最近逛微博无意间发现羽西竟然和中国航天联名了，见过不少联名，但护肤品牌和中国航天IP的联名，也太让人意外了吧！
近年来羽西联名越来越大胆，去年和《新华字典》IP联名推出了“新华字典迷你链条包”，之后又推出了“剖字解心帽”，成功刷屏，并赚足了眼球。
这次在中国首个火星探测器“天问一号”成功发射升空之际，羽西也联合「中国航天」，展开了浪漫的跨界联名。究竟怎么浪漫呢，让我们来一探究竟！
有人说：宇宙是人类最终极的浪漫，因为它神秘莫测，又遥不可及，带给人无尽的想象。今年7月23日，我国首枚火星探测器「天问一号」升空，这是中国第一次探测火星，「天问一号」承载了国人满满的自豪感。在微博，天问一号发射过程就上N轮热搜，光#天问一号#的话题就产生了4.5亿阅读和22.4万讨论，“天问一号”发射成功更是登上了外网热搜，推特上关于“天问一号”的帖子下，一众网友纷纷赶来评论。
基于这个大事件，羽西与代表中国骄傲的顶级IP——中国航天进行破次元跨界联名，一起探索火星，征服「火星皮」，与广大消费者共同见证中国骄傲！从洪荒开始，我们就从未停止过仰望星空，羽西这次和中国航天的联名的产品灵感也是来源于太空探索，采用了太空护肤黑科技。洞察到亚洲女性常常受困于肤色黯淡无光，粗糙不细腻的肌肤，就像未经征服的火星表面，于是羽西首度定义了“火星皮”的概念，并且提供了全新的解决方案----「羽西新生灵芝水」。在微博和小红书等社交媒体平台，羽西用极具社交属性的方式让消费者短平快的被种草，让女性消费者能快速get到产品的卖点。
升级新生灵芝水以前沿尖端护肤科技，加持东方汉草，新配方除了羽西王牌的「3重灵芝精粹」，更加入了灵感源自太空探索的灵芝H.A INFILTRATION™ 诱导科技和4大天然植萃AO4 Complex，可以提升皮肤新陈代谢速度，从肌底改善皮肤状况。
护肤这门课，是多数女性都愿意投入时间和金钱去修行的，而且美妆行业成分党群体还在呈现上升趋势，特别是疫情期间，一些原本佛系护肤的小白也加入了“成分党”行列，在家搞起了“颜究”。
羽西和中国航天的联名，可以加持羽西品牌的「高科技专业护肤」方面的形象，有效提升品牌力&产品力。
另一方面，年轻人都喜欢新奇好物，热衷个性化消费，羽西此次的新潮联名，也能推进「品牌年轻化」，吸引年轻消费者。
借势中国首次发射火星探测仪这样一个热门事件与中国航天展开合作，不仅提升了羽西的品牌形象，同时也提升了羽西全新产品的曝光量和讨论度，是非常「讨巧」的一次借势营销。在社交平台，羽西集结大批知名美妆博主，组成「火星皮护卫队」，进行全渠道种草，实现精准带货，羽西和中国航天的联名款也迅速引爆社交话题。 
微博上，有关火星皮的话题登上热搜，收获超过1.5亿阅读量，此外在小红书、网易云音乐、抖音等热门平台也投放了开屏，实现了巨大曝光。
如今，「直播卖货」成为品牌在新时代的必要营销手段之一，但是达人+明星再加上巨大的优惠力度的直播方式难免让人视觉疲劳，这次羽西就玩了点新鲜的玩意儿~直播地点上，羽西将直播间搬到了离中国海南文昌航天发射基地3KM以内的地方，开启了一场「火箭脚下」的直播。而在直播内容上，还有「全景放送火箭发射现场」的环节。
在羽西天猫直播间、银泰天猫直播间、唯品会直播间、微信社群直播间，观众可以一边买买买，一边观看火箭发射，可谓十分热闹。 将火箭发射搬进直播间，以这个极具稀缺性的直播内容去撬动多台直播推广资源，实现宣传效果最大化，同时用极具噱头感和话题感的直播内容吸引更多消费者观看直播，从而实现更多消费者能被羽西种草，并助力转化。此外，还能将火箭发射与羽西产品进行深度绑定，进一步建立品牌专业护肤、高端化的品牌形象。
