本文系作者授权首席营销官发表，转载请联系该作者

作者微信公众号：DT商业观察（ID:DTcaijing）

作者丨林美汕

编辑丨郑晓慧

2024年，比巴黎奥运会更火热的，是全国各地的天气。

入夏以来，各个城市仿佛纷纷加入了火炉城市联盟，在室外待一分钟，就好像走进了蒸笼，全身上下每寸皮肤都被汗水包裹，变得黏腻难耐。

根据中国气象局，今年盛夏，全国大部分地区的气温较往年都有所偏高，浙江、江西、湖南、福建、广东、广西、甘肃、宁夏等地气温将偏高1~2℃。

面对高温天气，年轻人除了在室内吹空调，也开始花钱买清凉。

《DT商业观察》发现，最近一段时间，不少避暑产品卖得十分火热。走在路上，能看到不少人手握冰杯、穿着防晒衣、脖子上还挂着会喷出凉气的小风扇。

在社交媒体上，“冰杯”的热度出现明显上扬，5月，“冰杯”的话题声量已经超过去年夏季的总和；防晒衣的热度在今年4月达到新的高峰，同比上涨88.7%，环比上涨169.7%；迷你风扇的热度也不断刷新记录，并在7月份创下新高。

冰杯、防晒服、小风扇，已然成为2024年“夏日避暑三件套”。

01

拒绝雪糕刺客，年轻人开始买冰杯

继去年夏天，年轻人被几十元一支的“雪糕刺客”背刺，人们对冷饮的价格愈发敏感。

到了2024年，前有钟薛高创始人直播还债，后有DQ冰淇淋跨界汉堡赛道、在直播间开展“低价”秒杀，高端雪糕渐渐淡出了人们的视野。

几块钱的冰杯则搅动市场，成为今年夏天的清凉标配。

冰杯，指的是装满可食用冰块的塑料杯，人们可以在里面加入各种饮料和调酒。

在小红书上，“自制饮品”话题浏览量超过51.1亿。在各种DIY公式中，冰块是一个万能的搭子，不少人在便利店购买冰杯，就地取材，快速调制出饮品。在便利店用冰杯调酒，甚至成为打工人小憩的一种生活方式。

不是买来的不好喝，而是自己做更有仪式感。从买饮料/冰杯、动手调饮，到拍照、发朋友圈，一整串流程下来，自己调饮不仅能体验到动手的乐趣，还能在社交媒体打卡分享，成为一种社交货币。

冰杯逐渐出圈，让更多消费者注意到了这一品类，同时也出现了对价格、环保、食品安全的质疑。6月28日，“是谁在买3.5元一杯的冰杯”冲上微博热搜第一，起因是有人觉得几块钱的冰杯并不便宜。

反对者认为，冰块没什么成本，根本不需要花钱买。支持者则表示，买冰杯体现了一种消费降级的哲学，看起来在花钱，实际上在省钱。

对于靠冰美式续命的打工人来说，咖啡是刚需，以前习惯买星巴克，后来是瑞幸和manner，现在在便利店买个冰杯，回办公室用咖啡机做一杯免费的咖啡，倒进冰杯里就是一杯冰美式，成本只要几块钱。

《DT商业观察》在外卖平台搜索“冰杯”，发现大多数冰杯价格在3-6元之间，带咖啡、水果口味的冰杯价格更高一些，有的卖到10元以上。

冰杯在C端的流行，也吸引了B端关注，成为一门炙手可热的生意。

据媒体报道，2022年以前，食用冰品牌冰力达的冰杯年销量稳定在100万-200万杯，到2023年已经增长至5000万杯。冰力达总经理廖碧林表示，今年冰杯销量较去年同期翻倍增长，已经做了二次工厂改造来扩大产能。

