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作者微信公众号：电商参考（ID:dsck1818）

脸都烂了还在测评粉底液，现在美妆直播间的主播都这么敬业吗？

有可能这不是敬业，而是又一种带货套路。

近日，有不少媒体发文打假了一种美妆直播间的营销套路：烂脸营销。

即在一些美妆直播间中，尽管主播脸上长满了痘痘，脸颊两侧泛红明显，甚至都有烂脸的趋势，但仍像什么事都没有一样，拿起粉扑就是往脸上拍，以此证明粉底液的遮瑕力。

不过这种“烂脸”或许并不是真的，而是直播间通过某些手段呈现给观众看的。

这种方式可以让上妆前后的对比更加明显，从而让直播间的观众对主播带货的粉底液心动加倍，激情下单。

同时，还有不少网友在社交平台上发帖打假这种“烂脸上妆”的直播带货套路，怀疑她们刻意通过打光调色，让脸上的泛红看起来更加“严重”。

一时间，直播间“人为烂脸”的套路引起网友激烈讨论。

01

“烂脸上妆”风靡直播间

看得人直皱眉

不知道大家在抖音或者小红书等平台上有没有刷到过这样的美妆直播间，直播间中经常可以看到主播脸颊长痘、双颊泛红，甚至还因一次又一次地上妆卸妆，痘痘破裂，渗出了血迹。

皮肤状态让人不忍直视。

即使是这样，直播间中的主播仍旧会一遍又一遍的试用化妆品，然后再卸掉，而且每次在卸妆的时候都会非常用力的在脸上搓揉，使得卸掉粉底之后的脸显得非常红。

让人看的直皱眉。

这种直播间最具有代表性就是抖音一个名叫“井唐彩妆”的直播间，以及之前因为“咖啡你冲不冲”而火成网红的“大嘴妹”。

对于这种“烂脸上妆”有网友表示：“你们美妆主播对什么叫做‘认真工作’是不是有误解，我可不想看人在直播间‘自虐’啊”，还有一些网友表示心疼主播“感觉看她直播要哭了”。

图源：小红书

心疼归心疼，但不得不说，这对比还是真是很明显，特别是在只卸掉一半粉底的时候，卸掉那部分的泛红衬得没卸掉那部分的粉底遮瑕力不是一般的好。

图源：小红书

还有主播为了表现粉底的遮瑕力，会刻意突出脸上的瑕疵，专挑刚刚挤破还有点渗血的痘痘上抹粉底。

长过痘痘的人都知道，烂了的痘痘该有多疼，在这种情况下还能直接往上涂粉底，真的是狠人一个。

神奇的是，在主播脸上抹上粉底液之后，痘痘瞬间被盖住了，妙变奶油肌，视觉效果极其惊艳，谁看了不感叹一句：牛！

图源：小红书

在这类直播间中整体情况就是，不管脸上的情况有多糟糕，痘痘有多少，脸颊有多红，最后都是粉底一拍秒变清透奶油肌，完全看不出上妆之前脸部情况。

于是直播间内，观众一边心疼主播，一边对主播带货的粉底疯狂心动，然后这份心动就转化为了直播间看得见的不断增长的销售额。

02

“烂脸上妆”被网友打假

竟是底妆营销陷阱？

一开始，这种“烂脸上妆”以证明产品的方式还挺唬人的，让人对其产品的功效大加赞赏。

但时间久了，就有网友开始质疑其 “烂脸”的真实性，直播间内主播的皮肤为什么总是那么糟糕？产品的功效真的有那么好吗？

有网友怀疑她们刻意调高了画面的红色比例，让脸上的泛红看起来更加“严重”，前后对比就也更加明显。而且泛红是瑕疵中最容易遮住的问题，并不能完全体现产品遮瑕力。

更有网友指出“她直播间有滤镜的，之前有次她卖完底妆护唇产品，那个嘴擦的干干净净在镜头里也是通红的，就知道这个直播间是把红色拍的比较夸张”

图源：小红书截图

还有一些在直播间中购买了产品的网友也出来说话，表示购买使用了直播间所卖底妆产品后，发现实际效果与直播间所展示出来的高遮瑕、高贴肤度完全不一致。

“非常难用，我真的是被他人设感动的，打自己脸很努力的样子，以为真诚说的真话，气垫非常粘，颜色死灰，难用的我都不知道怎么评价”

“别买！特别不好用！一点都不遮瑕而且暗沉的很快！”

“不好，我买了，浮粉假面特别严重，反正谁买谁傻 ”

图源：小红书截图

总之，产品的风评并不是很好。

虽然产品风评不是很好，但是这种营销方式还是很管用的，新抖数据显示，前段时间抖音粉丝刚刚破了100万的“井唐彩妆”，近30日直播间的销售额已经达到了1000w-2500w。

图源：新抖

而这种方式之所以管用主要还是因为上文中所说的前后打造出来的反差感让一些人深信不疑，激情下单；同时主播营造出的“敬业人设”博取了网友同情，也比较吸引眼球，能够提高消费者停留时长和评论互动率，增加直播间的流量。

这种方式虽然管用，但对于品牌乃至整个行业而言，这种直播手段注定是短期的营销，无法长期发展，想要走的更长远，还是要把重心放在产品质量上。

03

直播带货逐步规范

“烂脸营销”还能用多久？

“烂脸营销”如果真的像网友所质疑的那样，是通过某些手段使脸部看起来泛红，从而衬托产品的功效，那么在某种意义上就属于夸大宣传了。时间久了，说不定哪一天就“翻车”了。

一方面，我国直播带货逐步走向更加规范的阶段。7月1日，国务院颁布的《中华人民共和国消费者权益保护法实施条例》正式实施，该条例对直播带货行业做出了重要规范。其中，“谁销售谁负责”“平台、直播间和主播人人有责”的原则，明确了各方在消费者权益保护中的责任。这意味着，当产品出现问题或遇到消费争议时，无论是品牌方、平台还是主播，都无法置身事外。

各电商平台对直播带货的监管也在加强，比如在抖音电商，无论是在直播间口播、背景板，或者商品详情页中，存在虚构商品信息、夸张宣传、虚构功效等行为，都将受到处罚，包括不限于冻结货款、延长结算账期、扣除违规所得货款/违约金、限制订单等。

另一方面，当前的消费者已不再盲目听从某一主播的产品推荐，而是更加关注产品本身，消费者越来越聪明，心智更加成熟。

总之，无论怎样的营销方式，都离不开优质的产品作为支撑，要长远发展，产品本身的效果才是重中之重。