拿下首届世俱杯，容声冰箱又将体育营销玩出新高度！
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官宣合作首届世俱杯，
借势世界舞台背书发声
在体育营销拥挤的赛道上，从来不缺优等生，品牌商都想依靠体育营销，在推动体育运动竞技发展的同时，提升自身品牌的知名度、美誉度和忠诚度。好比去年伊利借势鲁豫撞脸巴黎奥运会logo话题官宣鲁豫，被评太会玩梗营销，霸王茶姬提前押宝郑钦文，被夸眼光毒辣迎来泼天富贵等。一代人有一代人的体育营销，这也倒逼品牌要么推陈出新，要么长期耕耘。事实上在家电领域，也不乏足球体育营销的长情者，容声冰箱就是其中一个。
眼看新世俱杯将于2025年6月15日至7月13日在美国举行，容声在CES开幕前举行发布会，官宣成为首届世俱杯的全球官方合作伙伴，再次为家电品牌的体育营销打了个样。容声还没登场就先炸场，让人不禁思考为什么容声要入局世俱杯，这还要从世俱杯的营销价值说起。要知道新版世俱杯从赛制到赛程，改版堪比世界杯，以至于被称为小世界杯，比如32支球队分成8个小组，小组前两名进入十六强淘汰赛，据说冠军奖金将超过1亿美元，从模式到奖金噱头，无疑激发了大家的观赛欲望；再加上举办时间段正好是世界很多联赛的结束期，是消费者夏天娱乐消遣的空白时期，势必将会收获一大批观众。可以预判的是，本届世俱杯将在球迷圈产生深远影响，有话题就有流量，其体育营销价值不言而喻，这也让我们窥见容声在体育营销上的洞察力，抓住营销时机顺势而为。因此对于容声来说，此次官宣合作世俱杯，利用体育营销舞台在高举高打层面的巨大能量，将健康养鲜的理念传递到全世界，将中国智造的声名传递到全世界，展现中国智造的自信，强化国人对于国货的认同感；同时通过接住赛事泼天流量整活，为品牌品质化形象背书，提升自身在世界范围内的影响力。因此容声借助官方合作这一身份，进一步放大中国智造社会价值的传达，彰显体育营销背后的品牌格局。02
深度绑定体育赛事，
坚持长期主义沉淀品牌资产
正如现代管理学之父彼得·德鲁克说，营销做好了，可以使销售成为多余。不可否认体育作为无国界语言，也是一种共通的世界营销语言，自带正向积极的精神和直击人心的力量，可以推动营销水到渠成，让品牌收获叫好又叫座的结果。但它也考验品牌要坚持长期主义，通过体育赛场与目标圈层展开沉浸式沟通，进而收获时间的复利价值，最终沉淀品牌资产。从容声身上我们也可以窥见长期主义精神，在欧洲杯、世界杯等体育赛场上长期投入，逐步在用户心智层面建立一种品牌认知——容声与足球大赛有着不解之缘。最早可以追溯到2016年欧洲杯，“容声冰箱”大屏广告亮相现场，这也是中国冰箱品牌首次出现在欧洲杯足球赛场上，“容声冰箱”“容声容声，质量保证”广告语也频繁出现在广告板上。值得一提的是，瑞士球星沙奇里一记“容声倒钩”让容声冰箱“一球成名”，“容声倒钩“也因此演变为容声体育营销的超级标语。
而在2020欧洲杯，容声冰箱赛场上广而告之品牌新形象“养鲜专家”，传递”为健康养鲜“的理念。
在2024欧洲杯，容声赛场内刷屏“以品质领先 为健康养鲜” 全球刷屏”，展现中国品牌力量，赛场外发起#欧洲杯又见容声#话题，化身球迷直播赛事与粉丝高频互动。
容声还持续在世界杯露脸，比如2022年卡塔尔世界杯，在“图个新鲜 爆个冷门”主题之下，线上推出主题片《冷门人生》，线下全国门店落地 “抱冷门”活动等，通过整合线上线下渠道多维度构建营销矩阵，跟年轻圈层玩到一块去，将体育赛事的情绪价值最大化。
在“碎片化”的营销时代，用户注意力被严重分化。品牌的体育营销短期行为，无法解决品牌的流量焦虑，因此简单的体育冠名、口播植入、产品露出，品牌也许可以争夺消费者的注意力，但很难有效抢占用户的心智。容声摒弃阶段性的短期体育营销思维，通过与体育赛事长期合作，制造滚雪球效应，跟用户遗忘曲线作斗争。久而久之，这有利于容声实现泛体育粉丝到忠实用户的转化，将足球赛事、体育赛事积极正面的形象赋能于品牌，建立“容声=品质”的品牌联想，最终将赛事固有资产转化为品牌独有资产。03
以家庭新鲜生活专业产品，
构建差异化优势抢占心智
在事事讲究专业的竞技体育行业，运动员没有捷径可走。在体育赛场上，专业就是一个运动员品牌的真正战场。事实上，在体育营销的战役上，专业度也是品牌不可或缺的关键词。
出圈的体育营销，早已从争夺声量演进为抢占产品心智。品牌商不能仅仅请运动员为品牌大声疾呼，而是要挖掘消费者生活需求痛点，提供有的放矢的产品解决方案。正如容声不止是体育营销的长期主义者，还是家电创新产品“长跑冠军”，对专业性与科技性的执着追求：深刻洞察冰箱主流消费结构化升级趋势，围绕健康养鲜的品牌理念，持续探索产品创新。比如从1983年推出中国首台双门双温冰箱，到近两年在冰箱市场万元以上畅销榜单中，容声506IDP双净Pro冰箱多次位居行业 TOP1；容声冰箱6款产品，登上奥维云网最新发布的行业TOP10畅销型号榜单。不难看出，容声用看得见的产品实力和实际行动，真正引领家庭新鲜生活焕新迭代。以最新的容声606WILL养鲜冰箱为例，容声主打的就是“养鲜+品质+专业”，真正做到了“人无我有”和“人有我优”，与竞品形成差异化竞争优势。在“人无我有”方面，基于水、离子、光三大核心技术，606WILL养鲜冰箱实现了果蔬放在冰箱里，继续长7天的养鲜效果，可以实现随时吃到新鲜、营养果蔬自由。
在“人有我优”方面，基于这届消费者对于精致简约、舒适体验的洞察，容声打造兼具品质和生活仪式感的的理想冰箱。606WILL养鲜冰箱拥有供60CM超薄平嵌和606L越级空间，设计有曜金印高奢定制面板和智能人感呼吸灯等，将情绪价值拉满，有效解锁消费者幸福生活的仪式感......正是因为容声把专业融入容声WILL养鲜冰箱，才能把简单、健康、省心交给用户。
体育营销从来不是润物细无声地走过场，而是要打造实力派产品，把品牌的承诺掷地有声。以此为观照，我们会发现容声，抓住体育营销的面子和产品营销的里子，打通产品和营销之间的边界，以长期的体育营销话题为起点，以专业产品为落点，成功借助赛事为家电产品转化和引流，让流量真正落到产品上，最终反哺品牌好感度。04
写在最后
通过复盘容声的体育营销不难看出，容声已然找到了一条以体育为支点，上探品牌价值的营销路径，联动高规格体育赛事，实现了与社会、用户情绪的同频共振。此次容声四两拨千斤的发布会官宣，只是其体育营销大餐的前菜，相信好戏还在后头，让我们拭目以待。本文由首席营销官入驻KOL授权发布，转载请联系该作者
作者微信公众号：公关界007（ID：prcn007）
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