1996年，山姆会员店漂洋过海，在深圳富人区福田落下了进入中国市场的第一子，自此开启了它在中国的商业征途。

那时候，中国的零售市场还是传统商超的天下，会员制仓储超市的概念对大多数人来说非常陌生。

在前20年，山姆的扩张步伐极为缓慢，一年能新开一家店都算是不错的成绩了。

毕竟，说服习惯了免费逛超市的中国消费者掏出真金白银购买会员卡，可不是一件容易的事。

但山姆没有放弃，而是一边耐心培育市场，一边不断打磨自身的商业模式，等待着市场爆发的那一天。

皇天不负有心人！在第21个年头，将基础会员从150元涨到260元的山姆会员店，终于迎来了逆风翻盘的开端。

这家曾被网友戏称为“郊区大仓库”的美国超市，正在用会员卡和网红爆款编织一张覆盖中国中产的消费天网。

图源：合肥晚报

01

开店“狂魔”山姆

2025继续狂飙

时光来到2024年，此时的山姆已经在中国市场站稳了脚跟，开启了加速扩张的新篇章。

这一年，山姆一口气新开了6家门店，分别位于泉州晋江、温州鹿城、南京江北、成都武侯、东莞寮步和绍兴越城。

这6家新店的开业，不仅让山姆在中国的门店数量一举增加至53家，更是覆盖了全国29个城市，进一步巩固了其在国内会员制仓储超市领域的领先地位。

进入2025年，山姆的扩张步伐依旧没有停歇。

截至上半年，嘉兴店、合肥店、武汉江岸店都已蓄势待发，准备正式开门迎客。

其中，作为安徽首家山姆会员店，合肥店的选址落在经开区天都路与繁华大道交口西北角。该项目建筑面积约6.2万平方米，地上一层为商业部分，地下两层为停车场。

线下门店尚处于冲刺阶段，线上生意已经迫不及待开张了。早在2024年12月24日，合肥山姆会员商店就正式推出了“极速达”服务，初期覆盖了包河区与蜀山区，未来服务范围还将进一步扩展。

图源：山姆极速达小程序

此外，中山店和张家港店也在紧锣密鼓地筹备中，力争在2025年内开业。

从2024年到2025年上半年山姆的开店情况可以看出，其开店策略呈现出明显的特点。

一方面，继续深耕一二线城市，通过加密布局，进一步巩固市场份额。像在武汉、成都这样的城市，山姆不断开设新店，满足不同区域消费者的需求。

另一方面，开始向经济发达的三四线城市下沉，拓展市场边界。晋江、张家港等县市级城市的门店开业，就是山姆下沉市场的重要举措。

这些城市虽然规模相对较小，但经济实力强劲，居民消费能力较高，对高品质商品的需求也十分旺盛。山姆的到来，为这些城市的消费者提供了更多的选择和更好的购物体验。

展望2025年下半年，山姆的开店计划同样令人期待。

据不完全统计，除了已经确定的几家门店外，深圳宝安店、广州荔湾店、北京昌平店、上海浦东金桥店、扬州邗江店等5家门店也有望在今年开业。

其中，北京昌平店备受瞩目，该店位于北京市昌平区北七家镇定泗路羊各庄新村西北侧，总建筑面积达6.58万平方米，配备4000平方米后仓物流中转中心，可支持20个云仓物流配送站点运营。建成后，它将成为北京规模最大的山姆会员商店。

深圳宝安店、广州荔湾店、上海浦东金桥店和扬州邗江店的开业，也将进一步扩大山姆在这些城市的影响力，从传统商超手中抢夺更多的目标用户。

如果这些门店都能顺利开业，2025年山姆会员店的新开店数量有望达到10家左右，这将使山姆会员店在2025年底的门店总数有望突破60家大关。

可以预见的是，山姆的目标早已不限于一线城市中产了，新一线、二线乃至于县级市的中产家庭，都将被山姆加速揽入怀中。

02

沃尔玛的“救命稻草”

正在铺设一张大网

当沃尔玛大卖场四年关店上百家时，当年不被看好的山姆会员店却成了集团的印钞机。

在2025财年（2024年2月1日至2025年1月31日），沃尔玛中国以1473亿元（约203亿美元）的净销售额刷新纪录，同比增长13.2%，连续四年稳居中国超市行业榜首。

