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作者微信公众号：电商参考（ID:dsck1818）

作者 | 陈泽

“直播间十万人，三万盗墓的，三万便衣警察，三万同行，剩下一万是观众。”

近一个月，直播鉴宝博主“听泉鉴宝”爆火，成为网友新晋的电子榨菜。

光是在抖音上，他的粉丝就有1800多万，仅凭切片视频也能养活几十个账号，每到晚上9点半，男女老少，数千万网友涌向直播间围观鉴宝。根据数据显示，听泉鉴宝的小号@国博文物总店近半年带货商品的销售额也达到了10万元。

那么，听泉鉴宝是如何走红的呢？公益鉴宝之余，他又有哪些生意经？

01

半年涨粉1500万

这届网友爱上直播鉴宝

“可惜你不看听泉鉴宝，不懂每天晚上九点半的含金量。”

最近，能够与K总争夺抖音一哥位置的当属半年涨粉1500万的听泉鉴宝。

在直播间里你可以看到比短剧30秒一反转还跌宕起伏的画风，真真假假的结果牵动着网友的神经。上千位网友拿着“文物”等待博主鉴定，和“听泉”连麦总是“一票难求”。

自2023年下半年起，听泉鉴宝开启了鉴宝直播之路，专注于鉴定古代钱币这一精细领域，迅速崛起为网友口中的“鉴币第一人”，他的直播特色鲜明，以丰富多变的表情、犀利幽默的语言，融合脱口秀般的风趣，加之与随机连麦网友间碰撞出的独特火花，使得直播间人气不断飙升。

在直播鉴宝的过程中，泉哥总以一副疑惑不解、侧头皱眉的表情摆脱鉴宝环节的枯燥乏味。

图源：抖音截图

有一次，网友随意地展示了多本珍贵的12生肖集邮册，这突如其来的藏品让泉哥的表情管理瞬间失控，从挠头表示困惑，到闭眼细思，再到推眼镜以更清晰地审视，接着捏鼻子、捂嘴角抑制呼之欲出的惊叹——这一系列流畅自然的动作，也让“猴票”荣登“听泉”直播间传奇宝物TOP5。

图源：抖音截图

他与观众之间，悄然发展出一套独特的“黑话”，也无疑为“听泉”直播间增添了又一重引人入胜的节目效果。

图源：抖音截图

当连麦的嘉宾手持赝品亮相时，“听泉”便会以一句“下去沉淀一下”劝退对方，而面对那些价值连城的真品，巧妙地用“开门”“很开门”“大开门”来隐喻其真实性与珍贵度，尤其是当某件宝物被赞誉为“南天门”级别时，那简直是直播间的炸裂时刻，预示着其价格即将飙升至数十万乃至数百万的惊人高度。

听泉鉴宝能成为头部账号的原因还在于他“高学历搞抽象”的人设。

来自北京大学，直播时丰厚的考古文物知识VS“两眼一黑”接地气的表达形成强烈的对比，反差感油然而生。

“当所有人把我当乐子的时候，就是我展示专业的时候。”——泉哥在网友面前总能放下身段，甚至不惜“出糗”来博大家一笑；然而，一旦转入专业领域，他立刻展现出深厚的学识底蕴和敏锐的鉴赏力，让人不得不佩服这位“宝藏主播”的多面才华。

02

左手流量，右手生意

顶流主播不靠直播带货赚钱

听泉鉴宝的“生意经”可以总结为：大号公益鉴宝吸粉，小号承接流量，交易文物。

不同于常规的直播带货路径，听泉鉴宝专注于为网友提供古董文玩的鉴定服务，填补了市场上的信息差，吸引了大量寻求交易但缺乏市场了解的网友。这种新颖的模式不仅收割了大批粉丝，也让听泉鉴宝的粉丝量在不到半年内激增到2229万，直播观看人次更是屡创新高，巅峰时期超过2000万。

尽管没有直接通过带货来变现流量，但听泉鉴宝的影响力却以另一种形式显现。

在“听泉”的直播间中，他多次提起，如果连麦网友想交易文物，可以找“郭博文”，而这一名字暗指他的小号“国博文物总店”。

“国博文物总店”作为独家文物商店，涉足拍卖、鉴定、收购和投资领域，虽然规模较小，但也展现出不俗的销售业绩。

截至目前，“国博文物总店”粉丝量超440万，店铺曾上线了古代钱币等商品链接，新抖数据显示，近半年销售额10万元左右。

图源：抖音截图

听泉鉴宝的高辨识度形象也吸引了众多品牌的关注，例如弹动8+minutes、冷酸灵、蒂洛薇等。

图源：抖音截图

据抖查查报道，9月21日凌晨，在与听泉鉴宝连麦后，冷酸灵个人护理旗舰店直播间瞬时进入超10万人次，39.9元起的牙膏链接成交过万单。

近日，高德地图上线了听泉鉴宝的付费语音包，短短几日语音包便冲到了高德热门语音的第三位。

03

头部主播大洗牌

“内容力”才是关键

无论是短视频还是直播，它们本质上都是内容的不同呈现方式。在当前互联网环境中，由于内容的供应量已经远远超过了需求，因此，要想在这些海量的内容中脱颖而出，关键在于“内容力”。

“今年，我们升级了流量算法机制，对每个作者，不管是普通的用户、还是电商的商家、还是垂类的作者，你们的每一条内容，都可以同时在这两个流量池里获得流量，获得转化。”9月份，抖音电商总裁魏雯雯在抖音电商作者盛典上强调。

抖音平台推出了新的扶持政策，将加大对高质量的内容进行扶持，内容池释放了大量的生意增长空间。可以说，只要不断地输出高质量内容，谁都有可能一夜爆红。

前有东方甄选依靠“文化带货”形式在直播格局相对固化的时候杀出重围，后有K总操着一口“广西口音”在直播间打假，PUA商家，“反向带货”的形式让人耳目一新。而听泉鉴宝则凭借强烈的反差感的内容涨粉千万，走了一条“脱口秀式”鉴宝的路子，成了新晋的抖音减速带。

然而，势头非常猛的听泉鉴宝风评并非一边倒。

虎扑发起一场名为“谁是你心中最难塌房的网红”，听泉鉴宝排名最末，评分仅有3.7分。有网友评论道“听泉鉴宝？听泉鉴腿！”

图源：虎扑投票截图

微博上也有不少网友diss听泉鉴宝，对于博主暗示女生将镜头对着腿照的行为表示不喜之情。另外有网友吐槽博主“dinner”（低能儿），拿了剧本，许多网友点赞表示认同。

图源：微博评论截图@氯化钾、你不要骂人我告诉你、吃一口茶咪

未来，直播电商行业也会迎来新的一轮洗牌，“谁是下一位头部主播”我们不得而知，但具备内容属性的创作者将会越来越受欢迎。