1元左右；蜜水系列产品更是跟矿泉水一个价，甚至有活动时才1元左右，有不少网友戏称，现在比依能还便宜的只有自来水龙头里流出来的水了，明显的低价，使得【依能】在下沉市场大受欢迎，尤其是在经济下行的大背景下，【依能】靠着超高的性价比俘获了不少消费者的心。

纵观市场，【依能】的销售渠道主要还是集中在传统的销售渠道，且根据自身的产品定位在下沉市场布局较多，比如河南、四川、陕西、广东等地的县城乡镇，但最近，依能先是与零食量贩店展开合作，将自己的产品铺设到零食量贩店的货架上，后又布局自动贩卖机，开拓全国市场，就现在情况而言，【依能】能够接触到的消费群体确实是越来越多了。

（图片来源小红书：爱八卦的鸽师傅）

【依能】的低价策略打的坦坦荡荡，但对于这种低价打法，消费者有两种截然不同的反应：“科技与狠活儿拉满了还敢喝？”“我都喝这么便宜的饮料了还在乎这些？”不得不说，有一种平静的疯感。第一种观点明显展现出了对于成分健康的深度关注，第二种观点则认为所有饮料都是符合国家标准才能生产出来的，管他的，再怎么样也不会威胁到生命，两块钱还要什么自行车。如今的年轻消费者，已然脱离了比拼奢侈品的时代，而是能坦荡面对自己的不富裕。一个简单的例子，在大学宿舍最值得炫耀的，是谁能够在pdd里淘到高性价比的好物，多花一块钱，都是对我钱包的不尊重。

作为一个曾经喝过依能蜜水系列产品的亲身消费者，客观的来说，口味清甜不腻，对于不爱喝水星人来说，确实是代水的好选择，而且它1L装的热量也只有200卡，因此，甚至在外出吃饭时，小编舍弃了选择已久的果粒橙，转而奔入了依能的怀抱，毕竟，它实在是太便宜了。

在与超市老板的交流过程中它也提到，“依能的蜜水系列自从上架以来，动销就很好，经常补货，买的人挺多，尤其是学生，特别爱买依能。”

（图源于小红书：我爱肉松面包）

可对于【依能】，业内人士的平价似乎没消费者那么带有滤镜，有不少人表示，依能的打法使得它只能局限于下沉市场中，或许只能一辈子做一个“县城饮料”，难以进一步扩张市场规模。低价是依能的优势，但实际上也阻挡了它奔向更大规模的脚步，从依能的产品矩阵上看，它似乎一直在追逐着市场变化的脚步，什么火我做什么，哪有热点我就跟哪个，然后我的产品再便宜一点，抢夺一部分市场份额，它好像，没什么大志向，比如做到中国饮料第一。

而对于兜里没钱的消费者来说，你不想争，我们来帮帮你，这也正是【依能】能够获得关注的重要原因，以往种种现象显示，这届网友酷爱体会养成系的快乐，看着自己心水的产品一步步成长，最终做大做强，这种我家有子初长成的成就感确实是无与伦比的。

（图源于小红书：richang是ang）

业内人士不能认可的打法，反而是最合消费者心意的，谁对谁错呢？或者说，这件事，有对错吗？对于【依能】自己来说，既然选择了这条路，就只能一条路走到黑了，至少，消费者对于低价的需求是永远不会缺少的，依能要做的，不过是在产品上不要缺席。