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“直到夏天来了,我才知道星巴克的好”

转载   2024-08-06   11:20
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本文系作者授权首席营销官发表,转载请联系该作者

作者微信公众号:Vista氢商业(ID:Qingshangye666)

作者 | 嘴嘴

编辑 | 橘总


最近,越来越多的网友发出疑问——今夏的商场似乎有提升室内温度的KPI,以前是去商场“享受夏天”,现在变成“下饺子”。


“人在逛街,正在中暑当中。”


都市丽人也没有想到,自己早起画的精致妆容,逃过了外面35度毒辣的太阳,却没躲过商场里的26度空调。




01

重生之我在星巴克过夏天


北京已经丢失了它作为北方城市的体面。


本应该拥有较大昼夜温差以及一个干热夏天的它,最近开始变得像上海梅雨天一样湿答答,拖把还没有长出蘑菇是北京留给我最后的尊重。


在上海读了6年书的我曾经天真地以为来到北京就可以和湿热说“拜拜”,没想到苦夏和我的人生一样一直在原地兜兜转转。



国家图书馆和国博一样难约到,商场不再拥有温度优势,不过大街上日益增多的咖啡奶茶店似乎可以成为种子选手。


然而走进它们才会发现,这些年的咖啡奶茶们疯狂开店,或许只为了卷数量,只有10平米左右的小店。别说坐下来喝一杯,遇到人流量高峰时期你进去点单,都能闻到隔壁大哥腋下的味道。


此时,不得不提她的名字——星巴克,夏天到来之前,我从来没有发现这家咖啡店对我如此重要。


星巴克从上个世纪90年代进入中国市场,便引进了【第三空间】概念,说是咱家不仅要卖咖啡,还要给消费者提供有舒适环境、咖啡文化、情感联结的体验。这词你大概听过800遍,现在我才发现第三空间是如此的浓眉大眼。


主要是因为上周六我和朋友去“宇宙中心”三里屯玩,本想学着辣妹们从机电大院的bm逛起,拎着漏肚脐蹿稀小短袖,一边感受潮人魅力,一边去黄油与面包排队1小时买一块“一口吃完未来60年热量”的猛犸包。


我计划地美滋滋,想着都流口水。但现实很骨感,在北京35度的夏日午后,游窜在三里屯开放式的购物街道里,暴晒5秒后我恨不得下一秒能找一个冰柜把自己塞进去。



跟随着身体和直觉,我和朋友本能地来到了星巴克。无他,门店够大、座位够多、环境够舒适,一杯黄油啤酒冰咖下肚,我又活过来了。



根据最新数据,星巴克目前在中国已经拥有7300多家门店。光是在三里屯就有8家,我前后左右怎么走都能走到。


一进门就被星巴克足够的冷气包围,那一刻我真的想对着舒尔茨鞠躬道谢。


舒尔茨曾经说:



这事我以前还不太懂,这次在三里屯星巴克享受一番之后,才真正明白啥意思。一杯咖啡、一个座位、一个朋友、成就了一个凉爽舒适美好的午后时光。



一个小小的故事延展,在欧洲,星巴克更是一次又一次从水火之中救了留子们的“命”。


我在维也纳留学的朋友阿黄从7月开始每天睁眼就去星巴克喝咖啡,“宿舍因为「历史、环保」等原因是绝不可能有空调的,那些著名的百年咖啡馆最多是在室外加一个喷冷水的设备,这时候见着星巴克比我妈都亲。”


图源:小红书@Z


无论世界怎么变,在咖啡馆和朋友喝一杯咖啡、逛街歇脚补充能量、找个舒适的环境加班的需求,一直都在。


我今天就把话放在这儿,这样的【星巴克式】咖啡店永远被需要。



02

除了美好的夏天,星巴克还有更多惊喜


7月31日,星巴克发了最新财报,主要有四大亮点:


第一,这家全球最大的咖啡连锁品牌又赚了。在2024财年第三季度里,星巴克中国整体经营利润率持续增长,净收入达到7.338亿美元,较上一季度增长5%;门店交易量也在稳步提升,实现了逐月的增长,季度的环比攀升;



第二,星巴克依旧在努力开着夏天能救命的咖啡馆,在过去三个月里共开出213家门店,新店数同比增长约13%。并且继续将“第三空间”体验带向下沉市场,新进入38个县级市场,目前已经在全国超900个县级市场里拥有7306家门店;


第三,新品又多又好喝。17款全新饮品,尤其吸引年轻人。果然,我和朋友最爱的比利时黑巧星冰乐成为了夏日销冠,新款生咖系列饮品已经进入打工人下午茶的必点菜单;



第四,星巴克的“死忠粉”会员是真支持他们。星享俱乐部90天活跃会员数继续做大做强,达到创纪录的2200万,比上一季度增加100万。目前,星巴克的会员总数已经超过1.32亿,继续贡献着75%的销售占比。


简单来说,就是钱赚得更多、门店开得更多、不断推出年轻人喜欢的新品,以及会员人数持续上涨。“与行业中的大众品牌相比,星巴克中国寻求的是与众不同的增长模式。我们将继续专注于由星巴克开创并持续引领的高端咖啡市场,寻求高质量、可盈利、可持续的增长。”星巴克中国联席首席执行官刘文娟指出。


所以星巴克咋做到的?


