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作者 | 杨阳
如果说有一种浪漫叫做法式浪漫,那有一种浪漫叫中国式浪漫。
比如北京冬奥运会开幕式以二十四节气的方式倒计时,华为用《山海经》命名产品......
还有最近刷到中国奖牌榜上,居然多了一颗“钻”。
图源:微博网友
奖牌上一般只有金牌银牌铜牌,怎么还出现了钻?
这还要从巴黎奥运羽毛球混双决赛说起,中国选手雅思组合——郑思维/黄雅琼拿下金牌。
黄雅琼都准备下班了,谁知道赛后出现震惊全世界的一幕:
黄雅琼男友、同为国羽选手的刘雨辰,突然向黄雅琼现场求婚,引发吃瓜群众尖叫。
图源:@羽毛球杂志
黄雅琼内心:就这么水灵灵被求婚、被全世界见证了?
图源:@无水印表情包
有小道消息提到,求婚事件据说雅思组合是最后知道的。
全网吃瓜群众一边感谢前方记者带来播报,一边恭喜黄雅琼斩获1金1钻1男1吻。
不得不说,还得是咱们中国的运动员,太会整活儿了,将中国骨子里的浪漫具象化!
在浪漫之都巴黎,上演中国人中国式的浪漫,给全世界一点点的震撼。
世界第一金牌加上世界级的求婚,凑齐了天时地利人和,这或许是奥运最浪漫的营销了。
眼看七夕马上到了,各位金主爸爸是不是该要抄抄作业。
有意思的是,黄雅琼的求婚视频流出后,一部分网友在吃瓜,另一部分网友在疯狂整活儿:
你一句,我一句,请求巴黎奥组委给中国奖牌榜加颗钻。
图源:博主@荷兰豆本豆豆荷
谁想到真的有求必应,奥运奖牌排行榜上,真的多了一枚钻戒。
图源:新浪体育/白俄罗斯大宽
不过再细看一眼,才发现是网友P上的钻戒。
这届网友是懂P图的,四舍五入也是给冠军随份子。
本来以为只有中国式浪漫可以具象化,没想到连祝福也能这样具象化。
这还没完,还有人扒到刘雨辰向黄雅琼求婚的钻戒正是DR。
DR钻戒坐不住了,带上话题#中国奖牌榜真多了一颗钻##全世界见证求婚##黄雅琼今晚1金1钻#,隔空祝福CP。
图源:DR钻戒 官微
如果说黄雅琼被求婚,是切中天时地利人和。
那么DR钻也接住泼天的流量,拿捏天时地利人和做了一次浪漫营销:
夺冠求婚+浪漫之都+DR钻戒=浪漫buff叠加。
图源:DR钻戒 官微
DR顺势将自家的戒指包装成冠军钻戒,曝光了具体的款式。
更有意思的是,还紧跟网友步伐在奥运奖牌榜P上自己的钻戒。
图源:DR钻戒 官微
巧合的是,再翻看黄雅琼刘雨辰赛后庆祝文案,跟DR宣传恰好对上了。
图源:DR钻戒 官微
一金一钻,一生一人,一来二去看下来,不得不说求婚是真的。
但品牌介入营销也是真的,合理怀疑DR与刘雨辰谈好推广合作。
如果不是,一想到巴黎北京时差差了6个小时,那就是DR小编临时加班了。
一时间之间不知道该说刘雨辰黄雅琼太卷,还是夸他们是时间管理大师。
用参加巴黎奥运会的时间,把金牌拿下来了,把结婚的事定下来了,还疑似把广子接了。
不过比起LV在奥运开幕式做的硬广,这样的中国式浪漫营销好看多了。
果然奥运CP真好嗑,建议多来一点,我爱看!
事实上DR钻戒包装“冠军戒指”,也是有迹可循的。
细数体育圈奥运冠军、体育明星等的求婚现场,发现不乏DR钻戒身影。
图源:DR钻戒 官微
比如我们熟悉的亚洲飞人苏炳添,就有一个从校园谈到结婚的妻子——林艳芳。
DR钻戒曾以#和运动员恋爱是种什么体验#宣传苏炳添买了3次DR。
苏炳添、林艳芳的个人微博,也隔空喊话推广过DR钻戒。
图源:DR钻戒 官微
除此之外,张效诚以DR钻戒对吴敏霞告白,中国跆拳道队的“金童玉女”赵帅、郑姝音经历十来年恋爱长跑后,也是以DR钻戒官宣为“双金夫妇”。
为什么DR钻戒要频频盯上冠军流量,长期营销冠军钻戒话题?
一方面,体育和爱情都属于马拉松长跑,这也是两者契合之一。
在体育圈,从“练”到“恋”、从“校服”到“婚纱”等神仙爱情故事并不少见,苏炳添和林艳芳青梅竹马的爱情故事就成了佳话。
体育项目离不开运动员日积月累的训练,实现厚积薄发,而爱情长跑本身也需要体育精神。
DR先去共情冠军爱情,才能将用户对冠军爱情的共鸣,移情到品牌身上,进而建立“冠军选的戒指=DR钻戒=冠军戒指”的认知。
其次,这也利于DR钻戒持续夯实“一生只送一人”的认知。
重复既是洗脑策略,也是品牌最低成本夯实心智的策略。
营销冠军爱情婚姻话题本身,也是一种体育营销策略,而体育营销最考验品牌的长期主义。
所以DR钻戒下的是长期主义的大棋,通过持续宣传“为冠军的真爱加冕”的操作,深化“一生只送一人”的营销概念,为自身沉淀坚守真爱的内涵。
说到DR钻戒,很难不联想到那句“一生只送一人”——一位男士一生仅能定制一枚DR求婚钻戒,就连这次黄雅琼官宣的文案也在强调。
不过看似一句广告语,DR并不是停留于抽象宣传,而是有着具象化的规则落地。
比如DR钻戒推出《真爱协议》:购买DR钻戒之前,用户需要提供身份证进行验证,此外购买人与受赠人要签订《真爱协议》,象征着双方绑定在一起。
图源:赵继成频道
签订《真爱协议》之后,消费者终身可以在DR钻戒全网及门店可以查询相关信息,不可删除和修改,且一生仅可将其购买的DR产品赠予唯一一位受赠人。
此外,DR钻戒也通过一些剧场小短片,不断宣传“十不卖”——犹豫不决的不卖、心里还有另一个名字的人的不卖、权衡利弊的不卖、一时冲动的不卖等。
图源:DR钻戒 官微视频
按理说,没有不想赚钱的品牌商,多卖货多走量才是硬道理。
DR钻戒反而要限制消费客群,岂不是窄化受众范围?
这反而体现DR对真爱文化的坚持,提醒每一个签订协议的人:爱情是一次选择、终身无悔的。
从某种程度上来说,DR通过“十不卖”,不仅将真爱理念进一步具象化和场景化,还利于自己精准筛选认可“一生唯一真爱”信念的受众。
所以回到这次奖牌榜钻戒事件,无论是借势还是造势,已经不重要了,重要的是DR钻戒已经赢麻了。
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