品牌主们为了投其所好，纷纷盯上了各偶像、明星。而一个有流量、有口碑的明星能为品牌带来的好处，远远不止是目所能及的曝光度而已。

这不，国民品牌海澜之家就盯上了国民偶像周杰伦——官宣周杰伦为代言人，瞬间变引发了网友热议，分分钟就上了热搜。

周杰伦+海澜之家，网友评论亮了！

10月19日，海澜之家以代言人林更新的海报来撩动粉丝：“期待明天吗？”嗅觉灵敏的粉丝们纷纷化作福尔摩斯，预测海澜之家要搞事了。

果然，10月20日，海澜之家官宣邀请国民偶像周杰伦为代言人！

说点题外话，海澜之家这操作也成为了品牌助力“粉丝”追星史上的最神奇的励志故事之一，往后余生，林更新哪怕跟人提起，想必都是很自豪的！

回到我们此次的话题，海澜之家在官宣的同时，上线了一系列海报及一支广告短片。

我们先来感受下这组很周杰伦风格的广告和海报。

同主题海报：

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品牌请代言人向来都是一件大事，放在海澜之家和周杰伦身上则更大，一个国民品牌，一个国民偶像，一个真敢请，一个也真敢接。

很多网友说，这接地气的周杰伦似的的广告文案，如果不是全民偶像身份的加持，这支广告其实真的很普通。

而且不少网友还笑称，“创造不凡”的是周杰伦的才华和海澜之家的勇气，而“乐于平凡”，我们仅从周杰伦这微胖的身板，就能看得出来他平时没少喝奶茶，这真的很平凡了。

何谓一语激起千层浪，且看海澜之家牵手周杰伦一浪大过一浪。微博上相关话题#周杰伦代言海澜之家#截至目前为止就获得5.2亿阅读，16万讨论。

而翻看网友的评论，我们会发现，哪怕不可置信，但整个互联网却出现了一片虽吐槽却欢乐祥和的现象。

有说“当年穿美特斯邦威的那群人，到了穿海澜之家的年龄了”，有说“骑着小电动，左手可比克，右手优乐美，逛着海澜之家，嘴里喊着‘哎呦，不错哦’”，更有说“年轻时候美特斯邦威，现在海澜之家，老了还可以足力健、恒源祥”……

当然，这些都是玩笑话，海澜之家邀请周杰伦代言，其背后也有着一套营销逻辑。

频换代言人，背后的逻辑是什么

提起海澜之家，你脑海里会想到什么？是“一年逛两次”？还是“男人的衣柜”？

而提到海澜之家的代言人，你脑子又会想到谁？是“永远跳舞印小天”？是“勒出小肚腩杜淳”？还是“默默代言陈晓”？或者“优雅性感林更新”？

这些深植在消费者脑海中的代言人和口号，是每一个时期海澜之家对市场的反馈。

就拿代言人印小天来说，彼时海澜之家的主要市场在于三四线城市，整个三四线城市的消费者当时热爱的就是五颜六色的衣服，海澜之家当时的审美很符合三四线城市消费者的审美，因此，从这点看，海澜之家的策略是有道理的。

但随着市场改变，年轻一代消费者渐渐崛起，他们的审美发生了极大的变化，这种土帅风格完全不适合市场需求，三四线城市的年轻人买的更多的是美特斯邦威（没错，又是周杰伦的代言），海澜之家就渐渐变成了“老男人的衣柜”。

为了挽回渐渐失去的市场，重塑在消费者眼中的形象，海澜之家先后启用了杜淳、陈晓、林更新，他们皆是每一个时期大火的偶像明星，而林更新的加入，更是颠覆了大众对海澜之家的印象，让海澜之家真正成为了年轻消费者的喜爱品牌。

同时，海澜之家门店装修也渐渐摒弃了此前的花里胡哨的风格，采用了时下流行的简约风格，品牌logo也换成了更加高端大气的“HLA”，种种决策之后，海澜之家也终于有底气将市场渐渐从三四线上浮至一二线城市。

然而，单单林更新的力量，他所能影响到的消费者却是有限的，海澜之家此时就急需一个有着广泛知名度的国民偶像。

而到今天的周杰伦，恰恰是这种国民属性极强的偶像明星，几乎市场上少有人能像他一样，既是普通人的偶像，还是偶像的偶像。

因此，自带流量和话题的周杰伦，其强大的影响力和号召力，是海澜之家选择他的主要原因。

更重要的是，借助周杰伦国民偶像的形象，海澜之家的真正意图是强化自身的国民品牌属性，而一旦与国民达成深刻的情感连接，海澜之家的市场地位也就稳了。

产品，才是品牌最坚实的后盾

怪事年年有，今年特别多。

无独有偶，在海澜之家官宣周杰伦为产品代言人的前一天，国民美妆品牌完美日记官宣了周迅为品牌代言人，并于第二天推出了一支广告。

冷艳红唇，满屏的高级感，也是惊呆了众人，网友们纷纷高喊完美日记是“高攀了”。

对比起来，周杰伦代言海澜之家似乎更让人信服。

这其实是很简单的一个道理，产品，才是品牌最坚实的后盾。

并不是说完美日记的产品不好，而是它所打造出来的平价国民品牌形象，与华语影坛第一位“三金影后”、香奈儿首位中国形象大使、老佛爷钦点的香奈儿中国代言人周迅，似乎真的不搭。

不过，也恰恰是这种反差反倒加深了人们的印象，并且完美日记早就有了冲击高端市场的梦想，搭档周迅也算是一招不错的棋。

回到海澜之家，尽管人们吐槽周杰伦把海澜之家的衣服穿成了美特斯邦威，但并没有出现，海澜之家是否高攀了周杰伦的言论，一是因为周杰伦的代言一直都很接地气，二便是海澜之家的产品，确实符合年轻人和中年人的消费需求。

总之，无论是海澜之家还是完美日记，选择流量和口碑兼具的国民偶像，既是为了抢占更广泛的消费人群，同时也说明了国民品牌崛起是不争的事实，期待未来有更多的国民品牌能给我们带来惊喜。

最后，你对此事怎么看？欢迎留言讨论。

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