除了火箭直播这一大亮点外，羽西还邀请到了护肤专家，头部大V，集团总裁等等到直播间与粉丝进行互动，为直播间粉丝抽奖，并送去多重优惠，吸引众多人观看。
为了纪念这次火星探测计划，羽西发起了一个浪漫的活动，限量赠送1000瓶「尘埃瓶」给消费者，里面装有火箭发射时遗落下的尘埃。将火箭发射脚下的土壤封存为珍贵的纪念，制成定制编号的专属「火箭尘埃瓶」，不仅有纪念意义，还十分浪漫。
消费者仅需在活动页面加入会员并分享给朋友，即可有机会获取尘埃瓶+产品大额优惠券+羽西明星单品旅行套组。更让人意想不到的是，羽西还用这捧生机与时间定下契约，等到天问1号抵达火星之后，消费者可以凭着这个尘埃瓶免费“续水”，领取1瓶正装的新生灵芝水。这样浪漫又仪式感满满的活动，就像笛卡尔用心形坐标系跟你表白，试问哪个女生能抵挡得住！品牌方以极具噱头感的尘埃瓶迅速扩大推广影响力，同时以极低的门槛高效吸引会员并提升销售转化，将宇宙级浪漫营销发挥至极致。
疫情期间，羽西积极求变，不仅开拓线上渠道，在线下，羽西还借助银泰体系的喵街APP，应用O+O的方式实现生意闭环。充分应用私域&他域流量实现精准引流。「银泰百货」作为阿里巴巴集团新零售八大纵队中的重要一员，引领百货行业的新零售变革，整合优化供应链，消费者借助银泰旗下喵街APP购物，可实现线上购物，线下自由提货，门店10公里范围内还能定时送达，这种“互联网+百货”的商业模式，更方便疫情期间的消费者进行选购，也是羽西在疫情当下，一次借助新零售模式的全新尝试。羽西利用银泰渠道的优势，打通全渠道营销链路，通过打造线上线下营销闭环，杀出一条血路，也为行业开辟了营销新方向。不仅如此，羽西还以O+O的方式，与银泰体系商场进行了更深度的合作，在银泰直播间，银泰和羽西CEO面对面，还有三位超过百万的KOL加持，组成最强直播阵容。宣传方面，喵街+门店banner联动曝光，短信+喵街push，触达银泰精准客，还有银泰公众号、银泰支付宝生活号、银泰员工朋友圈、社群等私域流量进行直播活动预告+种草，提供史无前例的直播流量支持，让这次商场直播赚足了声量。除了与银泰深度合作，羽西与中国航天太空创想IP还携手「天猫会员日」，借助天猫会员日的资源位置，实现站内曝光。
在天猫会员节直播专场，KOL场、护肤专家场、总裁场直播内容丰富，形式多样，不断为会员送去多重福利。此次天猫会员日活动，借助微博热搜、淘宝站内资源的公域流量，实现站内站外全面引流，引爆传播声量，同时还通过浪漫的尘埃瓶活动，建立品牌与用户的情感连接，让这场联名活动打入受众心智。品牌在天猫针推出一系列会员福利政策，在campaign期间收割销售的同时，促进高效短期招募大量会员，利于品牌长期运营发展，为双十一活动爆发蓄力。
回看羽西这一波营销战役，它不仅通过与代表中国骄傲的2020第一IP中国航天进行跨界联名，深化了高端化、专业化的品牌形象，同时还借助新潮跨界，为年轻消费者带去“国潮”新风尚。而羽西在品牌营销的过程中，运用「年轻化」的营销方式，打出了一套产品+电商+社交传播的营销组合拳，看了这么多品牌联名，不得不说还是羽西会玩，这样新奇大胆的跨界营销方式值得行业借鉴！
首席营销官原创，转载请联系原作者
作者微信公众号：4A广告文案（ID：aaaaidea）
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