这边《这就是街舞3》还在如火如荼，那边兄弟节目《这就是灌篮3》又迎来了官宣阵容的好消息。不仅请来了邓伦担任经理人，还邀请了陈昕葳、金子涵、乃万、徐艺洋四位女领队，当青春偶像遇见热血篮球会 碰撞出怎样的火花？想想都充满期待。

更令篮球粉尖叫的是，篮球名将王仕鹏再次回归，还有新加盟的朱芳雨，曾经的黄金搭档王7朱8再次合体，真可谓爷青回！

乘着全民运动热潮的东风，优酷《这就是灌篮3》将于10月携“青春、热血、励志”的篮球正能量回归，篮球名将+偶像明星的跨界组合，将带领球员们开启这一季的追梦之旅。在传递勇气和青春热血强内容价值之余，作为颇具运动质感与热血气质的原创IP，全新一季的《这就是灌篮3》又将通过内容原力带来哪些营销新想象，释放品牌影响力？

延续两季的IP高势能

全新升级探索篮球场景下的品牌年轻化路径

一直以来篮球都是青年文化中必不可缺的一部分。作为一档青春篮球竞技原创节目，《这就是灌篮》2季以来，始终聚焦青年篮球潮流文化，以青春、热血、拼搏、奋斗为主旋律，打造专属于年轻人的篮球文化符号。历经两季累积，《这就是灌篮》IP已然打造了一个年轻人沟通、交流的篮球文化平台。

反映到营销层面，在“得年轻人就得天下”的营销逻辑下，如何用垂直文化讲好年轻人爱听的故事，用“这就是”系列IP从街舞、铁甲、篮球等多圈层发力，真正触达和影响新一代年轻用户，打出综艺品牌及内容营销新高度的优酷或许最有发言权。

拿《这就是灌篮》IP来说，其以青春、热血、拼搏、奋斗为主旋律沉淀出高品质的IP内容，获得了年轻人的大肆追捧与喜爱，为品牌提供优质的年轻化营销契机。

而在《这就是灌篮2》中，作为休闲零食领域领先品牌的来伊份更是借《这就是灌篮》IP打造了零食运动的全新场景营销，通过推出来伊份X《这就是灌篮2》H5小游戏，发行运动场景灌篮暴扣零食礼包等一系列高能操作撩拨到年轻人，俘获年轻人心智。

而到了第三季，口味王的强势冠名也是看中了节目的年轻化营销这一点。

阵容升级之外，在赛制上，《这就是灌篮3》更是对抗升级，火力全开。据悉，节目将以真正的球队规模为范本，效仿真实的球队经营状况。值得一提的是，选手实力也全新升级，从原来的高校、街头两大厂牌，延伸纳入海外厂牌，将激活更多青春热血力量。

《这就是灌篮3》内容层面的全新升级，势必会给品牌营销带来多维度的联动机会点和全新玩法，帮助品牌延长IP内容营销周期。

事实也正是如此，根据优酷数据显示，《这就是灌篮2》的90后用户占比高达70%，其中00后用户渗透率最高。依次为参照系，《这就是灌篮3》对Z世代的穿透力将会进一步加强。

诚然，青年人的视角，青年人的文化。《这就是灌篮3》专业、刺激的比赛本身就是根植篮球文化，用年轻人的熟悉语境进行传播篮球文化的过程。在笔者看来，《这就是灌篮3》通过篮球这一垂直文化特色内容的搭建，给年轻人架构了一个传递自信、青春、拼搏精神的空间场所。

对品牌营销而言，借助于篮球这一圈层文化的影响力，无疑可以精准下沉到成长于互联网时代的年轻人熟悉语境之中，对于消弭品牌与年轻人群的沟通隔阂提供了一条绝佳路径。赋予品牌/产品更具广度的营销语言延伸，迎合年轻人日渐提升的文化审美意识，增加消费砝码。

对品牌而言更大的意义还在于，品牌价值的衡量，产品之外，更重要的是价值观的传递。因此，从品牌的角度来讲，品牌能否通过综艺内容让用户给予价值观上的认同感，是决定能否产生共鸣的根本因素。

而《这就是灌篮3》所透露出的热血与青春，不放弃、不退缩的精神对于品牌主而言，不仅可以强化品牌与年轻人之间的价值纽带，更拉大了品牌的视野与格局，从而更好的赋能品牌，展示品牌自身的多元价值。

体育竞技+综艺娱乐双驱动

借力明星偶像沉淀粉丝长尾效应

Questmobile报告显示，以00后为代表的Z世代消费观正从产品消费转变为情感消费。对愿意为偶像及其代言产品买单的Z世代粉丝而言，偶像无疑有着强大的情感认同和号召力。

对于品牌营销而言，撬动年轻人的品牌共创力，明星IP与粉丝经济无疑是最佳的撬动支点。

因此，相较于前两季将更多的重点放在竞技上，《这就是灌篮3》将在竞技性和娱乐性的平衡方面做出更多尝试。竞技性对篮球迷、体育粉的影响力自不必多说。鉴于偶像对消费者品牌认同的带动作用，《这就是灌篮3》 这次请来了邓伦、陈昕葳、金子涵、乃万、徐艺洋当红偶像明星作为常驻嘉宾，后续还会有更有众多当红明星加盟。

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借助《这就是灌篮3》通过明星嘉宾背后故事的挖掘，以更立体、更真实的形象在公众面前讲述明星与篮球背后的故事，激发粉丝兴趣。以综艺感延展明星嘉宾讨论内容，以体娱跨界玩转粉丝经济，搅动圈层碰撞与篮球热情，与明星粉丝创建共鸣点和共情处，从而激发品牌营销的无限可能。 

