近年来,随着女性的购买力提升,“她营销”成为品牌营销中的一个关键词。瞄准女性的兴趣点和话题点,品牌纷纷将价值理念与女性的价值追求相契合,力求赢得女性消费者的支持和信任。
那么,当Z世代的女性群体崛起,品牌以往的“她营销”方式是否可行?又如何更精准地将品牌心智打入更有个性的Z世代女性消费者呢?
近期,德芙联合全新品牌代言人周冬雨,以及愉悦体验官刘奕君,推出了一部愉悦大电影《再见摩天轮》,通过品牌与游乐场的场景联结,将德芙的“愉悦”心智从情感层面传达到了消费者心智中,彰显出品牌对女性的人文关怀。
梦幻大片《再见摩天轮》
一场极致的情感愉悦
愉悦,一直是德芙和消费者建立的沟通点。而如何传递愉悦,则是德芙营销推广的一个持续性课题。
最近,德芙官宣了周冬雨成为全新品牌代言人,并携手周冬雨推出了2020年的愉悦大电影《再见摩天轮》,用摩天轮这样一个梦幻的意象,来传达品牌的愉悦主张。
不过在传递愉悦之前,德芙先讲了一个关于“苦”的故事。
在一个即将被拆掉的游乐园里,由刘奕君扮演的中年男人连续十几天都会去坐摩天轮。原来,他是游乐园的老板,因为这里是小时候最快乐的地方,所以开了游乐园。而现在,他只能通过摩天轮找寻这里的快乐。
周冬雨扮演的,则是游乐园的员工。在营业的最后一天,她带着老板玩遍了游乐园的项目,跳楼机、海盗船、泡泡池、旋转木马……
老板在周冬雨的感染下,最终也找寻到了真正的快乐,并重拾了信心,他开了一家叫“游乐园”的甜品店,把快乐传递给更多人。
巧克力变巧克力之前,都是苦的。
周冬雨在片子中的这句话,可以概括整个故事的中心思想脉络。刘奕君,就像是变之前的巧克力,内心是苦涩的。
而周冬雨则像是一个人间天使,用她的乐观、快乐、积极的人生态度,赶走了刘奕君内心的阴霾,让他从一个不爱吃甜的人,开始尝试着吃巧克力,甚至成为甜品店的老板。
一个开心的人,世界任何地方,都是他的游乐园。从游乐园,到“游乐园”甜品店,德芙用《再见摩天轮》向所有消费者传达着最纯粹的快乐态度,也让“愉悦”主张具备了能沁入灵魂的感染力,从而引发消费者的情感共鸣。
四款新品全新上线
惊喜跨界下的产品愉悦体验
在《再见摩天轮》上映的同时,德芙还在天猫超级品牌日重磅推出了四款新品——甜甜圈造型巧克力、缤纷眼影盘巧克力、珍珠奶茶巧克力和巧克力冰淇淋,用奇思妙想的创意,将“愉悦”主张延伸到了产品层面。
对于女性消费者来说,对各种甜蜜、梦幻的事物是毫无抵抗力的。德芙的这四款产品,将巧克力和女生喜爱的东西诸如甜甜圈、眼影、珍珠奶茶、冰淇淋,进行了一次巧妙地跨界融合,碰撞出了有颜值、有创意、有想象力的营销玩法,大大提升了产品的内在附加值。
而且,这四款产品的奇妙创意,还体现在体验层面。比如缤纷眼影盘巧克力,是巧克力和彩妆的有趣跨界,“可以吃的眼影盘”,12种色号,三种口味,从视觉和味觉层面带来多重的消费感知,让“愉悦”翻倍。
甜甜圈造型巧克力,更是德芙对巧克力的一次大胆创新。而且在《再见摩天轮》当中,甜甜圈造型巧克力还有了别具一格的玩法,被做成了摩天轮的样子,从而让品牌宣传片和新品推广有了一次很好地承接。
我发现快乐是一种选择,这些生活中的快乐再小,加起来,也可以转动世界。
在《再见摩天轮》中,由甜甜圈造型巧克力搭建的摩天轮,就是这样小小的快乐,它的转动,同样可以让快乐蔓延到整个世界。
由此,德芙的这四款新品所蕴含的“愉悦”,不仅是产品层面的味觉体验,同样深入到了人的情感层面,让四款新品进行了情感升华。德芙也通过多元化的产品跨界和焕新,彰显出了品牌打破常规、敢于突破的精神和态度。
为女性群体发声
让“愉悦”主张更具社会价值
在面对女性群体的营销中,有的品牌选择讨好女性,女性消费者爱听什么,品牌就说什么。而有的品牌,则是真正地倾听女性需求,甚至成为品牌愿景的一部分,和所有女性站在一起,为女性发声。
德芙,就在做这样“为女性发声”的努力。
据了解,《再见摩天轮》的主创团队全部都是女性,这在近90%为男性的电影行业,显得尤其珍贵,彰显了女性的非凡力量。
挣脱束缚,勇于创新,这不仅是德芙在产品创新中体现出的品牌精神,更是德芙为女性表达的诉求。德芙希望通过《再见摩天轮》来支持所有用户,即使面对阻碍或偏见,仍然能够优先选择做自己喜欢的事。希望让中国当代女性抛开生活和工作的束缚,坚守独立精神的自由选择。
就像《再见摩天轮》中的周冬雨一样,即便第二天就会失业,依然将自己喜欢的工作坚持到最后一天,用乐观的态度面对人生。
为此,德芙的总公司玛氏公司还在今年开启了“潜能全开” 计划,旨在让更多来自世界各地女性的声音和故事为人知晓,《再见摩天轮》的上映,便是玛氏公司赋能女性,鼓励女性释放潜能,积极追求愉悦的首秀。就像片子中所说的,只有通过今天的行动,才能打造更加包容多元的明天,这是一种更加高瞻远瞩的企业愿景。
在女性议题备受关注和讨论的当下,如此品牌价值的传达,显然更受女性欢迎,还可以打破年龄和性别界限,让所有消费者都感知到品牌的社会责任和人文关怀。
从最初的“愉悦1.0——口感愉悦”,到“愉悦2.0——情感愉悦”,再到如今的“愉悦3.0——追求愉悦是一种生活态度”,深耕中国市场的德芙,用“愉悦至上”的理念,不断从不同维度定义“愉悦”,带给女孩们不一样的消费体验。
在Z世代崛起的今天,德芙的“愉悦”主张仍在继续,而且创意更丰富,触达更温情。相信之后《再见摩天轮》,德芙更多有温度、有奇思的营销玩法,也会再一次见!
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作者微信公众号:首席品牌家(ID:CBO688)
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