持续保持高端定位。


正如舒尔茨今年3月在复旦接受采访时说道:“我们必须做好自己擅长的事情。”从当年他引进“第三空间”概念算起时间已经过去25年,但时至今日,除了星巴克你依旧很难再找到这样一个【星巴克式】咖啡馆。



《经济学人》前几天更新了一个概念——【星冰乐效应】,也在讲述“第三空间”对现代生活的影响。


这个概念以前就有,指的是星巴克门店可以带动附近街区房价上涨。


但这次,《经济学人》更关注星巴克对个人的影响:星巴克可以为创业者提供社交和信息沟通的机会,从而提供社会里的创新。“开设星巴克的社区在之后7年,每年将诞生1.1至3.5家新公司。”


这事儿你大概率在国内也有感知,不少老板喜欢来星巴克谈生意,舒适、开放、体面的环境,事儿能谈成,单子能签成。


更别说星巴克是一个多么适合采访的地方了,多少次约见陌生采访对象我都会选择星巴克。请采访对象喝一杯咖啡,一来在优雅又放松的环境里,他能多说一些我不知道的行业辛秘,二来因为咖啡带来的愉悦感,让我灵感迸发,思路源源不断。



不仅仅是提供咖啡,星巴克还为我们带来更多体验和价值,为每个人创造了沟通和信息交流的机会。我单方面封星巴克的咖啡是新时代的吐真剂。


正是对这种体验感的追求,对于高端品质的坚持,让星巴克在国内熙熙攘攘咖啡市场中,显得尤为独特。星巴克也才能有底气说出:咱做“高端局”,寻求高质量、可盈利、可持续的增长。


“市场上的竞争很激烈,我们的竞争对手走的是另一条路。这与星巴克有一点不一样。我们会继续坚持我们的核心,即我们所做的,但不可忽视顾客偏好正在改变的事实,年轻人会想要以不同的方式喝咖啡。”舒尔茨此前指出。



有人向下探索低价,有人向上卷高端。


不过,喊口号容易,“高端局”这事,还是得一件一件一件一件……的做好。为了精致年轻顾客的更多需求,星巴克具体做了啥?


升级会员体系,回馈给消费者尤其是粉丝会员最好的福利。


每每想起星巴克,脑子里总是不自觉出现外企踩着高跟鞋的Alice。这群人工资待遇不错,星巴克是他们的日常。因此,稳稳抓住这群人的星巴克依旧大有市场。


今年6月,星巴克宣布再次升级会员体系,和知名酒店品牌希尔顿强强联手,共同打造会员体验。还推出全新的“钻星”会员等级,让粉丝大大更显尊贵和与众不同。为了会员们享受到更多的“兑星星”的快乐,星巴克还顺势增加了更多玩法。


总之,为了满足能让你得到有趣的体验、带点特权的小享受,星巴克确实动了不少脑筋。


付出总有回报,这次新财报数据显示:星巴克活跃达90天的会员数创纪录,超1.32亿的会员们为星巴克带来占总销售额75%的业绩。



如今星巴克依旧是明星出街的时尚单品,塞壬女神头像默默统一了全球审美。


不过,比起举起杯子拍照,现在更流行的是打卡那些“全球最美星巴克”、“藏在寺庙里星巴克”、“海边星巴克”等等。因为极具富有生活美学或人文属性的门店装修,让无数人流连忘返。


星巴克新推出的特色门店,也正在成为新晋网红打卡点和社交媒体上的谈资


比如6月6日在苏州仁恒仓街开业的非遗概念店,和10多位艺术家、非遗匠人进行合作,展现了苏绣、白族扎染等15项非遗技艺,仿佛在苏式园林内打造了一个现代非遗美术馆;



再比如武汉首家星巴克手语门店的亮相,这也是星巴克中国的第18家手语门店。门店由3名听障伙伴和3名健听伙伴组成,“他们的世界没有声音,但他们会用心「聆听」。”极目新闻评价。


图源:极目新闻


“吴晓波频道”几天前统计数据发现,在上半年北上广深的餐饮收入数据普遍下降,相反,县城美食正在“进攻”一线城市。


星巴克当然也不会错过下沉市场的机会,把一整套“第三空间”体验与服务落地在县城,有钱、有闲、会享受生活的小镇贵妇们一起悠哉地享受咖啡。


但正如“吴晓波频道”在文章里写道:“维护一个可上、可下、可小资、可实惠的弹性的消费环境,更有助于应对消费者消费水平的变化与波动。”


这话我深以为信,不过,作为消费者我也相信,无论需求如何变化和波动,追求高品质、有体验感的服务和产品的需求永远不会变。


正如前文所说,无论哪个时代,大家对星巴克这样的咖啡馆的需求是不会改变的。



在星巴克式简简单单地喝一杯咖啡,何尝不是一种偷得浮生半日闲。


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