好的内容IP自带流量。《这就是灌篮3》通过篮球竞技+综艺娱乐双驱动，创建了自身特有 “IP认知”，以篮球垂类文化与明星优势坐拥流量高地。通过明星偶像的联动，《这就是灌篮3》得以成功搭建以明星为核心、辐射各个粉丝圈层的影响力金字塔。

透过明星的行为偏好，使明星+品牌的辐射效应成倍增加，潜移默化影响用户对产品、品牌的选择，完成品牌的心智植根。最典型的例子莫过于《这就是灌篮》第一季第一期中，周杰伦、李易峰脚上穿的椰子鞋和AJ1在天猫半天时间内全部售罄，其他一众服饰和相关潮牌也获得了3倍以上的销量增长。

可以预见的是，《这就是灌篮3》众多明星的加盟，势必会提高粉丝粘性，在市场上助力品牌产生突出影响力和持续发酵沉淀长尾效应。借助于邓伦等明星偶像的优质形象在年轻一代中传递的正能量，从而为品牌赋能，提升品牌影响力和认知度。

更重要的一点是，《这就是灌篮3》以篮球文化为中心，还将打通街舞、说唱、时尚等各个领域，这就为品牌主以明星粉丝为基础，实现跨圈层式沟通奠定基础，保证流量的同时扩大品牌圈层能见度，将品牌势能持续放大，助阵品牌突破圈层壁垒挖掘潜质消费者。

拓展女性向营销

背靠阿里持续释放《这就是灌篮》IP影响力

众所周知，篮球这项代表着青春热血运动多数属于男性的最爱，而《这就是灌篮3》却邀请了陈昕葳、金子涵、乃万、徐艺洋四位女偶像艺人跨界出任领队。无论是甜妹陈昕葳遇上这个夏末最炙热的篮球火，还是酷Girl乃万用说唱与热血篮球燃炸现场......女领队与荷尔蒙爆棚的热血篮球将擦出怎样的火花，十分值得期待。

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更重要的一点是，女性偶像艺人的加盟在继续打通节目的年轻人受众之外，更有利于进一步打开节目的女性受众市场，拓展节目多元化的用户群体。在“她经济”的崛起当下，为品牌主发力女性营销提供更多可能。

作为优酷“这就是”系列IP中的重要一员，在优酷平台力以及“这就是”系列IP价值的加持之下，即将开播的《这就是灌篮3》将持续延展IP价值，为品牌带来多个可借力的合作升级点，不断提升合作价值，使品牌能够搭载新形式拥有更多IP融合下的优质曝光，以IP之力不断塑造品牌力。

更重要的一点是，《这就是灌篮》IP背靠阿里，依托于阿里大平台的协同效应对品牌在声量、流量、销量的多维赋能，势必会使《这就是灌篮3》能够充分发挥内容营销能力，通过多形式内容深度共建、线上线下营销场景打通、阿里全平台和外部推广联动传播，为品牌提供了个性化整合营销空间。让年轻人群在内容里看到产品和品牌，同时无缝连接到阿里整个电商销售的闭环。还可以借用新技术和数据能力，让消费者所见即所得。

这一点从正在热播的《这就是街舞3》在商业层面的成功就是明证。通过搭建全平台营销矩阵，以优酷、支付宝、饿了么为代表的阿里生态圈对品牌营销的赋能，让雪花勇闯天涯superX、奔驰、M•A•C魅可等众多赞助品牌借助《这就是街舞3》通过线上线下的联动、娱乐消费场景的深度打造以及不同生态的融合，实现与年轻消费者高渗透、强粘度、高转化的营销赋能。

而在篮球领域，在内容层面，《这就是灌篮3》始终与优酷年轻化的内容布局保持高度联动——优酷体育拥有最完备的中国篮球内容储备，形成了职业联赛（CBA、WCBA、CBDL等）+校园赛事（CUBA）+各项民间赛事内容的完整内容矩阵。在营销层面，在阿里生态圈的协同赋能之下，《这就是灌篮3》无疑拥有为品牌主打开市场的超能力——以突出内容原创力和营销定制力拉动消费场景的拓展，让品牌“扩大价值增量”，打通线上线下营销场景，为品牌在营销层面提供广泛的想象空间。 

作为《这就是灌篮3》的冠名商，口味王看中的无疑就是这一点。围绕《这就是灌篮》综艺IP与消费者进行全场景、全触点连接，整体实现与消费者的价值共鸣、内容共建、影响共振，将《这就是灌篮》IP的影响力同步转移到品牌身上。

结 语

正所谓，不破不立。全新升级的2020年《这就是灌篮3》将持续延展IP价值。借势全民运动的东风，以篮球圈层文化为突围点纵向深耕力求打透年轻化消费者群体；借力优质明星资源激活粉丝圈层影响力，在更大程度发挥《这就是灌篮》IP价值的同时，有效实现篮球垂类群体与明星粉丝圈层的融合，助力品牌“抢占原创IP变量”；同时以阿里生态协同让内容全域营销助力品牌主得名更得利，深度介入《这就是灌篮》IP价值衍生的上下游，拓宽网综商业边界的体系化运作。

从《这就是街舞3》到《这就是灌篮3》，优酷“这就是”系列IP始终以青年文化的某一具体形式作为内容，通过过硬的实力展示和态度输出打通泛青年文化。从潮流街舞到热血篮球，有理由相信，2020《这就是灌篮3》所积蓄的的IP营销势能，必将成就2020下半场最重要的营销主场。于品牌而言，2020《这就是灌篮3》将是一片布满丰厚战利品的战场。

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