为了让更多人了解到自家的冰杯，冰力达也在小红书上借便利店调酒的话题热度来带动产品销量。

在冰力达的小红书账号上，热度最高的一篇笔记，是六款鸡尾酒的配方分享，教大家用冰力达冰杯+水溶C100+威士忌，就可以调出一杯入门级鸡尾酒“I SEE YOU”。

（图片来源：小红书@冰力达食用冰）

就连饮用水巨头农夫山泉也挤进这一赛道。

今年6月，农夫山泉冰杯在美团小象超市上架，售价3.9元。不少人原汤化原食，用农夫山泉冰杯搭配东方树叶、水溶C100、NFC凤梨混合汁等农夫山泉旗下饮料，这在社交媒体上甚至成为一个流量密码。

品牌们“蹭”冰杯的热度，既获得了巨大的流量，却也面临着被反噬的风险。7月3日，蜜雪冰城上线1块钱冰杯，成功把冰杯价格打了下来，却意外触发了加盟店的不满。

由于制冰机产能有限，冰块本来就不够用，1块钱的冰杯定价几乎没有任何利润，部分门店拒售冰杯，导致顾客和店员出现摩擦。

7月11日，“蜜雪冰城回应拒卖冰杯”“蜜雪冰城就冰杯事件致歉”“蜜雪冰城1元冰杯惹怒两拨打工人”三条话题冲上微博热搜。

事件持续发酵，为冰杯这一消费品带来了更多热度，侧面也反映出了消费者对冰杯的需求强烈。

02

“物理防晒”已成习惯，防晒服热度持续飙升

前两年，从头包到脚的“中东式防晒”席卷夏天，捧红了防晒衣这个品类。

如今，物理防晒已经愈发普及，防晒伞、防晒衣、防晒帽成为许多女孩甚至男孩的夏日出门三件套。在小红书上，“防晒衣”话题有16.7亿次浏览量，甚至超过了 “防晒霜”的10.8亿浏览次数。

防晒服的火热，既有消费者的自发分享，也离不开品牌的营销造势。

今年以来，防晒衣市场持续升温，品牌纷纷抢滩登陆这一赛道，推出防晒衣产品并官宣代言人。

根据《DT商业观察》的不完全统计，与防晒衣品牌/产品线达成合作的明星，就有杨幂、杨紫、杨颖、关晓彤、白鹿、欧阳娜娜等若干人。

与此同时，品牌纷纷推出防晒衣新品，早在今年2月，李宁就率先推出冰沙防晒服；3月，蕉内上线第三代凉皮，骆驼发布“冷白皮”防晒衣，特步发布绵绵冰3.0防晒衣；4月，安踏推出光盾遮热防晒衣，361度轻野系列防晒服上市……

不难发现，防晒衣品牌正呈现出多元化的竞争格局，其中既有蕉下、茉寻等轻户外品牌，李宁、安踏、361度等运动品牌，也有骆驼等专业户外品牌，以及波司登这样的羽绒服品牌。

根据魔镜洞察的数据，今年6月淘天防晒衣销售额TOP10中，就有不少跨界黑马，成功在防晒衣市场占据一席之地，比如做内衣起家的蕉内、从鲨鱼裤转战防晒衣的SINSIN、主打日常基础款服饰的优衣库等。

防晒衣市场成为兵家必争之地，背后是供给和需求两方面在发生作用。

一方面，消费者对物理防晒的需求增长，不断刺激着市场的内卷；另一方面，防晒衣的行业壁垒较低，吸引了众多服装品牌跨界布局，涌入这一市场。

蕉下曾在招股书中披露，蕉下所有生产都外包给合约制造商，在有生产需求时向合约制造商下订单，合约制造商会自行购买原材料，向公司提供成品。换言之，蕉下没有自己的工厂，全靠代工供货，自己在中间赚差价。

随着1688等源头厂货直销平台在C端流行，许多消费者都学会了跳过品牌方，直接联系代工厂，用更低的价格拿到品牌同款。而其他工厂看到了巨大的生意，也纷纷模仿市场上的爆款产品，再卖给白牌商家。

浙江义乌市瑞雅服饰有限公司客户经理在《天下网商》采访中表示，自家生产的“腮红口罩”（蕉下旗下一款防晒口罩），一天10万件产量，除了给运动品牌代工，更大的客源来自电商白牌。

