作者微信公众号：首席品牌观察（ID：pinpaigcbao）

不久前，随着2024新财富500创富榜出炉，一个秘密被揭开。

当农夫山泉创始人钟睒睒以4562亿身家第四次蝉联榜首，当娃哈哈新晋掌舵人宗馥莉以808亿元身价首次成为中国女首富，不少人发现，大自然的水，其实是发家致富的“印钞机”。

于是，今年夏天，不少企业家瞄向了这一“财富密码”，开始搅局瓶装水赛道。

这其中就有胖东来创始人于东来、东方甄选的俞敏洪等。

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最近，胖东来董事长于东来在抖音发表作品称：“为水而来……期待”。

▶  图源：抖音@胖东来于东来

短视频中，展示的是一款印着胖东来logo“DL”的饮用天然矿泉水，瓶身还显示“水源取自长白山”，产品slogan为“每天的生活，每天的爱”，容量为每瓶360ml。

董事长亲自预告，足见胖东来要进军瓶装水市场的决心了。

外界的各种猜测和质疑也纷至沓来。

比如有人觉得胖东来这款矿泉水逃不开大众诟病的OEM生意，换句话说就是“贴牌”、“代加工”。还有人猜测，胖东来合作的代加工厂是吉林省白山市的泉阳泉。

泉阳泉是一家最早从事长白山天然矿泉水开发的上市公司，属于本土龙头企业，尽管2023年净亏损高达4亿，但其水质一直颇受好评。

胖东来如果找泉阳泉代加工，水质我们或许不必太担忧，但价格的优势很难体现。

关于价格，有人对比娃哈哈长白山五龙泉矿泉水的零售定价，认为胖东来这款矿泉水卖1元左右，但这显然没有考虑到运输成本。

尤其是胖东来的门店分布在河南，无法通过规模效应来降低成本，在当地直接建厂更不太现实，有网友猜测的2元售价或许更接近正确答案。

▶  图源：小红书

事实上，此前胖东来就曾推出过一款自营的“巴马泉水”，定价1.2元/瓶，深受消费者喜爱，在去年已经卖断货。

对于此次胖东来再出自营矿泉水，已经有不少消费者翘首以待。

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与于东来“英雄所见略同”的还有俞敏洪，并且已经先下手为强。

今年6月20日，一直发力自营产品的东方甄选官宣首度进军瓶装水领域，并打出了slogan“一瓶不到两元钱”，以性价比取胜。

▶  图源：东方甄选

值得一提的是，东方甄选选择的是代加工方式，合作的代工厂就是泉阳泉。

目前，东方甄选的“天然矿泉水”已经在东方甄选APP、淘宝、京东等电商渠道售卖，分为350ml和500ml两个规格。

价格上，以东方甄选APP为例，优惠后，前者为39.8元24瓶，后者为47.8元24瓶，平均每瓶售价分别为1.66元、1.99元。

▶  图源：东方甄选APP

胖东来360ml的矿泉水定价，或许可以以此为参考。

不到2元一瓶的矿泉水，这在过去或许不可能，但在水企“价格战”下，消费者正在坐收渔翁之利。

一般来说，纯净水和天然矿泉水是有区别的，一个水里没有矿物质，一个水里有矿物质，能帮助提供身体必需的微量元素。

这就是为什么矿泉水往往比纯净水卖得贵的原因所在。比如在容量相近的规格下，一瓶百岁山矿泉水零售价为3元，景田纯净水则是2元/瓶。

但今年，或许是农夫山泉风波让大众对所谓“矿物质”祛魅，矿泉水的价格带正在从3元往2元及以下下探。

不过，需要注意的是，即使是矿泉水，执行的国家标准也并不相同。

比如有人发现，虽然出自同一水源地，但东方甄选自营矿泉水遵循的是GB8537标准，泉阳泉矿泉水采用的是GB/T 20349标准，而GB/T 20349在限量指标、污染物指标以及水源地域等方面，相较于GB8537有更为严格和精细的要求。

▶  图源：网络

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当然，在瓶装水市场，无论胖东来还是东方甄选，至多是搅局者，真正头部水企的较量，才是最精彩的。

而今年这场如火如荼的“水战”发起者，是农夫山泉。

今年4月，当农夫山泉宣布即将推出绿色瓶装饮用纯净水，迎来了骂声一片，因为这无疑是对自己2000年那场“世纪水战”言论的否定。

▶  图源：网络

以至于这款农夫山泉“小绿瓶”正式开售后，买单的人并不多，在我们一篇《2元纯净水开售，农夫山泉背叛了钟睒睒》留言区，几乎全是吐槽和质疑。

当时可能连竞争对手娃哈哈、怡宝、百岁山等都没有意识到事情的严重性，但农夫山泉的一盘大棋已经在悄悄布局。

进入6月，全国各地的气温升高，瓶装水的需求量猛增，卖2元一瓶的农夫山泉突然开始“打骨折”。

在一些线下商超渠道，红色包装的天然水降至11.9元12瓶，平均每瓶不到1元；绿色包装的纯净水更是离谱，你以为9.9元12瓶（平均八毛二一瓶）已经是极限了，在一些货架上，还能看到六毛钱一瓶的更低价。

▶  图源：小红书

农夫山泉的突然降价，逼得其他水企不得不卷入这场“价格战”。

10.9元12瓶的怡宝（555ml/瓶）、14.9元12瓶的娃哈哈纯净水（596ml/瓶），都是多年未见的低价，常年徘徊在2元价格带的纯净水市场，被拉回到了1元时代。

但进一步精确到每毫升的价格会看到，农夫山泉纯净水依然是最便宜的（0.0015元/ml），娃哈哈纯净水是最贵的（0.002元/ml）。

这意味着农夫山泉就卖得更好吗？或许不然。

在我们关于农夫山泉小绿瓶的推文留言区，不少粉丝依然表达了“不喝农夫山泉，只喝娃哈哈”的态度。

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最后聊一聊品牌口碑对销量的影响。

2024年，可以说是农夫山泉的至暗时刻，尤其年初那场媚日、亲美舆论危机对农夫山泉的打击是致命性的。

即便农夫山泉曾一一回应了网络上的20个谣言，但天怒人怨之下，大多数网友选择“不看、不听、不信”。

事实上，业内一般认为，用“小绿瓶”打价格战是农夫山泉为了自救不得不亮出的杀招，但结果是“伤敌一千，自伤八百”也未可知。

而与农夫山泉相对应的，是胖东来凭借好口碑对业绩的反哺。

正如有网友所说，世界上很少会有一个企业因为“擀面皮加工场所卫生环境差”自觉赔偿消费者800万，但胖东来做到了。

仅仅是这一举动，就代表了胖东来的品质和信誉，也给消费者吃了一颗定心丸。

起码，当你在胖东来买到了有质量问题的商品，不会被敷衍、被捂嘴，而是能享受到消费者的合法权益。

这也是为什么胖东来卖的是贴牌矿泉水，依然有很多人支持，因为胖东来的logo让人放心，有更高的商业价值。

所以，问题来了，你能接受胖东来的自营矿泉水卖多少钱一瓶？