山姆会员店在其中的贡献堪称“中流砥柱”，以全渠道千亿销售额贡献了中国区近七成的营收。

这意味着沃尔玛中国每赚10块钱，就有7块钱是山姆会员店帮忙赚回来的。

一个更为瞩目的数据，山姆会员店的会员费收入增长超35%，付费会员数量持续攀升，截至2025年1月，山姆付费会员数已经逼近900万。

要知道，作为付费制会员商超，盈利能力的有力支撑主要取决于会员数量。

光按照最低年度会员费260元/年计算，山姆每年会员费收入就能达到将近23.4亿元。

再加上山姆素有千元店称谓（人均一次消费能达到约1000元），更高的客单价，也就意味着拥有更可观的利润空间。

图源：微博

但凡逛过山姆的都知道，工作日期间的线下门店，人头汹涌是常态，到了节假日拥堵状态更是蔓延至停车场。

而这，还是建立在山姆有一半的销售额来自线上业务的前提之下。都不敢想若没有线上业务分担，山姆门店的拥挤程度得有多恐怖。

说到这一点，不得不佩服山姆入乡随俗的前瞻性与执行力。

在电商时代的浪潮下，2010年山姆会员店便积极拥抱变化，大力发展线上业务，如今已经取得了显著的成果。

截至2025财年四季度，山姆已经拥有350个前置仓，它们如同毛细血管般渗透在城市的脉络之中。

布局线上业务，不仅有效提升了存量会员的复购率，还扩大了服务半径，让那些还没有山姆门店的地区的消费者，也能享受到山姆的优质商品和服务。

比如说，在一些三四线城市，虽然暂时没有山姆会员店的实体门店，但是通过线上平台，当地的消费者也能下单购买山姆的商品，享受送货上门的服务。

这就相当于在无形之中，山姆会员店已经将自己的触角延伸到了更广阔的市场，收获了更多的潜在客户。

在京东平台，山姆会员商店官方旗舰店已经累积了1177.4万人关注，多款产品的评价数量动辄在几万甚至数十万，该店铺还经常位居京东商超店铺榜首位。

图源：京东

当传统商超还在守着家门口这一亩三分地的时候，山姆早已通过互联网撬动了百亿市场。

更为重要的是，这种效果是正向循环的。线上业务可以为山姆带来更多的数据和信息，帮助其更好地了解会员的需求和偏好，从而优化商品结构和服务内容。利于企业提高运营效率，降低成本。

可以说，线上生意已经成为山姆会员店未来发展的重要引擎。

03

山姆是一种生活方式

但不是唯一解

根据山姆官网公开数据，在2023年山姆会员人均消费便超过了1.3万元。作为对比，2024年中国居民人均可支配收入也才41314元。

从这两组“残忍”的数据可以看出，山姆即使再好，也注定只能是一小撮人群的生活方式。

对此，山姆特意在门店的大白墙上，用一种非常直白的形式告诉大家：致力于为会员服务，为菁英生活提供高品质商品。

图源：微博

中产阶层：没错，说的就是我们~

没错，山姆会员店就是为中产阶层量身定制的。

在商品品质上，山姆会强调自身对商品践行极为严格的筛选标准，所售商品大多来自知名品牌，品质有保障。

就拿食品来说，从原材料到生产流程，山姆都按最高规格把控，像它卖的蒙牛特供山姆牛奶，符合欧盟标准，让人喝得放心；小青柠汁配料纯净无添加，健康又美味。

这种高品质的商品，正中注重生活品质和食品安全的中产阶层下怀。

此外，山姆还很擅长用好品牌效应这张牌。

山姆超市里常见的进口食品、健康食品和高端家电，都能让消费者感受到与众不同的购物体验和生活品质。

走进山姆，就仿佛置身于一个高品质生活的展示厅，满足了中产阶层对品质生活的追求。

当然，最不可或缺的还是260元/年的进场门票。这种“买方付费”的模式，构建了一种契约绑定关系，让消费者觉得自己和山姆是利益共同体——

成为会员前：“抢劫啊这么贵”；成为会员后：“不买够本就亏了。”

图源：小红书

山姆无疑精准戳中了不想“泯为众人矣”的中产阶层的G点，他们不仅仅满足于商品的基本功能，而是更注重品质和品牌，追求个性化和体验式消费。

山姆会员店在中产群体中混得风生水起，但对于大部分普通百姓来说，山姆依然是“熟悉的陌生人”，看似近在眼前，实则距离甚远。

这种距离，体现在消费习惯、价格与性价比考量以及购物场景需求等多个方面。

山姆满足的是中产群体对品质生活的追求，而普通百姓需要的是接地气的菜市场和离家近的生活超市，这些地方能满足他们日常的生活需求，让他们感受到实实在在的生活气息。

这就好比鞋子，山姆是一双精致的高跟鞋，款式时尚、品质上乘，穿上它能让人显得优雅高贵，很适合那些出入高档场所、追求时尚品质的中产阶层。

而普通菜市场和生活超市则是一双舒适的平底鞋，虽然看起来普通，但穿起来轻松自在，能让人在日常的生活中自由行走，更适合普通百姓的日常生活。

下次看见山姆购物车堆成小山的盛况，不必焦虑自己“消费落后”“跟不上时代”。

中国零售的终极理想，不是让所有人都成为会员制信徒，而是让消费者既能在菜市场买到物美价廉的带鱼，又能在山姆买到高质价比的牛排。

*编排 | 日尧  审核 | 日尧