而根据真故实验室的报道，防晒衣的出厂价最低只要6块多，20多元的出厂价在业内已经属于中高档。

在抖音等电商平台的推动下，30块钱以下的白牌防晒衣被疯抢。飞瓜数据·抖音版显示，今年6月份抖音销量最高的防晒衣，来自一个叫醉梓菡的白牌，它的款式和市面上其他防晒衣大差不差，而价格只要19块9，受众主要是三线及以下城市的中年女性。

未来，不管在北上广的地铁上，还是小城市的商场里，或许都能看到更多全副武装的身影。

02

小风扇卖爆了，成为夏日户外场景刚需

一到夏天就卖爆的迷你小风扇，今年卖得更猛了。

魔镜洞察数据显示，今年5月，淘天迷你小风扇销售额同比增长95.2%，达到1.4亿元。

迷你小风扇，指的是可以挂在脖子上或者拿在手里的小风扇。

对于习惯在写字楼里吹中央空调的年轻人来说，它成为外出时的清凉搭子，在通勤路上、爬山露营或是露天演唱会等没有空调的地方，都可以给自己制造凉风。

在小红书上，有9万多篇关于“手持风扇”的笔记，在评论区里，消费者关心的产品维度，包括但不限于颜值、声音、风力、续航、制冷等。

消费者愈发挑剔，厂家也将产品做得更加精致，安抚烈日下人们容易烦躁的心情。

《DT商业观察》注意到，如今市面上的迷你小风扇，功能比以前更加丰富了，不仅能调节风速和风向，还自带制冷模式，让吹出来的风自带凉感。

这种可以制冷的小风扇，也被称为“冰片风扇”或“冰鼠风扇”，风扇的头部位置有一块不锈钢材质的“制冷冰板”，里面是半导体制冷片，贴在脖子或者额头上，就好像敷了冰块一样，可以快速降温。

（图片来源：1688某厂家产品图）

风扇生意的火热，吸引了不少家电品牌入场，飞利浦、小米、格力等品牌纷纷推出了便携式风扇。但从热销产品来看，最火的依然是白牌。

魔镜洞察显示，今年6月淘宝天猫销量最高的一款手持风扇，单价只有8.4元，如果叠加优惠券最低只要5毛钱，靠小本生意就做出了43.67万元的流水。

在电商平台上，白牌产品往往能以价格优势撬动巨大销量，但如果单看销售额，通常还是品牌产品遥遥领先。但在迷你风扇市场，这一规律被打破。

6月份，没有品牌的迷你风扇的淘天总销售额突破300万，仅次于一个叫好意诗的品牌。根据企查查的公开信息，好意诗归属于深圳市远联通讯有限公司，这个公司的主营业务是做手机保护套、移动电源、手写笔等产品的生产加工。

也就是说，迷你风扇的技术壁垒并不高，即使没有传统意义上的品牌背书，只要产品性价比高、满足消费者需求，就能在市场上取得不错的成绩，和追求性价比的消费者，实现双向奔赴。

03

写在最后

面对烈日炎炎，夏日清凉经济迎来大爆发。

现在的消费者不愿意委屈自己，促使着避暑产品不断优化，挖空心思帮消费者消暑、防晒、降温。

从产品迭代来看，传统扇子已经进化为便携的挂脖风扇，花露水升级成了驱蚊蛋，太阳伞则拓展为全方位的防晒套装，每一次升级都旨在让消费者毫不费力地清凉一夏。

《DT商业观察》发现，如今市场上的热门避暑产品，不管是冰杯、防晒服还是小风扇，都体现了理性实用主义的消费观。这些产品的成本不高，但精准击中了消费者的核心需求，因此在市场上受到欢迎。

实际上，避暑经济还有很多新机会，比如喷一下就像在全身种满薄荷的清凉喷雾、擦胳膊擦脖子立马降温的清凉湿巾、质感丝滑的床上凉感四件套，等等。

只要能捕捉到消费者想要什么，都有机会实现增长，就算不能成为新产品的开创者，迅速跟上市场变化，也能及时分一杯羹。

这一点，已经有不少品牌和厂家，在激烈的市场竞争中验证过了。